許多新手賣(mài)家在投了廣告之后，可能會(huì)陷入了一種窘境：不知道怎么優(yōu)化廣告。一直按照初始的設(shè)置跑廣告呢，肯定不行，出單效果不理想，可想優(yōu)化又不知道該怎么入手調(diào)。
亞馬遜廣告到底該怎么優(yōu)化呢？今天，優(yōu)優(yōu)為大家送上七招優(yōu)化廣告技巧，從創(chuàng)建廣告活動(dòng)到分析調(diào)整，幫助你系統(tǒng)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)廣告。
一、創(chuàng)建易于分析廣告活動(dòng)/廣告組
如果投放廣告的商品較多，建議一個(gè)商品對(duì)應(yīng)一個(gè)廣告活動(dòng)，這樣有助于之后的廣告效果分析。
創(chuàng)建亞馬遜廣告活動(dòng)，建議：多組、多詞、多競(jìng)價(jià)。
多組：不同類(lèi)型的關(guān)鍵詞（大詞，長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞等）、不同類(lèi)型的投放（關(guān)聯(lián)asin、類(lèi)目等）、不同變體、不同匹配方式（廣泛、詞組和精準(zhǔn)），單獨(dú)設(shè)置廣告組，增加產(chǎn)品的曝光。
多詞：大詞、長(zhǎng)尾詞、關(guān)聯(lián)asin等都要做廣告，不建議只偏于其中一類(lèi)。
多競(jìng)價(jià)：嘗試不同的競(jìng)價(jià)，快速找到出價(jià)范圍和對(duì)應(yīng)點(diǎn)擊量。
手動(dòng)廣告投詞，一個(gè)廣告組，建議投放最多20-30個(gè)詞左右，并不斷地篩除表現(xiàn)不好的詞，添加新詞。每次篩除后，添加對(duì)應(yīng)淘汰數(shù)量或更多的詞，但不要超過(guò)30個(gè)。
二、廣告優(yōu)化周期
一般以一周為單位，或更長(zhǎng)時(shí)間段。不建議每天大范圍調(diào)整廣告，因?yàn)閬嗰R遜廣告數(shù)據(jù)歸因需要一定時(shí)間，每天調(diào)整，來(lái)不及出數(shù)據(jù)，無(wú)法有效跟蹤優(yōu)化效果。
每天可以做日常檢查，如：是否因無(wú)庫(kù)存導(dǎo)致廣告暫停？是否異常超預(yù)算？等等，檢查并解決這些常規(guī)問(wèn)題。
三、不同類(lèi)型的廣告報(bào)表
廣告活動(dòng)、廣告組、推廣商品、廣告位、關(guān)鍵詞、商品定位、搜索詞，已購(gòu)商品等等報(bào)表，都能分析對(duì)應(yīng)廣告表現(xiàn)。你可以從亞馬遜后臺(tái)下載單個(gè)報(bào)表，也可以直接在優(yōu)麥云系統(tǒng)中，直接分析同步好的廣告報(bào)表數(shù)據(jù)。
日常分析：廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)是否需要調(diào)整？廣告曝光、轉(zhuǎn)化等是否達(dá)到預(yù)期？是否需要加大投放力度？廣告策略是否需要調(diào)整……
四、關(guān)注兩種詞
1 主打關(guān)鍵詞
在做廣告分析時(shí)，需要著重關(guān)注主打關(guān)鍵詞，是否有足夠的曝光？足夠的曝光才能帶來(lái)更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
如果沒(méi)有獲得足夠的曝光，進(jìn)一步分析原因：是否是詞沒(méi)有投對(duì)？是否是競(jìng)價(jià)太低？是否是預(yù)算沒(méi)給夠？……
2 高花費(fèi)詞
高花費(fèi)詞，一般是高曝光、高點(diǎn)擊的詞。對(duì)于這類(lèi)詞，我們需要逐個(gè)分析，篩選過(guò)濾，確認(rèn)：是否與商品高相關(guān)？是否能帶來(lái)轉(zhuǎn)化？如果表現(xiàn)好，保留，如果表現(xiàn)不好，可以采取重新投放、調(diào)整競(jìng)價(jià)、測(cè)評(píng)單促活等進(jìn)一步措施。
五、關(guān)注兩個(gè)指標(biāo)
1 流量
流量問(wèn)題，也就是曝光量問(wèn)題。如果廣告流量未達(dá)到預(yù)期，簡(jiǎn)單的改進(jìn)方法就是提高競(jìng)價(jià)、查看相關(guān)性、詞本身的流量等；
2 轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化與listing息息相關(guān)。影響轉(zhuǎn)化率的因素：標(biāo)題、價(jià)格、描述、review、qa、購(gòu)物車(chē)等。如果轉(zhuǎn)化降低，或沒(méi)有轉(zhuǎn)化，可以從以上因素入手，找出原因，完成相應(yīng)優(yōu)化。
六、否定垃圾詞
通過(guò)分析用戶搜索詞，找出匹配到的不相關(guān)的詞，或者表現(xiàn)極差的詞，加入否定投放。
例如：投放的詞是 “shoes for men”，但在搜索詞中，匹配到的大多是“nike shoes for men” 這類(lèi)詞，且“nike”這個(gè)詞的acos很高，或者只有高花費(fèi)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，便可以把該詞加入詞組否定。
七、廣告效果與listing優(yōu)化
亞馬遜廣告的效果與listing的好壞有直接關(guān)系。listing的構(gòu)架，會(huì)影響廣告效果的走向，廣告效果的分析，為listing的再優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐，而再次進(jìn)化的listing，將助推廣告效果更優(yōu)。
因此，想要做好廣告，需要同時(shí)做好listing的優(yōu)化，包括：標(biāo)題、圖片、價(jià)格、描述、review、qa、庫(kù)存等等。
亞馬遜廣告的分析與優(yōu)化，是廣告運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，理清優(yōu)化思路與方向，使用合適的工具，化繁為簡(jiǎn)，將會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。