對wish賣家來說，假如可以做好客單價高的商品，那肯定也是一件不容易的事情，很多賣家都想要知道wish客單價多少比較好?下面來說說這方面的內(nèi)容。
wish平臺銷售的都是比較低客單價的產(chǎn)品，比如1+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品1美金的定價加上1美金的運費)或者2+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品2美金定價加上1美金的運費)。
這些產(chǎn)品會導(dǎo)致產(chǎn)品的采購價會比較低從而致使產(chǎn)品的質(zhì)量上打折扣，出現(xiàn)價廉而質(zhì)不優(yōu)的情況。
零利潤銷售一般出現(xiàn)在產(chǎn)品的衰退期，方便清理庫存，如果產(chǎn)品已經(jīng)進入了衰退期，就需要特別警惕該產(chǎn)品的退款率，以免對利潤造成不必要的損失。
價格高點一般為產(chǎn)品的上新期，上新期的產(chǎn)品定價，基本上是以同類型產(chǎn)品的售價為基準(zhǔn)，不宜過高。增長期的產(chǎn)品定價，應(yīng)略低于該款產(chǎn)品的市場平均價，以獲得更高的轉(zhuǎn)化率，增加平臺推送量。
爆款期的產(chǎn)品定價，應(yīng)基于商戶本身制定的最低利潤率，盡可能定為該產(chǎn)品的市場最低價，搶奪該產(chǎn)品現(xiàn)有市場份額。
在爆款期控制好價格至關(guān)重要，需要針對主要競爭對手做數(shù)據(jù)統(tǒng)計，分析對方產(chǎn)品的售價及周銷量，再與自己產(chǎn)品的售價及周銷量做對比，得出最合理售價，使收益最大化。
例如：
店鋪內(nèi)某產(chǎn)品的實際周銷售量為700件，客單價為30美元，利潤率為30%，可以得出該款產(chǎn)品的周利潤貢獻為6300美元。
相同產(chǎn)品在競爭對手店鋪的周銷售量為1000件，客單價為28美元，在成本相同的情況下，該款產(chǎn)品的周利潤貢獻為7000美元。
在可接受利潤率前提下，下調(diào)該產(chǎn)品售價，以提高該產(chǎn)品的周利潤貢獻，使收益最大化。
產(chǎn)品價錢的競爭一開始就存在，wish賣家要做的就是運用書籍分析，將自己的產(chǎn)品制定一個合理的定價，這樣也能獲得更好的客單價。