獨(dú)特銷售主張(unique selling proposition)，簡(jiǎn)稱usp理論，是一種發(fā)展創(chuàng)意的有效方法。
usp理論包括三個(gè)方面：
一、一個(gè)廣告不僅靠文字或圖像，還要對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)建議，即買本產(chǎn)品將得到的明確利益。
二、這一建議一定是該品牌獨(dú)具的;是競(jìng)爭(zhēng)品牌不能提出或不曾提出的。
三、是這一建議必須具有足夠力量吸引。感動(dòng)廣大消費(fèi)者，招來新顧客購(gòu)買你的東西。簡(jiǎn)單地說 u.s.p 就是單一訴求1954年，瑞夫斯為mm糖果所作的“只溶在口，不溶在手”廣告創(chuàng)意是usp理論典范之作。