“中國品牌，正在走一條艱難的道路。”
01跨境大賣營收百億
第一季度結(jié)束后，就迎來了各大公司的財報發(fā)表時間。而經(jīng)歷了2021年的波折之后，4月以來，國內(nèi)多家跨境大賣發(fā)布了其2021年年報，其中多家公司的年報表現(xiàn)讓人眼前一亮，科沃斯、巨星科技以及安克創(chuàng)新的全年營收都邁入“百億俱樂部”。
其中，科沃斯2021年財報顯示，2021年科沃斯總收入達130.86億元人民幣，較上年上升80.90%，歸屬于上市公司股東的凈利潤20.10億元人民幣，較上年增長213.51%。
不僅如此，科沃斯一季度業(yè)績公告稱，第一季度科沃斯實現(xiàn)營業(yè)收入約32.01億元，同比增長43.9%。實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約4.24億元，同比增長27.2%。實現(xiàn)基本每股收益0.75元，同比增長27.12%。
除去科沃斯，巨星科技財報也是亮點多多。2021年，巨星科技營業(yè)收入109.19億元人民幣，本報告期比上年同期增長27.8%。
出海品牌中較為出名的安克創(chuàng)新，在其2021年財報中也披露，2021年安克創(chuàng)新實現(xiàn)營收125.74億元，同比增長34.45%，實現(xiàn)歸母凈利潤9.82億元，同比增長14.70%。在2022年第一季度，安克創(chuàng)新的營業(yè)收入也達到了28.65億元，同比增加18.04%。
并且，在2021年期間，安克創(chuàng)新的業(yè)務(wù)已覆蓋超過146個國家及地區(qū)，全球用戶數(shù)已超過1億。
在許多人眼中越來越難賺錢的跨境電商行業(yè)中，這些公司又為什么能夠營收持續(xù)增長，乃至突破百億呢？
02多方位筑起護城河
其實僅從這些公司的財報中，就可以清楚地發(fā)現(xiàn)這些公司的競爭力所在。
首先是重視創(chuàng)新和研發(fā)。目前，持續(xù)的高研發(fā)投入已成為各大公司保持市場競爭力的重要因素之一。
把創(chuàng)新寫進名字里的安克創(chuàng)新，2021年在研發(fā)和營銷方面的費用投入持續(xù)加大，其中研發(fā)費用達到7.78億元，同比增長37.19%，研發(fā)人員數(shù)量增至1605名，占總員工人數(shù)45.44%。
縱向來看，在2019年、2020年和2021年，安克創(chuàng)新的全年研發(fā)投入分別達3.94億元、5.67億元和7.78億元，占總營業(yè)收入比例分別為5.92%、6.07%和6.19%，連續(xù)三年上升。
巨星科技也在年報中寫道，創(chuàng)新一直是巨星科技發(fā)展的靈魂。2021年期間，巨星科技的研發(fā)投入達到了3.1億元，設(shè)計新產(chǎn)品1838項，新增申請各項專利和獲得專利授權(quán)均超300項。
在科沃斯的年報中，也可以找到類似的數(shù)據(jù)。2021年，科沃斯的研發(fā)支出達5.49億元人民幣，較上年增長62.45%。同時，高效的研發(fā)轉(zhuǎn)化效率也為科沃斯帶來了130.86億元的營收體量和80.90%的營收增速。
盡管在過去很多年里，中國品牌一直被冠以粗制劣造以及仿冒等惡名，但隨著時代的發(fā)展，創(chuàng)新逐漸成為了許多出海品牌的優(yōu)勢所在。加大創(chuàng)新研發(fā)，可以幫助品牌抓住消費者痛點并把握市場轉(zhuǎn)瞬即逝的機遇，進而不斷提升市場份額，保證長期的發(fā)展。
其次，對于這些公司來說，銷售渠道也是相當大的一個優(yōu)勢。相比很多小賣家只能選擇依靠亞馬遜來吸引流量，大的品牌有更多選擇。
整個2021年，安克創(chuàng)新的線上渠道實現(xiàn)營收80億元，同比增長25.60%。但與此同時，來自亞馬遜平臺的收入占安克線上總營收的比例降至54.66%。并且在線下渠道，安克創(chuàng)新表現(xiàn)強勢，營收同比增長53.33%。
作為全球領(lǐng)先的工具企業(yè)，巨星科技目前已成為美國home depot、美國walmart、美國lowes、歐洲kingfisher、加拿大ctc等多家大型連鎖超市最大的工具和儲物柜（tools and storage）供應商之一。目前在全球范圍內(nèi)，有兩萬家以上的大型五金、建材、汽配等連鎖超市同時銷售巨星科技的各類產(chǎn)品。
此外，巨星科技還開拓了跨境電商這一全新銷售渠道，并且跨境電商直營目前已經(jīng)成為巨星除傳統(tǒng)大型連鎖超市外最重要的銷售渠道，成為了傳統(tǒng)渠道的一種有效補充，形成了產(chǎn)品開發(fā)-線上驗證-二次開發(fā)-線下爆款這一正向循環(huán)的產(chǎn)品開發(fā)模式。
對于大型賣家而言。不管是線上起家還是線下發(fā)展，最終這兩種渠道都將互相補充，促成全新的增長機會。不僅如此，在線上渠道進一步開拓，而不是僅僅局限于亞馬遜平臺，也能有效增強品牌的抗風險能力。
最后一個共同點，就是供應鏈優(yōu)勢。
作為跨境大賣，安克采用“自主研發(fā)設(shè)計+外協(xié)生產(chǎn)”的產(chǎn)品供應模式，全部產(chǎn)品的生產(chǎn)制造由合作的外協(xié)廠商完成。同時，安克在國內(nèi)設(shè)有普通倉和保稅倉、于海外租賃部分倉庫，負責國內(nèi)外的調(diào)撥備貨、發(fā)貨和退貨等業(yè)務(wù)。
整體經(jīng)營模式通過自主研發(fā)、外協(xié)生產(chǎn)及采購、倉儲物流及出口、境內(nèi)外線上線下銷售等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，將上游供應商、物流服務(wù)商以及遍及全球的下游消費者客戶連接起來。
科沃斯則是產(chǎn)品基本實現(xiàn)全部自產(chǎn)，憑借規(guī)模優(yōu)勢具備較強的議價和供應鏈整合能力。并且科沃斯還通過銷售端數(shù)據(jù)的及時反饋，指導制造端生產(chǎn)計劃調(diào)整，使得其能夠在較短時間內(nèi)將市場端數(shù)據(jù)運用于排產(chǎn)備貨和技術(shù)改良，提升整體的響應速度。
同時，自主生產(chǎn)使得科沃斯在面對電商銷售的季節(jié)性變化、海內(nèi)外關(guān)稅政策窗口變化等外部變動因素時，具備較強的統(tǒng)籌和適應能力。
而巨星科技經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，建立了以中國為核心的全球化供應鏈管理體系，與全球數(shù)千家供應商建立了良好的合作關(guān)系。目前，巨星科技在全球擁有21處生產(chǎn)制造基地。
對于跨境賣家來說，研產(chǎn)銷一體有利于公司形成一個有機整體，在生產(chǎn)階段降本增效，同時能夠有效利用銷售端的數(shù)據(jù)對產(chǎn)品進行及時調(diào)整，更好促進產(chǎn)品研發(fā)和改進。
03走一條更困難的路
隨著經(jīng)濟全球化不斷深入，全球范圍內(nèi)跨境電商發(fā)展迅猛，成為數(shù)字貿(mào)易發(fā)展新突破口。根據(jù)我國商務(wù)部2022年公開發(fā)布的數(shù)據(jù)，我國跨境電商行業(yè)5年增長近10倍，2021年繼續(xù)保持兩位數(shù)增長。
根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年我國跨境電商進出口1.98萬億元，同比增長15%。其中出口1.44萬億元，同比增長24.5%。
因此，大體上來看，跨境電商行業(yè)仍然在整體上升。但是與此同時，其中很多小型跨境電商公司面臨的困境也不能忽視。
哪怕是安克創(chuàng)新，在2022年由于研發(fā)創(chuàng)新的大量投入等原因，也陷入了“增收不增利”的尷尬局面。2022年一季度，安克創(chuàng)新毛利率為38.16%，同比減少15.35%，凈利率為7.05%，同比減少19.97%。不僅如此，這兩項數(shù)據(jù)均為2017年以來安克創(chuàng)新一季度利潤率的最低水平。
除去安克，在去年的亞馬遜封號潮后，多家跨境大賣都開始擴展銷售渠道，加強獨立站銷售，試圖建立自己的品牌效應。然而，除去安克、科沃斯等邁入百億俱樂部的大賣，還有更多大賣的年報顯示，2021年公司遭遇了大額虧損，這也顯示出這種轉(zhuǎn)型是多么緩慢且艱難。
因此，走一條更為長久且可持續(xù)的道路，本來就是更為艱難。但這條路，或許最終所有人都不得不走。
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（文章來源 | 公眾號 跨境必讀）