眾所周知，銷量和排名是listing的兩個關(guān)鍵指標(biāo)，這兩者為正相關(guān)的關(guān)系。listing排名的重要程度對于亞馬遜賣家來說不言而喻，排名越高代表歷史銷量越高，同時排名越高也代表可獲得搜索展現(xiàn)和流量越高，對未來銷量增長也幫助最大。
listing的好壞，會直接影響到點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，決定了產(chǎn)品銷售情況。賣家可以通listing詳情界面中的走勢圖清晰可查看銷量的每日變化，總的來說銷量越好排名越高。那么作為跨境商家應(yīng)如何優(yōu)化listing呢?
針對以上因素給大家總結(jié)出以下listing優(yōu)化技巧
一、優(yōu)化價格
價格是很多賣家比較關(guān)注的點(diǎn)，而購買到物美價廉的產(chǎn)品符合絕大多數(shù)買家的心理訴求。因此建議賣家在設(shè)置價格時可以用亞馬遜廣告的多屬性變體功能來創(chuàng)建一個listing，用來設(shè)置階梯價格，把所有買家吸引到單一頁面的目標(biāo)。
二、尋找最佳關(guān)鍵詞
賣家想要提高listing，找好產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞是很有必要的，但是在找產(chǎn)品關(guān)鍵詞時需要考慮關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，既能較為準(zhǔn)確合理的描述產(chǎn)品，同時還需要對關(guān)鍵詞的搜索量進(jìn)行一定的研究和數(shù)據(jù)分析，之后選擇搜索次數(shù)最多的關(guān)鍵詞，這樣就更容易取得比較好的效果。
三、美化高清圖片
美觀的圖片在一定程度上能給買家更好地觀感，由于是線上購物，所以無法直觀地看到實(shí)物，那么圖片觀感如何就顯得更為重要，若沒有美觀高清的圖片，買家是很難下單購買的。
四、優(yōu)化詳情描述
消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時就會瀏覽產(chǎn)品的詳情描述部分，而這部分恰是對首屏描述的延伸和補(bǔ)充，對買家最后下單起著至關(guān)重要的作用。因此，最好以較為簡潔的詞句來描述產(chǎn)品詳情，清晰明了，能讓買家迅速get賣點(diǎn)，并促成下單。
五、獲取更多評論
買家在進(jìn)行產(chǎn)品購買前往往會參考其他買家的評論，而有更多好評也在一定程度上會促進(jìn)買家的后續(xù)購買行為。因此，獲取更多好評是很重要的，賣家可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、及時跟進(jìn)買家產(chǎn)品使用情況并邀請評價以及使用“request a review”(請求評論)按鈕，向客戶發(fā)送電子郵件請求其留下評論等方式方法增加正向評論。
六、使用亞馬遜廣告
使用亞馬遜廣告是指賣家在對亞馬遜廣告的各種功能與使用方法等有了全面的了解后，通過合理的廣告投放而提高產(chǎn)品曝光度并吸引用戶點(diǎn)擊購買，從而提高產(chǎn)品listing排名的目標(biāo)。