做好速賣通運營需要把控哪些環(huán)節(jié)的工作
在全球速賣通的運作中，你需要控制哪些環(huán)節(jié)？一個完整的運營體系由兩個端點和三個關鍵環(huán)節(jié)組成。這兩個端點分別是產(chǎn)品和客戶。三個關鍵環(huán)節(jié)是流量、轉(zhuǎn)化、營銷。通過這三個關鍵環(huán)節(jié)，將兩個端點聯(lián)系在一起，從而形成一個完整的運營體系。
簡單來說，運營就是解決上游產(chǎn)品和下游客戶之間問題的流水線，或者說是解決流量、轉(zhuǎn)化、用戶的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。但問題是，客戶如何找到我們的產(chǎn)品？一般來說，客戶找到我們產(chǎn)品的主要途徑是通過搜索引擎。因此，我們需要重點關注控制和優(yōu)化。
如何優(yōu)化產(chǎn)品？
要想讓自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在消費者面前，就需要對其進行優(yōu)化，提高排名和權(quán)重，盡可能多的暴露給更多的消費者。那么如何優(yōu)化產(chǎn)品呢？產(chǎn)品優(yōu)化重點在三個方面，一是標題優(yōu)化，二是螺旋刷，三是dsr評分。
1.標題優(yōu)化
標題要包含關鍵詞，那么用什么關鍵詞比較合適呢？搜索熱詞、推廣詞、交易詞、屬性詞都很重要，可以作為標題。我們可以用兩種方式搜索關鍵詞。一個是搜索框里有退燒藥搜索詞。點進去看右邊，會看到行業(yè)的熱詞和上升詞。
當然，我們不僅需要流量詞和曝光詞，還需要成交詞。選擇我們的類別，點擊交易排名，就會找到對應的交易詞。一般來說，在一個標題中，建議搜索次數(shù)放在前面，屬性詞和交易詞放在中間或后面，這樣消費者的購物體驗更好，也有利于賣家獲得流量和轉(zhuǎn)化。
另外，需要注意的是。更多相似的搜索詞被添加到標題中，導致不同的搜索結(jié)果。建議選擇競爭少的詞，更有利于推廣。
2.dsr分數(shù)
dsr評分(store dynamic score)是店鋪動態(tài)評分的簡稱，是平臺對店鋪的發(fā)貨速度、服務態(tài)度、商品描述的綜合評分。通常分數(shù)越高，越受歡迎和信任。那么如何提高dsr分數(shù)呢？你可以從以下幾個方面改進。
提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品符合性；提高發(fā)貨效率，高效處理退換貨問題；選擇更可靠的物流渠道；可以刷一些出來。
3.螺旋上升法
螺旋上升法，相信大家都懂這個。在一定時期的基礎上，店鋪數(shù)量會逐漸增加。尤其是新產(chǎn)品，前期沒有流量和評價，很難贏得消費者的信任和支持，所以需要一定的數(shù)據(jù)和流量作為支撐。
制作直通車應注意的幾個方面？
產(chǎn)品優(yōu)化就是學習如何免費獲取流量。直通車就是如何利用付費渠道獲取流量。免費獲取流量需要大量的時間成本和人力投入，而付費獲取流量需要持續(xù)的資金支持。兩者各有千秋，合理使用才能在最短的時間內(nèi)，以最少的成本取得最好的效果。
直通車需要注意五個方面，標題、關鍵詞、質(zhì)量評分、流量獲取能力、直通車主圖。標題方面，應該包括主要關鍵詞和產(chǎn)品相關性。關鍵詞，盡量準確。質(zhì)量評分，關注展示，點擊，轉(zhuǎn)化等評分。流量獲取能力受到質(zhì)量評分和競價的影響。主圖，根據(jù)品類和產(chǎn)品屬性，簡潔大氣，突出賣點。
做亞馬遜，產(chǎn)品如何定價?三招幫你搞定!
產(chǎn)品定價是做亞馬遜運營中最重要的一環(huán)之一，也是較為困難的一環(huán)。產(chǎn)品定價過高，產(chǎn)品利潤率高，但是降低產(chǎn)品競爭力，阻礙消費者選購商品。產(chǎn)品定價過低，消費者更容易接受，但是產(chǎn)品利潤率較低、甚至可能虧本銷售，無法盈利。如何定價，成為不少亞馬遜賣家心中的難題。簡單的定價方法有盈虧平衡定價法、平均銷售價格定價法、最高定價法和市場定價法，但僅僅了解這些方法是不夠的。隨著時間的推移，我們需要開發(fā)一些新的定價方法，為我們的產(chǎn)品提供競爭優(yōu)勢。包括確定真實價格空區(qū)域、設置組合銷售折扣、亞馬遜優(yōu)惠券定價等。
首先，確定真實價格空區(qū)域
價格真的是空，某個產(chǎn)品在空之間，在某個價格區(qū)間沒有定價是值得的。這種空是不受控制的，所以賣家可以占據(jù)這類產(chǎn)品的真實空價格區(qū)，有更大的定價自由。那么如何確認真空價格區(qū)呢？任何產(chǎn)品都有不同的定價。比如鞋子，小到幾十元，大到幾百元，甚至上千元，都是商家為了滿足不同顧客的購物需求而定價的。
所以根據(jù)我們產(chǎn)品的類型，可以知道產(chǎn)品的小類，大部分產(chǎn)品的價格是多少，對應的產(chǎn)品質(zhì)量是什么。然后，我會去了解一些產(chǎn)品中是否存在價格真相空區(qū)，是否可以填充市場價格真相空，提供相應質(zhì)量的產(chǎn)品。
一般來說，消費者可以分為三類。第一類是對價格敏感的人，對素質(zhì)要求不高。過得去就行，價格越低越好。第二類對產(chǎn)品質(zhì)量有一定要求，能承受較高的價格，追求性價比。第三類對價格不敏感，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高。亞馬遜賣家可以根據(jù)產(chǎn)品價格的real 空 zone進行定價，然后結(jié)合消費者的特點。
第二，組合優(yōu)惠定價
個別產(chǎn)品定價可能不夠周到和有創(chuàng)意，價格優(yōu)勢不夠明顯，不足以打動消費者。然后可以結(jié)合商品的優(yōu)惠定價，比如一折兩件，一折幾件等等。當然，這本質(zhì)上是一種促銷活動，但并不妨礙賣家這樣定價，爭取更多的價格優(yōu)勢。
此外，利用不同產(chǎn)品規(guī)格的差異，我們還可以為亞馬遜產(chǎn)品獲得價格優(yōu)勢。對于同類產(chǎn)品，我們按照最低規(guī)格定價，吸引消費者進來，獲得更多的產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率。
第三，用好優(yōu)惠券
雖然同類產(chǎn)品定價差不多，但如果提供優(yōu)惠券，必然會成為消費者關注的焦點。誰不想用更少的錢買到更多的商品？一般來說，對于低價商品，數(shù)據(jù)可以按百分比折扣顯示，這樣更有效，對消費者更有吸引力。例如，對于低于15.9美元的商品，折扣為6%，轉(zhuǎn)換金額為0.9588美元。雖然實際優(yōu)惠是一樣的，但是0.9588會比6%更顯眼，根據(jù)事實是有吸引力的。
關于亞馬遜，產(chǎn)品如何定價？三招幫你搞定！介紹到此結(jié)束。希望這篇文章的接受可以幫助亞馬遜賣家在選擇產(chǎn)品時提供一些思路。
做亞馬遜fba成本太高?七個技巧幫助賣家控制fba成本
很多做亞馬遜的賣家發(fā)現(xiàn)，選擇fba物流后，原本在利潤上有優(yōu)勢的產(chǎn)品突然受到毛利的嚴重擠壓。但如果放棄fba，也會給賣家?guī)砗芏嗖焕绊?。?jù)官方統(tǒng)計，超過40%的買家只愿意購買亞馬遜fba物流服務的產(chǎn)品。
此外，fba可以幫助賣家獲得更多的流量，提高獲得黃金購物車的概率，贏得消費者的信任，物流糾紛導致的差評可以被政府抹去?？梢哉ffba物流帶來的好處很多，重要性不言而喻。如何降低fba帶來的訂單配送、倉儲、撤單、退貨處理等成本？以下是控制fba成本的七個小技巧。
做亞馬遜fba是不是太貴了？幫助賣家控制fba成本的七個技巧。
1.優(yōu)化fba頭端物流。
fba頭端物流占賣家總物流成本的大部分。如果能降低頭端物流的成本，亞馬遜fba的使用成本必然會降低。那么如何優(yōu)化fba頭端物流呢？在物流的選擇上，以海運為主，海運運費成本低，遠低于郵政包裹和專線物流。到美國只需要8元/斤左右。
這樣，我們可以節(jié)省很多運費。如果時間限制高，可以考慮快遞船。如果時間緊迫，可以配合空派件、快遞等渠道發(fā)貨，以海運為主，大大降低運費。此外，我們還可以通過優(yōu)化產(chǎn)品包裝和與低收獲價的貨代合作來降低運費。
2.制定物流配送計劃。
fba的高成本部分與退回產(chǎn)品的數(shù)量和交付頻率有關。如果賣家發(fā)貨過多，很容易出現(xiàn)庫存積壓，被收取長期倉儲費，甚至出現(xiàn)現(xiàn)金流困難。如果出貨量小，容易缺貨，影響上市權(quán)重和產(chǎn)品銷量。所以賣家需要根據(jù)自己的銷售情況制定物流發(fā)貨計劃，既能滿足正常銷售，又能避免缺貨。
3.優(yōu)化產(chǎn)品選擇流程
在選擇產(chǎn)品時，我們可以考慮產(chǎn)品的物流成本和倉儲成本。如果我們遇到兩個類似的產(chǎn)品，我們會選擇體積較小、重量較輕的產(chǎn)品。這樣不僅可以降低fba的首關物流成本，還可以減少后續(xù)的配送費、倉儲費等費用。
4.產(chǎn)品匹配銷售
產(chǎn)品搭配銷售對賣家有很多好處。一方面可以提高銷售單價，顯著提升營業(yè)額。其次，可以降低fba的物流成本。比如產(chǎn)品a賣給三個不同的客戶，需要支付三次fba物流運費。但是如果給同一個客戶付三個產(chǎn)品，只需要付一次fba物流運費。我們可以通過捆綁、搭配、多重折扣來達到這個目的。
5.參與亞馬遜物流計劃。
亞馬遜有一個輕小物流計劃，可以幫助部分賣家降低20%左右的fba物流成本。目前只支持美國和英國的賣家。參加美國站的輕小物流計劃，貨物必須小于15盎司，尺寸必須為16*9*4英寸及以下，價格小于10美元。英國站要求重量250克以下，尺寸小于30*22*2.4厘米，價格小于7英鎊。
6.注意異常產(chǎn)品庫存。
緊急商品存放在亞馬遜倉庫，也會出現(xiàn)商品丟失、存儲數(shù)量不一致的情況，增加賣家的運營成本。所以建議賣家定期在后臺查看入庫的數(shù)量和信息，發(fā)現(xiàn)庫存異常及時聯(lián)系客服索賠。
7.出口退稅的合理使用
最后是出口退稅。如果你的產(chǎn)品剛好符合出口退稅的范圍，可以聯(lián)系貨代做出口退稅業(yè)務，這樣可以降低產(chǎn)品的出口成本。
做外貿(mào)獨立站需要注意哪些問題?
做獨立外貿(mào)站需要注意哪些問題？在網(wǎng)上搜索外貿(mào)網(wǎng)站，會發(fā)現(xiàn)有上百萬的搜索結(jié)果，各種建站服務和公司層出不窮，少則幾百元，多則幾天，多則幾萬元與外貿(mào)公司合作。各種服務層出不窮，讓人眼花繚亂。如何區(qū)分它們？除此之外，還有哪些問題需要我們注意？
自建外貿(mào)站有什么優(yōu)勢？
在了解各種物流服務之前，我們需要知道為什么要自建站，做起來有什么好處。目前自建網(wǎng)站的優(yōu)勢主要有三個，獨立性強，利潤較高，客戶粘性大。在獨立性方面，可以獨立制定更多的政策，展示公司的良好形象。
客戶在google找供應商的時候，哪怕自己公司比較小，只要網(wǎng)站做得好，客戶就會覺得你有實力，對你比較信任。在利潤上，你不用給平臺一大筆傭金，也不用花很多錢去獲客，同樣的銷量可以獲得更多的利潤。
在客戶粘性方面，由于獨立站獨立性強，可以通過分析利用各種客戶訪問數(shù)據(jù)信息，可以與客戶保持較好的關系，增加客戶粘性。
是自己建站還是要外貿(mào)給建站公司？
自己建網(wǎng)站的好處是可以更好的滿足自己對網(wǎng)站的需求，包括一些細節(jié)，成本會低于第三方公司。但如果交給第三方網(wǎng)站建設公司，他們會更專業(yè)，收費也更貴。如果選擇經(jīng)濟型，網(wǎng)站功能和組織可能會低一些。
如果一方面選擇，那就要看你自己的預算了。如果預算高，可以讓第三方公司負責。如果預算低，可以購買經(jīng)濟實惠的建站服務或者公司自己負責建站。另外，如果通過自己的網(wǎng)站平臺搭建網(wǎng)站，需要注意不要侵權(quán)，無論是代碼、設計還是圖片。一旦侵權(quán)起訴成功，網(wǎng)站將一蹶不振，賬戶資金將被凍結(jié)。
建站成功后會有交通嗎？
建站成功后不會有流量，除非公司影響力大，能帶來很多流量。否則建站后，流量基本為零。正因為如此，網(wǎng)站建好之后就需要對網(wǎng)站進行優(yōu)化，優(yōu)化網(wǎng)站在google中的排名。當產(chǎn)品被谷歌收錄越來越多，排名越來越高，那么流量就會增加。
這時，我們會有相當大的流量帶來詢問。換句話說，建站只是起點，不是終點。
論國際物流的選擇
網(wǎng)站有流量了，慢慢就會有訂單了。所以我們需要提前選擇適合自己的物流渠道，有了訂單就可以通過高渠道直接發(fā)到國外。那么如何選擇物流渠道呢？選擇物流渠道要考慮四個方面，物流需求、價格、通關、時效。
物流需求，主要是商品的郵寄需求，比如化妝品，需要選擇可以承接化妝品的物流渠道。在滿足物流需求的基礎上，我們需要根據(jù)物流收費、時效、通關服務來確定具體的物流渠道。注意價格，選便宜的。注重時效性，快速選擇時效性。
我們的物流是一家擁有十一年經(jīng)驗的專業(yè)跨境物流服務提供商。我們在全國設立了多家分公司，擁有300多名專業(yè)的物流服務人員，可以為華南、華東地區(qū)的客戶提供專業(yè)的物流服務。物流渠道方面，公司擁有50余種物流模式，100余條國際快遞渠道，渠道豐富，價格便宜，服務多樣，可滿足不同類型和規(guī)模的外貿(mào)和跨境電商的物流渠道。
做獨立外貿(mào)站需要注意哪些問題？以上是做獨立外貿(mào)站需要注意的事項。如果你對獨立外貿(mào)站的物流有疑問或者物流需求，可以直接咨詢官網(wǎng)在線客服。