開頭先問大家個問題：你的網站有博客嗎？
相信大部分擁有自己網站的外貿人，都會設置博客板塊。那么我再問大家一句：你有好好打造自家網站的博客嗎？
今天一開始就問了大家?guī)讉€問題，我之所以這么強調“博客”，是因為對于b2b企業(yè)做營銷來講，博客有極大的、正向的幫助獲客、促進轉化的作用。
咱們做外貿營銷，自然都知道打造內容的重要性。當企業(yè)擁有了自己的網站后，要做好內容營銷，網站的每一個板塊都很重要。而博客，對于b2b企業(yè)來講更是其中的關鍵。
那么，博客到底能幫助b2b企業(yè)帶來什么呢？
part 1、吸引客戶
沒錯，博客能幫助b2b企業(yè)吸引潛在的目標客戶，與客戶發(fā)生聯(lián)系，進而產生互動。
有數(shù)據(jù)可以證明這個說法。據(jù)hubspot 研究發(fā)現(xiàn)，擁有博客的b2b企業(yè)，每月通常比沒有博客的b2b企業(yè)多產生 67% 的潛在客戶（線索）。
而權威的內容研究機構content marketing institute 也提到：“76%的b2b營銷人員表示博客是其內容營銷策略的重要組成部分?！?b2b 營銷人員能夠更有效地吸引、參與、轉換和取悅他們的潛在客戶和客戶?！?br>那么博客是如何做到能有效吸引潛在客戶呢？
這時候就需要舉個例子來說明。
r公司是生產玻璃瓶的，酒瓶、化妝用品瓶、調料瓶等都是該公司的業(yè)務范圍。
r公司很看重內容營銷這一塊，根據(jù)行業(yè)經驗和關鍵詞調研，r公司發(fā)現(xiàn)很多酒水連鎖商家最關注的就是酒瓶的造型問題。正所謂對癥下藥，于是，r公司發(fā)布了一系列與酒瓶造型相關的博客。
這些博客撰寫出來的目的，其實就是用來吸引關注這一塊內容的潛在客戶，并把這些受眾吸引到r公司自家的網站上。
事實上，這也跟咱們平時在app上購物一樣，在買東西之前，我們往往會先找一些“攻略”“種草文”來看看。因為這類內容能幫助我們解決當下最關注的問題，然后在發(fā)現(xiàn)需求的某產品時，很大概率就會進入該產品的官網或者網店進行購買。
part 2、改進seo
是的，博客有助于改進搜索引擎優(yōu)化（seo）。
友友們都知道，seo有白帽、黑帽、灰帽之分。不用多說，其中從長遠正向的角度來看，白帽seo是最有效的。而要做好白帽seo，優(yōu)質的內容和高質量的外鏈是至關重要的。
hubspot 也有個研究，想讓你的網站在谷歌上有更好的排名，取決于以下四個重要的seo因素：
keywords（關鍵詞）fresh content（新鮮內容）social signals （社會信號）links（鏈接）
當然， hubspot 的話還有很關鍵的下一句：“consistent blogging hits all of these targets.”（堅持不懈地寫博客可以達到這些目標。）
友友們，這可是saas巨頭 hubspot 的研究結果，這是把正確答案直接給出來??！
堅持不懈地撰寫博客，可以讓你的網站有更多的內容被谷歌搜索引擎抓取、收錄、排名。那么當有用戶在谷歌上搜索與你的產品或服務相關的關鍵詞時，你的網站內容被展示在搜索結果頁面的概率不就更高了。
tech client 有一個很有意思的說法：“擁有博客的網站通常比沒有博客的網站多 434% 的索引頁面?！边@也再一次佐證了博客對于seo的積極作用。
當多了“434% 的索引頁面”，那么接下來自然會有更多流量涌進網站，越來越多用戶在網站上停留，進一步加深對產品或服務的了解。
part 3、提高轉化率
博客有助于提高轉化率。
試想一下，客戶在選擇你家的產品前，會經歷什么樣的階段？
首先很明顯，客戶會有個初步了解的階段；初步了解之后，產生興趣，就會開始考慮這是不是自己真正需要的產品；然后“貨比三家”，在同樣能解決自己需求的不同企業(yè)的產品中進行對比；這個時候，客戶會有個被轉化的過程，會決定選擇哪一家的產品；然后就是開始后面一系列的接觸咨詢了……
那么，友友們，想一想，你家的產品想要在同行競爭中展現(xiàn)出行業(yè)的領導力和權威性，使得客戶愿意與你合作，這就需要做很多功夫了。
而在這些“功夫”中，博客是最有效的方式之一。
高質量、能給客戶提供價值、能提供解決方案（例如自家的產品或服務）的博客，才是能吸引客戶留下，讓客戶看得痛快，高呼：“great ! great ! great ! ”，并使得客戶對產品或服務產生信任感，產生更多的聯(lián)系互動，進而提高轉化的概率。
orbit media 的一項調查顯示：77%的博主報告說博客推動了結果，而且每5個博主中就有1個報告說結果很好。
當然，除了要有價值高質量，在博客內容中，也要適當?shù)卦O置call to action去引導客戶。
比如我前兩天看到的seo大神 brain dean 的這篇文章，內容詳細，數(shù)據(jù)引用精準，還插入講解視頻，使得用戶在博客上停留更長的時間。不僅如此，他還在文章里設置社交分享和call to action 去引導客戶：
而且時間越久，博客帶來的效益也愈加明顯。
舉個例子，知名的在線營銷博客——copyblogger，成立于2006年。
copyblogger 一直堅持輸出優(yōu)質的內容，提供免費的資源。長久以來的積累，如今的 copyblogger 已經是全世界的內容營銷人員首選資源之一，并且能做到一個月內有50萬人次的訪問和高達8位數(shù)的收入。
看看，這就是堅持做好博客帶來的好處。
對于b2b企業(yè)來講，打造博客需要花費金錢、時間和精力，然而對于大部分中小企業(yè)來講，其實是沒有那么多成本可以投入進去。我們無法與那些行業(yè)大咖去比較，也沒必要去比較，對于我們來講，保證博客的更新，有針對性地制定策略，安排好博客內容發(fā)布計劃才是我們能做，要做，得做好的。
冰凍三尺非一日之寒！做內容是需要耐心和時間的事情，而做得好的內容才是谷歌搜索引擎所青睞并予以優(yōu)待的。相信我們每一位外貿人，都有這樣的決心和能力！
那么在運營博客的過程中，友友們有沒有遇到什么問題呢？也歡迎大家在評論區(qū)留言~
博客的重要性不言而喻，那么又該如何真正去做好寫好運營好博客呢？敬請期待我們下次的分享~