一家亞馬遜店鋪想要做出成績，需要做好很多內(nèi)容，其中有一個很重要的部分就是營銷的操作，要做好營銷，首先需要做好一些分析，話不多說，一起去學(xué)習(xí)一下亞馬遜營銷分析怎么做！
首先，是不建議大家做季節(jié)性產(chǎn)品的，季節(jié)性產(chǎn)品肯定是有明顯的銷售增長期和銷量下降的時期。
1，淡季產(chǎn)品可以根據(jù)，不同國家的節(jié)日，文化差異，購買能力，人群喜好等，然后針對不同國家，來進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整listing。讓這個產(chǎn)品能最大程度上貼合各個時期。
2，廣告：使用廣告讓自己的產(chǎn)品增加曝光率，有了更多的展現(xiàn)量，才會帶來點擊，有可能會增加銷量。
3，數(shù)據(jù)分析：你需要了解你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，劣勢在哪里，怎么去優(yōu)化，在亞馬遜上排名是多少，你還可去看賣得不錯的店鋪，學(xué)習(xí)他們的操作流程是怎么樣的，吸取他們的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化成自己的優(yōu)點
5，組合出售，可以和自己店鋪銷量好的產(chǎn)品有相關(guān)性的產(chǎn)品進(jìn)行庫捆綁銷售，從而增加淡季產(chǎn)品的銷量。
怎么投放亞馬遜廣告？
1、在旺季開始之前設(shè)定一個緩沖期
也就是在旺季前的一兩個就開啟廣告投放，這個廣告的目的在于曝光流量以及對關(guān)鍵詞進(jìn)行分析和優(yōu)化，使得我們能在旺季到來的時候抓住最核心的關(guān)鍵詞來進(jìn)行推廣，賺取有效的流量。
而旺季時期，我們的重心就在于抓住淡季時期儲備的流量進(jìn)行沖刺。這時我們需要把淡季時期抓取的核心關(guān)鍵詞提高競價，以及額外添加一些高流量，符合我們產(chǎn)品的旺季特色的關(guān)鍵詞，比如說你的產(chǎn)品的旺季正值prime day時期，又或者是圣誕時期，就可以添加相關(guān)的關(guān)鍵詞，以抓取特定時期的大流量來給自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
2、明確做廣告投放的目的是什么
比如說，有的公司是為了在旺季時期沖銷量，提升排名，主要是為后期賺取利潤做鋪墊；而有的公司則主要是為了收割一波利潤。一個是從長期發(fā)展考慮，一個是從短期內(nèi)獲益考慮。根據(jù)目的的不同，我們可以去衡量自己所投放的廣告的利潤空間，進(jìn)而制定不同的廣告策略。這樣的廣告投放才比較有針對性。
3、對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行整理
因為在旺季過去之后，會有很大的數(shù)據(jù)量留給我們進(jìn)行分析優(yōu)化，來讓我們進(jìn)一步地深化，把關(guān)鍵詞調(diào)整得更好。如果之后還要做類似目的的廣告投放，就可以有根據(jù)性的調(diào)整，來使得效果達(dá)到更好。
可以利用淡季運營獨立站，一方面可以維持亞馬遜店鋪和亞馬遜listing優(yōu)化后的排名和權(quán)重，另一方面可以將獨立營銷推廣出去，樹立品牌形象，擴大知名度。