淺談東南亞 cod
01帶你初識codcod近幾年在電商行業(yè)頻繁出現(xiàn)，尤其是出口跨境電商領(lǐng)域?；蛟S你會問我“cod是什么呢？東南亞cod又與其他市場有什么區(qū)別呢？”cod即cash on delivery的簡稱，顧名思義：貨到付款。商品送到買家手中，驗貨之后再結(jié)算。通俗一點講就是“一手交錢，一手交貨”。這種模式被眾多人稱為“海外版的微商”，同微信微商不同之處在于，其寄托的推廣媒體是facebook等社交媒體，覆蓋全球30億社交媒體市場。談起cod，不得不提布谷鳥，它可謂是cod的“開山鼻祖”。早在2015年，布谷鳥在東南亞首次推廣單頁cod業(yè)務(wù)，風(fēng)靡一時。02關(guān)于cod市場如今，cod依托獨立站和社交電商迅速崛起，主要集中于東南亞與中東等新興市場國家，其中東南亞以馬來西亞、泰國、越南、印尼為主要市場。cod之所以能在這些地區(qū)火熱，得益于它解決了消費者對新電商賣家的“信任”問題。東南亞地區(qū)物流、網(wǎng)絡(luò)以及支付基礎(chǔ)設(shè)施相對落后，尤其支付方式。移動支付方式在許多地區(qū)為得到普及，因此cod這種貨到付款的交易模式，得到追捧。產(chǎn)品單頁+貨到付款的模式，不僅滿足東南亞人民迫切需要的物美價廉的商品，更讓“中國制造”的優(yōu)質(zhì)商品走出國門，創(chuàng)造有益價值。真是兩全其美，百利無一害。03你必須知道的cod以下關(guān)鍵點東南亞cod誘人，人人都想在這瓜分一畝田地。有遠(yuǎn)謀方能出人才，我為你準(zhǔn)備了以下干貨，助你一臂之力。首先第一點：選品。俗話說的好“選品選的好，顧客不怕少”。一切從消費者的角度思考的賣家準(zhǔn)沒錯，消費者最終目的無非是收到物美價廉的滿意商品，所以在消費者眼里，價格+商品的吸引值會嚴(yán)重影響商品的成交率。選擇優(yōu)質(zhì)商品最捷徑的方式莫過于當(dāng)下爆款，大量消費者之所以為它爆燈，肯定具有充分價值理由。我將“簽收率和回款率”排位第二關(guān)鍵點，簽收率即消費者收到商品，驗貨且滿意的一個訂單交易確認(rèn)憑證。簽收率決定了賣家的盈利水平?；乜盥始次锪鞴舅盏呢浛羁鄢锪髻M用之后的回款金額占所發(fā)貨物cod金額的百分比。這兩點是不能忽視的，“簽收率”在電商業(yè)內(nèi)稱作“生命線”，就足以清楚它的主要性。其次“回款”也是con模式極其重要的關(guān)鍵點，即“資金回籠”。對于買家，商品是首要的；對于賣家，利潤是首要的。古往今來，無一例外。由于物流公司代收貸款，因此回款也是由物流公司來結(jié)算。物流公司成為了買家與賣家之間的橋梁，將現(xiàn)金的運作細(xì)節(jié)，進(jìn)行調(diào)制。從而降低了傳統(tǒng)物流模式賬期墊資成本，以及產(chǎn)生的壞賬的風(fēng)險。04語重心長的結(jié)束語任何新鮮事物的出現(xiàn)，必定需要漫長的發(fā)展過程。站在財富風(fēng)口的前沿人才，必定需要經(jīng)歷才得到經(jīng)驗。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。有想法去學(xué)習(xí)，慢慢一步步靠近彼岸。cod模式其實不難，關(guān)鍵在于用心打磨各個細(xì)節(jié)。在售前、售中、售后環(huán)節(jié)注重客戶的感受，“顧客就是上帝”流傳百年的這句話不無它的道理。不管你是sku鋪貨，還是小而美。我覺得只要細(xì)心去做，都能得到你意想不到的回報！世上無難事，只要有心人。