選擇付款條件和取得支付保證的竅門,付款條件和支付保證
選擇付款方式和獲得付款保證的提示
一、付款方式的選擇在出口貿(mào)易談判中，應仔細商定付款方式和時間。一般有以下三種方式可供選擇，其提供的支付保障也有所不同。預付款；通過不可撤銷信用證(跟單信用證)支付(即跟單信用證)；用匯票支付，或賒銷。對于出口商來說，上述三種支付方式的優(yōu)勢和可靠性正在下降。提前深入了解買家的信用很重要。有很多方法可以了解:可以問自己的銀行，咨詢商業(yè)信用評級機構，調(diào)查買家的財務狀況。比如向貿(mào)易組織、使領館商務部門、營銷代理等與買家相關的公司學習。一般來說，如果和買家有一年以上的業(yè)務往來，可以根據(jù)自己的經(jīng)驗選擇付款方式。首先，如果對方付款記錄良好，為了便于大額貿(mào)易的交易，可以使用國外匯票進行銀行托收，甚至可以開立貿(mào)易賬戶，先記賬，在一定期限內(nèi)結匯。當然，付款方式的選擇取決于貨物的價值和我們公司的財務狀況。另外，對方國家的政局是否穩(wěn)定，或者是否有信用保險，這也是出口商需要考慮的。有時，甚至對方的商業(yè)文化和雙方的語言障礙也成了必須考慮的因素，因為“誤解”也可能導致關系惡化和支付困難。上述政治局勢需要特別關注。政府團隊的更替，罷工浪潮的發(fā)生，甚至一些政府行為都可能阻礙買方履行付款協(xié)議。例如，進口許可制度的實行，進口外匯支付的凍結，港口或內(nèi)陸運輸工人的罷工等。，可能會使買方難以履行付款協(xié)議。選擇支付方式時必須考慮這些問題。其次，關于信用證。為賣方提供了充足的支付保障，但同時也增加了買賣雙方的費用和手續(xù)。為此，買方需要提供財務擔保從國外裝運貨物，因此買方一般不愿意采用信用證的付款方式。第三，關于預付款。對于賣方來說，要求提前付款是最有利的方式，尤其是第一次和買方做生意，或者買方所在國家政局不穩(wěn)，經(jīng)濟混亂的時候。就買方而言，雖然預付款一般有利于提前裝運貨物，但他不確定能否實現(xiàn)提前裝運，貨物質(zhì)量能否得到保證。因此，買方一般要求賣方在預付貨款前提供銀行保函，但這增加了賣方的經(jīng)濟負擔。因此，買賣雙方建立了正常的貿(mào)易關系后，通常不愿意采用這種方式。最后，關于匯票支付。這是賣方作為出票人，向買方作為受票人，開出一張無條件支付一定金額的書面匯票。該票據(jù)可以是即期的，也可以不是即期的，提款將在未來預定的日期進行。二。匯票等各種支付方式的比較匯票又可進一步分為“清潔匯票”，即不附條件的普通匯票(如提單)和跟單匯票，即附信用證的跟單匯票。清潔匯票適用于運輸單據(jù)等其他場合，或者因為付款條件規(guī)定買方必須在貨物生產(chǎn)(或交付)前承兌賣方開具的匯票。與跟單匯票不同，它們附有提單等證明文件。買方所在國的銀行只有在確定貨款已經(jīng)支付或匯票已經(jīng)承兌的情況下，才能交出所附的證明文件，以便收貨人提貨。因此，跟單匯票比光票為賣方提供了更大的付款保證。但在大多數(shù)國家，匯票的信用是有立法保障的，這樣在匯票被拒付時，賣方可以依法追償。可見，匯票的支付方式相對簡單易行，成本相對較小。是一種既方便買家提貨，又保證賣家付款的方式。只有文件必須是登記的所有權文件，否則它仍然是不可靠的。憑單據(jù)支付現(xiàn)金的支付方式如下:賣方將貨物提單或能證明貨物所有權的憑證交給買方或買方代理后，經(jīng)核實后將貨物支付給賣方或其代理。這種支付方式不如銀行匯票可靠。信用銷售的貿(mào)易往來賬戶開立方式是賣方對買方的信任，相信買方會在約定日期付款。只要買家按時付款，這種方式省時省事，不增加任何成本。問題是，對于賣方來說，在貨物裝船，單據(jù)發(fā)出的時候，并沒有取得貨款的申請擔保。所以要提前了解買家的信用信息，要隨時監(jiān)控，以防變化。信用銷售在歐盟相當流行。一般國際貿(mào)易不同于歐盟內(nèi)部貿(mào)易，因此需要評估買方國家的政治穩(wěn)定性。信用保險值得采用。它可以使賣方在支付風險的情況下得到補償。一般會先補償80%的貨款(發(fā)票金額)，剩下的等買家付清后再補，但要從中扣除一定的費用。還有一種經(jīng)常被忽視的付款方式，即把貨物交付給貨代的海外辦事處或他們的代理，表明只有在付款后才能移交所有權憑證。貨款收到后會匯到貨代的辦公室，在交給賣方之前會從中扣除約定的傭金。這里應該注意的是，必須預先知道代運商的信用狀況。從上面的介紹來看，為了使出口貿(mào)易的營銷順利進行，保證貨款的支付，從事出口貿(mào)易的公司必須擁有一支具有豐富外貿(mào)知識、經(jīng)驗和能力的工作人員，在外貿(mào)實務中注意單證的及時性和準確性。毫不夸張地說，通常被忽視的外貿(mào)運銷專業(yè)，對于外貿(mào)管理部門來說，的確是一筆非常寶貴的無形資產(chǎn)。