近兩年shein平臺(tái)一直在飛速發(fā)展，也進(jìn)入了更多人的眼里，現(xiàn)在也有部分賣家入駐了shein，那么shein的商品價(jià)格貴嗎?貨源是哪里?
shein的低價(jià)，從來沒讓消費(fèi)者失望過。一件小連衣裙，zara 要30多美元，shein只要一半，甚至有些低于10美元。
5美元一件的露臍上衣、10美元一條的熱褲，價(jià)格低到讓人無法抗拒。即便如此，shein還經(jīng)常打出“骨折價(jià)”，一個(gè)活動(dòng)，首頁顯示4折，而在購買頁面的引流款，甚至低至3折。
shein的單品利潤(rùn)率被壓到了極致。2020年shein營(yíng)收近百億美元，并且實(shí)現(xiàn)了8年連續(xù)增長(zhǎng)超過100%的業(yè)績(jī)。
但是，其運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率僅8%，ebit(息稅前利潤(rùn)率)更是僅有6%。也就是說即便在不考慮利息、稅率等問題的情況下，shein一件售價(jià)10美元(約人民幣63.85元)的產(chǎn)品，利潤(rùn)不足4元人民幣。
shein的貨源是哪來的?
2015年以前，shein的貨源基本來自廣州十三行服裝批發(fā)市場(chǎng)。公司會(huì)先把批發(fā)商的服裝圖片掛到網(wǎng)站，有訂單后再拿貨發(fā)貨。
隨著shein訂單量急速擴(kuò)大，這種模式的劣勢(shì)也逐漸顯現(xiàn)。當(dāng)訂單量超過兩千萬元時(shí)，無法及時(shí)備貨降低了shein在用戶端的收貨體驗(yàn)，品牌回購率無法提升。
上述原因下，shein從2015年開始在廣州番禺自建供應(yīng)鏈，在建立產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)與服裝廠建立合作關(guān)系。在產(chǎn)品研發(fā)層面，shein能將各類大小服裝零售網(wǎng)站的產(chǎn)品都抓下來，總結(jié)當(dāng)前流行的顏色、圖案與產(chǎn)品水平。
根據(jù)各個(gè)渠道的線索，公司設(shè)計(jì)師和買手再組合元素設(shè)計(jì)新衣服，或者去聯(lián)系工廠，看有沒有合用的衣服款式可以直接生產(chǎn)。
通過以上的介紹，我們可以看到，shein的商品價(jià)格非但不貴，甚至還很便宜，單品利潤(rùn)率被壓到了極致，他們的貨源現(xiàn)在也是來自于平臺(tái)自己的供應(yīng)鏈。