第一條：選已經(jīng)存在明顯需求的產(chǎn)品
對于新賣家來說，很容易犯的一個錯誤就是，用自己的喜好來判斷產(chǎn)品的未來銷售情況。有很多新賣家的動因都是，“哦，我想到了一個很棒的關(guān)于產(chǎn)品的點子。我也在亞馬遜上搜索過，并沒有發(fā)現(xiàn)有賣這款產(chǎn)品的店鋪。那么為什么我不立刻就開始做這款產(chǎn)品呢?這樣一來像我一樣的人們就只能購買我的產(chǎn)品，然后我就能大賺特賺。”
雖然很不想戳破這一點，但是對于我們自己突然想到的這樣的產(chǎn)品，可能在亞馬遜上的確是沒什么銷量的，當(dāng)然也有小概率我們能選到這樣的冷門產(chǎn)品然后大賺一筆，但是一個合格的商人可不會冒失去一切的風(fēng)險來投注到一個未經(jīng)驗證的產(chǎn)品上。
因此我們選品時最重要的一個標(biāo)準(zhǔn)，就是選擇已經(jīng)存在明顯需求的產(chǎn)品，即剛需品。我們想選到的是消費者每天都要來亞馬遜上補充一次的產(chǎn)品。做這樣的調(diào)查需要我們投注大量的時間精力，但這是每個賣家都需要經(jīng)歷的一步，千萬不要掉以輕心。
第二條：避開強競爭
對于新買家來說，參與到激烈的競爭環(huán)境中其實是不利的。不論是銷售的策略也好，對亞馬遜的政策熟悉程度也好，新賣家都需要一定的時間來學(xué)習(xí)，了解。誠然激烈的環(huán)境能更好的刺激人們成長，但是在激烈的環(huán)境中被迫勸退的賣家數(shù)量卻是更多。那么如何判斷某個產(chǎn)品的競爭強度呢?我們可以通過比較競爭對手的產(chǎn)品評價數(shù)來得到一些提示。
在挑選某個產(chǎn)品時，我們可以看看類目排名前十或者前二十的產(chǎn)品評價數(shù)量是什么情況。理想狀況是前十或者前二十的賣家們得到的評價都相對平均且評價數(shù)量都不多的狀況。但是在一些熱門產(chǎn)品類目中，我們經(jīng)?？吹降亩际怯兄鴰浊浊гu價的賣家。
之所以我們可以通過評價數(shù)量來判斷競爭烈度，是因為有大量評價的listing，必然有更大量的銷售量。這意味著這樣的listing可能已經(jīng)在亞馬遜上銷售了相當(dāng)長的時間，他們的銷量和長期以來對listing的優(yōu)化都能讓自己的產(chǎn)品賣的更多。所以如果新賣家要做這樣的產(chǎn)品，那么要投入的精力將會成倍增長。
第三條：選能盈利的產(chǎn)品
在我選品的時候，我的目標(biāo)從來都是，回報率高于100%的產(chǎn)品。我現(xiàn)在正在銷售的竹簽總成本大概是4美元一包，那么當(dāng)我銷售的時候我需要至少能賺到4美元。選盈利空間更大的產(chǎn)品對于新賣家最合適的一點在于，能夠更快的提升自己的產(chǎn)品排位，至少我們有能夠犧牲的利潤空間。
第四條：避開違法區(qū)
安全第一，這是每個商人都應(yīng)該有的安全意識。在亞馬遜也好，其他平臺也好，都應(yīng)該避免產(chǎn)品觸碰到任何法律上的警戒線。所以不要因為某個產(chǎn)品上印著最受歡迎的明星圖片就著急備貨，這種產(chǎn)品有可能就是侵權(quán)的。不要銷售任何可能侵犯了商標(biāo)，專利或版權(quán)的產(chǎn)品，這就是安全意識。不過反過來，如果我們有打算自己注冊商品，自己進行產(chǎn)品設(shè)計，那么這樣的產(chǎn)品就可能成為我們的重要利潤來源。