形勢向好，唯品會欲再出海
近日，高瓴旗下資金管理公司hhlr大幅增持唯品會的消息引發(fā)關(guān)注。這或許可以在今年五月的一季度財報中初見端倪：2022年第一季度，唯品會實現(xiàn)凈收入252億元，連續(xù)38個季度盈利，超級vip活躍用戶數(shù)同比增長37%。
而在稍早前的四月，在tiktok舉辦的“fashion discovery”打榜賽活動中，唯品會的女裝出海品牌nowrain與patpat 、cna_abaya一同贏得了top時尚商家的殊榮。此外，它還將tiktok授予的seller gold award獎杯收入囊中。
這或許意味著，唯品會對于自身的品牌建設(shè)及出海早已做足了充分的準備，不同于三年前僅上線半年就草草關(guān)閉的“章魚掌柜”，這條出海之路正在初見成效。
出海計劃早有打算
唯品會的海外女裝品牌nowrain看似橫空出世，實則有跡可循。
在近些年來國內(nèi)各大電商平臺的激烈競爭格局之下，前有商品種類繁多的“老大哥”淘寶、用家電數(shù)碼起家的京東、以價格優(yōu)勢取勝的拼多多，后有快手、抖音等短視頻類社交電商平臺后來居上。
唯品會的穿戴類品牌特賣的戰(zhàn)略定位在其中則稍顯單薄，因此跳出局限將目光轉(zhuǎn)向國外，或許是一條可行之策。
今年3月7日，唯品會（中國）有限公司正式注冊了nowrain商標。同時，在國內(nèi)抖音已經(jīng)全面滲透的情況下，海外的tiktok正處于全面擴張時期，此時借力tiktok全面搭建自己的獨立品牌恰是最好時機。
目前nowrain在tiktok上采取多賬號運營的模式，運營已達半年，各個賬號均呈現(xiàn)出不同的風(fēng)格。而另一邊的nowrain獨立站也運作良好，6月總訪問次數(shù)約為5萬次，整體流量呈現(xiàn)出上升趨勢。
多年來，唯品會在國內(nèi)女裝領(lǐng)域根基深厚，如今又借tiktok向自己的獨立站引流，nowrain女裝品牌得以實現(xiàn)快速發(fā)展。據(jù)tiktok shop官方介紹，nowrain運營半年，沉淀了10萬粉絲，穩(wěn)居平臺服飾行業(yè)女裝類目前三甲，是tiktok上的女裝頭部品牌。
但顯然，唯品會的目標遠不止于此，不管是擺脫品牌特賣標簽，全力打造新品牌，還是積極響應(yīng)消費者需求變化，增加非穿戴品類供應(yīng)，都足以看出這次唯品會出海做成跨境電商平臺的決心。
未來能否延續(xù)增長勢頭
目前來看，此次唯品會的出海之旅勢頭良好，在國外電商市場擴張的藍海下必定還有很大的發(fā)展空間。
但未來的唯品會要想實現(xiàn)長足發(fā)展,須知“打鐵還需自身硬”，tiktok的流量合作不能過多依賴，及時做好自身品牌的建設(shè)方為正道。
解決貨物的供應(yīng)鏈便是擺在面前的首要問題。跨境電商的貨物來源無非是本地供應(yīng)商和國內(nèi)跨境供應(yīng)商兩種形式。
若是前者，由于海外物流設(shè)施建設(shè)遠不及國內(nèi)完善，因此前期對于貨物供應(yīng)、物流運輸、配送服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)的配合需要重點關(guān)注，避免貨源短缺、供貨緩慢等問題的出現(xiàn)。
而如果選擇讓國內(nèi)供應(yīng)商供貨，就必須在短期內(nèi)迅速提高配送效率、降低物流成本，否則將不可避免地在與本地供貨商的速度競爭中敗下陣來。
另外，商品的質(zhì)量保障和消費者的體驗也不應(yīng)忽視。只有確保商品質(zhì)量過硬、購買及售后過程中用戶體驗良好，才能最大程度地留存住消費者，為出海的下一步——徹底打響nowrain品牌知名度、不斷引入新消費者打下基礎(chǔ)。
唯品會再次揚帆出海，比起三年前已經(jīng)取得了不錯的成績，但前方的路不算平坦，仍需進一步的探索。
（來源：跨境黑馬）