適合跨境電商賣家的發(fā)貨方式介紹
作為一個跨境賣家，把自己的商品交給國外客戶，讓自己的利潤最大化，這是一個艱難的選擇。目前跨境賣家主要采用三種發(fā)貨方式:自提、海外倉、fba。每種交付方式都有自己的優(yōu)點和缺點。賣家需要根據自己的業(yè)務規(guī)模、產品等因素選擇哪種發(fā)貨方式?，F(xiàn)在來看看哪個更適合賣家。
一、自我交付模式
像國內的快遞，只要能及時發(fā)貨就很靈活。因為不需要在海外建倉庫，庫存也不會積壓在海外，所以需要很高的海外倉儲成本。同時，貨物存放在中國，中國對貨物有很大的控制權。無論是寄到國外，還是在國內銷售，都比較方便。自提對于小型跨境賣家來說是不錯的選擇，但由于運輸成本高，也限制了其發(fā)展空。如果價值高，體積小或者庫存周轉快，可以避免一定價格的進口增值稅，降低海外倉壓風險。賣家可以根據自己的實際情況選擇。
第二，海外倉
海外倉的建設，讓出口企業(yè)提前向海外倉大量備貨，實現(xiàn)國內本地銷售、本地配送。具有時效快、成本低的優(yōu)勢，本地店鋪會標注為本地，有利于與海外賣家競爭。海外倉的優(yōu)勢在于，客戶在電商平臺下單后，可以直接從當地海外倉分揀、包裝、配送，大大縮短了配送時間；同時，大量貨物的運輸也減少了多次通關的麻煩，降低了運輸成本；更有利于客戶退貨等售后服務，提升客戶購物體驗。同樣，海外倉的劣勢也很明顯。第一，貨物送到海外倉庫后，賣家無法像在國內一樣管理倉庫和聯(lián)系貨物；但庫存壓力大，倉儲成本高，資金占用大。所以海外倉的貨物一般都是有尺寸重量限制的家具和汽車配件，突破了規(guī)格限制，降低了物流成本；以及單價和利潤高的電子產品和珠寶手表，從而降低包裝破損率；一些快速消費品、節(jié)日消費品等暢銷商品也適合海外倉。
三。不列顛學會會員
使用fba銷售亞馬遜物流中心存儲其產品需要支付費用。fba因此，賣家也可以享受亞馬遜世界一流的物流配送服務。fba的一大優(yōu)勢就是你有資格為你的客戶提供服務。一流的送貨服務。這不僅能讓你接觸到亞馬遜prime，還能增加你的勝算。因為物流選項，買箱在亞馬遜算法中占有重要地位。當顧客在亞馬遜上購買賣家的fba商品時，亞馬遜后臺會收到訂單信息，然后從貨架上挑選相關商品，包裝后發(fā)貨給顧客。根據亞馬遜出售商品的尺寸和重量，fba的費用涵蓋了客服。有了fba，賣家?guī)缀醪挥脫纳唐繁仨毸偷娇蛻羰掷铮灰u家確保自己在亞馬遜物流中心有貨，讓客戶下單就行了。缺點是受亞馬遜條款限制，靈活性差；亞馬遜還收取短期和長期的短期和長期保管費。所以，fba存放物品的時間越長，賣家承擔的就越多。
以上是賣家介紹的跨境電商的發(fā)貨方式，希望對賣家有所幫助?？缇持Ц稌r刻關注賣家的每一件小事，相關方面的文章會在以后的文章中帶來，幫助賣家更好的運營。
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適合使用海外倉的用戶分析和產品類別
相對于從國內直接發(fā)貨，海外倉模式是跨境電商行業(yè)更受歡迎的物流模式。同時，海外倉更能體現(xiàn)國外消費者的購物習慣。
一.用戶分析
1.更均衡和更高的消費
wish express海外倉和fbw海外倉產品依靠自身更好的物流成為客戶的優(yōu)秀代表。用戶在基本屬性、消費行為、直接產品上都有明顯的差異。
2.更加平衡的性別比例
咨詢wish平臺的全面性，訂購wish海外倉儲和fbw海外倉儲產品的用戶在性別對比上更加均衡，男女幾乎相同。
3.更高的客戶單價
海外倉的產品客單價明顯高于平臺上的平均客單價。3c電子產品也是we海外倉客單價最高的品類，比平臺上的平均客單價高出10美元左右，其次是鞋靴、汽摩配件、家居用品、母嬰用品。
4.用戶特征
海外倉和fbw海外倉產品的購物者目的性更強，對物流時間更敏感，消費場景更清晰。
二、產品類別分析
1.熱銷品類差別很大。
在本次2019年wish月商家大會上，wishfbw海外倉和快遞海外倉的商品品類數據展示和分析尤其受到商家關注。
2.產品類別的平均比例
3c是海外倉最大的產品品類，產品品類gmv約占we海外倉總gmv的1/3，其次是興趣愛好、時尚服裝、家居用品、美妝、配飾等。we海外倉前8大產品類別的gmv占海外倉總gmv的85%以上，與平臺綜合前8大產品類別大致相當，產品類別占比平均。
3.熱銷品類占比
與產品類別占比類似，在熱銷產品占比中，3c電子也是最受歡迎的產品類別，但占比不足1/3；其次是時尚服裝、興趣愛好、美妝、家居用品、飾品、汽摩用品等。fbw海外倉熱銷產品在不同地區(qū)表現(xiàn)差異較大:
(1)fbw-美國
時尚以近30%的熱銷產品成為fbw-美國最大的熱銷品類，其次是3c電子、美妝、配飾、家居用品、興趣愛好等。
(2)fbw-歐盟
與美國明顯不同，fbw-歐盟最大的銷售品類是3c電子產品，占比近50%，其次是時尚服裝、興趣愛好、家居用品、美容化妝品、汽摩配件等。
4.子產品類別的比例
最重要的產品類別中的子產品類別包括:
(1)3c電子
在3c電子產品中，gmv智能手機產品占比最大，其次是智能手表、藍牙配件、筆記本電腦、耳機等產品類別。智能穿戴是3c電子的主要銷售力量。
(2)家庭用品
家居產品中，床上用品是gmv占比最高的細分產品類別，其次是家裝、廚房產品、收納產品、臥室產品。
(3)愛好
工具是we海外倉愛好中最大的子產品類別，其次是武器配件、戶外用品、武器、戶外照明電器(閃光燈等。)、寵物電器等。
總的來說，質量好，價格低，性價比高的電子產品才是世界上最受歡迎的產品！
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適合自建海外倉的產品類型有哪些
目前海外倉的發(fā)展越來越正規(guī)?，F(xiàn)在海外倉發(fā)展有三種模式，即自建海外倉、第三方海外倉和虛擬海外倉。其中自建海外倉的成本最低，需要跨境電商賣家解決倉儲、報關、物流、運輸等相關問題，同時承擔自建倉的建設成本和風險。對于很多預算不多的跨境電商賣家來說，自建海外倉的模式可以幫助我們以最低的成本堅持我們的海外倉。那么海外倉建好了，我們的跨境電商賣家應該選擇哪些產品類型放進去呢？
一是體積更小、重量更輕的產品。比如女士的飾品，學生的文具等等。，因為我們跨境電商賣家自建海外倉的面積是固定的，在總面積確定的情況下，我們只需要選擇更小更低重量的商品就可以在倉里放更多的貨，這樣我們賣家自己補貨的頻率就會少一些，通過選擇更小更低重量的商品類型，也可以在一定程度上降低我們的物流成本。
第二，可儲存的貨物。比如水杯、毛衣、眼鏡等商品。自建海外倉存放的商品沒有時間限制，沒有任何商品可以在極短的時間內100%保證售出。所以適合自建海外倉的產品一定是保質期和保質時間長的產品，追求新鮮度，對保鮮環(huán)境要求高的一定不適合。
三是需求穩(wěn)定的商品，比如一些紙巾等商品。都是我們消費者每天都會用到的商品。如果存放在自建的海外倉，消費者可以更快捷地使用，一定程度上會增加購買頻率，提高跨境電商賣家的銷售業(yè)績。
第四，不受市場偏好變化影響的商品，比如牙簽，不會因為消費者的偏好而變化，但其銷量會受到影響。不管什么時候買，都是一樣的。這類產品適合在自建的海外倉庫長期存放。
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