亞馬遜賣(mài)家值得花更多的時(shí)間沉浸在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和類似的產(chǎn)品中，或者賣(mài)家自己的產(chǎn)品中l(wèi)isting詳情頁(yè)面，因?yàn)樵斍轫?yè)面包含了最多的信息。
通過(guò)詳細(xì)界面，賣(mài)家可以做以下事情：
1、分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；
2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告位、推廣方式、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏；
3、向他人學(xué)習(xí)listing，看關(guān)鍵詞，看產(chǎn)品評(píng)論；
4、選擇相關(guān)產(chǎn)品。
如何選擇相關(guān)產(chǎn)品？每一類產(chǎn)品詳情頁(yè)顯示的相關(guān)欄目將略有不同，下面就來(lái)看一下。
1、make it a bundle 捆綁銷(xiāo)售產(chǎn)品
如果一個(gè)大賣(mài)家在他的產(chǎn)品頁(yè)面上做了一個(gè)捆綁銷(xiāo)售，這意味著什么？這意味著賣(mài)家應(yīng)該是經(jīng)過(guò)訂單分析，發(fā)現(xiàn)其中兩種產(chǎn)品同時(shí)購(gòu)買(mǎi)。所以為了促進(jìn)銷(xiāo)售，捆綁銷(xiāo)售。
因?yàn)閎undle捆綁商品，亞馬遜仍將單獨(dú)收取分銷(xiāo)費(fèi)，如果做了組合，只需要收取一份的配送費(fèi)，在成本上也有一定的優(yōu)勢(shì)。
2、buy it with 一起購(gòu)買(mǎi)
賣(mài)家總是說(shuō)應(yīng)該盡量做垂直產(chǎn)品。這個(gè)“垂直”不僅僅是一種垂直的產(chǎn)品，“垂直”也可以是垂直觀眾，當(dāng)賣(mài)家橫向開(kāi)發(fā)一種受眾產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)家產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品具有很大的參考價(jià)值。
如果賣(mài)家有交易相關(guān)產(chǎn)品的條件，賣(mài)家可以同時(shí)開(kāi)發(fā)。上架后更容易與現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)推廣。
3、products related to this item 與本產(chǎn)品有關(guān)
這個(gè)欄目，出現(xiàn)在兩個(gè)地方。第一個(gè)地方，是buy it with下面，第二個(gè)位置，qa上面。
先來(lái)看看第一個(gè)位置的推薦，這里的產(chǎn)品出現(xiàn)了各種各樣的產(chǎn)品，也就是強(qiáng)相關(guān)的產(chǎn)品。這里的產(chǎn)品包括廣告相關(guān)產(chǎn)品和自然相關(guān)產(chǎn)品。
第二個(gè)位置的產(chǎn)品，除了強(qiáng)關(guān)聯(lián)類別產(chǎn)品外，還有弱關(guān)聯(lián)類別產(chǎn)品，這里的產(chǎn)品也可以參考。
4、more in this color 同色系的款式更多
同色產(chǎn)品還有哪些款式？黑色還能搭配哪些顏色？比如黑紅色，黑橙色。它可以作為風(fēng)格擴(kuò)展的靈感。
5、customers also search 其他買(mǎi)家搜索詞
這個(gè)項(xiàng)目被放在細(xì)節(jié)頁(yè)面的底部，很多賣(mài)家可能不會(huì)在買(mǎi)家評(píng)論后注意到。但是這里的產(chǎn)品絕對(duì)是賣(mài)家應(yīng)該關(guān)注的。這是關(guān)于這類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，買(mǎi)家會(huì)經(jīng)常搜索。
6、recommended based on your shopping trends
這個(gè)大多是互補(bǔ)產(chǎn)品。根據(jù)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)行為，分析買(mǎi)家可能需要哪些產(chǎn)品。因此，它也可以作為開(kāi)發(fā)互補(bǔ)產(chǎn)品的參考。