縱觀2022年，中國電商出海那是如雨后春筍般，接連冒頭，先是shein的穩(wěn)步壯大，再是tik tok小店在本地市場的逐漸升溫，最后一個(gè)季度里temu的來勢洶洶……中國電商巨頭出海，看似百花齊放，實(shí)則都不可避免地殊途同歸，為了搶占市場份額而祭出“低價(jià)+打折+送券”的大殺器。
當(dāng)然，商人無利不起早，既然要在這個(gè)低價(jià)螺旋的市場里吃到肉，必然是想常人之不敢想，做老實(shí)人之不敢做。心思活絡(luò)的中國賣家看著temu那$2.00包郵的毛衣和$0.99圣誕禮品專區(qū)，打起了空手套白狼的主意。
01限時(shí)薅羊毛，亞馬遜賣家空手套白狼
具體做法懂的都懂，無非是把temu變成速賣通，成為供應(yīng)商。
早在10月，就有亞馬遜自發(fā)貨賣家打起了“無貨源模式”的主意。畢竟亞馬遜再低價(jià)也做不到temu的地板價(jià)，而同時(shí)亞馬遜需要投入備貨海外倉，物流、售后加競爭，成本越來越重。而只要打個(gè)商量，temu賣家就能無痕發(fā)貨，售后風(fēng)險(xiǎn)大部分轉(zhuǎn)移，整體下來回款期在15—30天，資金周轉(zhuǎn)比原先做亞馬遜自發(fā)貨要來得更高效，何樂不為。
在前期的市場沖刺期，temu平臺機(jī)制不夠完善，不少temu賣家不僅要面對c端的羊毛黨，還有幫襯b端的羊毛頭，奉獻(xiàn)精神那是“可歌可泣”。
當(dāng)然，現(xiàn)在這個(gè)玩法也不是一本萬利的，幸運(yùn)的賣家賺波快錢早早回歸自發(fā)貨，不幸的，就是選的temu店鋪售后稀碎、產(chǎn)品質(zhì)量“喜提”差評，導(dǎo)致自家店鋪的持續(xù)性經(jīng)營出問題。
02temu，賣家是贊還是彈？
說到這里，我們就不得不探討一個(gè)問題，temu的市場是亞馬遜賣家想要的嗎？跨境賣家歡迎temu嗎？
首先我們要明白，temu沖擊的是低端市場。
temu的用戶人群集中在羊毛黨和低消費(fèi)人群，與亞馬遜高凈值消費(fèi)的用戶偏向是有不同的市場定位。亞馬遜當(dāng)然也想做temu主攻的消費(fèi)市場，但是前有shein，后有wish，與其再割肉分流去搶低價(jià)市場，不如做好自己有絕對優(yōu)勢的。
所以temu的玩法對走高客單價(jià)、優(yōu)質(zhì)售后的亞馬遜賣家不足以形成威脅。而且客觀來說，temu的燒錢補(bǔ)貼玩法并不能持久，在全球經(jīng)濟(jì)特別是通脹無法短時(shí)間內(nèi)回落的情況下，temu的玩法對市場、對平臺賣家都是“殺敵一千自損八百”。
目前來看，temu賣家在品類運(yùn)營、自有品牌保護(hù)這一塊經(jīng)驗(yàn)欠缺，平臺的產(chǎn)品類目也不夠豐富，尚未成器。當(dāng)然，這不是說temu不具有競爭力，temu現(xiàn)在沖刺的輕小商品市場對于同品類亞馬遜賣家還是形成不小沖擊，但只要堅(jiān)持長期主義，穩(wěn)健運(yùn)營，不斷升級自己的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品線，核心競爭力還是要遠(yuǎn)超現(xiàn)在的temu賣家的。
再來我們說說亞馬遜賣家對temu的看法，歡迎，肯定是說不上，但你說反對吧，那也不盡然。
一位業(yè)內(nèi)賣家稱，今后做低價(jià)產(chǎn)品肯定打不過temu，必然要做的是升級自己供應(yīng)鏈和產(chǎn)品。這直接讓很多賣家從體驗(yàn)?zāi)Ｊ竭M(jìn)入困難模式，解決不了這些問題注定要被市場淘汰，到時(shí)候市場肯定會(huì)重新洗牌，也相應(yīng)會(huì)創(chuàng)造新的機(jī)遇。
從根本上說，近幾年的亞馬遜低價(jià)內(nèi)卷和流量瓶頸讓很多賣家大呼吃不消，池子就這么大，而temu的到來，除了釋放消費(fèi)力，提供新的市場流量，也可以讓在亞馬遜流量池里苦苦掙扎甚至面臨淘汰的賣家多一條出路。
小v認(rèn)為，只要temu不是百億補(bǔ)貼一條道走到黑，那增量發(fā)展基本是板上釘釘?shù)摹．吘箽W美市場不像國內(nèi)，低價(jià)拼殺的發(fā)展模式長久來說會(huì)不僅傷害賣家利益，還會(huì)引起當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門的“深度關(guān)切”。