出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷指原來已經(jīng)出口到外國的情況下，由于各種原因，經(jīng)由各種渠道返回本土銷售。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，狹義是指本來打算出口國外的產(chǎn)品，因?yàn)楦鞣N原因(如貿(mào)易壁壘、國家政策的變更，本國與外國的關(guān)系發(fā)生變化等)不能出口到國際市場(chǎng)，廠家或商家為了減少損失，將貨物在本國國內(nèi)銷售，或者是出貨到國外后，在核銷單過期之前未能收匯并核銷的。當(dāng)發(fā)生出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷之后，本次出口的這批貨將由出口的商品變成內(nèi)銷的商品，不能再被定義成出口商品了。
廣義上的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一種經(jīng)營手法的轉(zhuǎn)變，指的是經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，原來外貿(mào)出口型企業(yè)受到國際市場(chǎng)消費(fèi)的壓縮，產(chǎn)品銷售壓力加大，企業(yè)為求生存，把銷售途徑從國外市場(chǎng)改為國內(nèi)市場(chǎng)，通過轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式來獲得商品出售的新渠道，進(jìn)而求得企業(yè)的生存和發(fā)展，這成為企業(yè)在危機(jī)中尋求出路的一個(gè)途徑。國內(nèi)企業(yè)掉頭轉(zhuǎn)向做內(nèi)銷，不但可以消化庫存，還可以通過促銷等手段盡快實(shí)現(xiàn)資金回籠，加大企業(yè)的利潤度和資金周轉(zhuǎn)率，有利于企業(yè)長期發(fā)展。通過這樣一個(gè)轉(zhuǎn)向的機(jī)會(huì)，還可以拓展產(chǎn)品在本國國內(nèi)銷售渠道，增加企業(yè)和品牌的知名度，增加市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
對(duì)于中國而言，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代(1950 - 1978)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”這個(gè)詞有時(shí)候用來形容質(zhì)量比較好的中國產(chǎn)品。在當(dāng)時(shí)，中國往往把質(zhì)量比較好的產(chǎn)品用于出口，質(zhì)量不太好的產(chǎn)品留給中國國內(nèi)消費(fèi)。“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的貨物往往質(zhì)量比較好，而且由于貨物已經(jīng)生產(chǎn)，且外貿(mào)產(chǎn)品一般不在企業(yè)庫存之列，有時(shí)會(huì)低價(jià)拋售兌現(xiàn)。在中國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的商品有時(shí)候是價(jià)廉物美的代名詞。
中國的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的形成原因包括：
一，國產(chǎn)商品由于貿(mào)易壁壘等貿(mào)易障礙原因，不能順利到達(dá)目的地，需要返回國內(nèi);
二，國產(chǎn)商品由于國家政策的變更不能順利到達(dá)目的地，需要返回國內(nèi);
三，國產(chǎn)商品由于本國與外國的友好關(guān)系發(fā)生變化等原因，無法到達(dá)目的地，需要退回國內(nèi);
四，由于產(chǎn)品質(zhì)量或經(jīng)濟(jì)糾紛或其他原因(如船期延誤)需要退回國內(nèi)，或退回國內(nèi)是更合適的選擇。
在中國海關(guān)每個(gè)月的進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)表上，有奇怪的一行——“中華人民共和國對(duì)中華人民共和國的進(jìn)口”，在2006年末，這個(gè)數(shù)字的年度累計(jì)達(dá)到733.6億美元，如果僅僅看數(shù)字，這已經(jīng)超過了當(dāng)年中國全年從美國的進(jìn)口額，也就是說，在2006年中國是自己的第六大進(jìn)口來源地。這部分中國國貨只是在文件上貌似打算出口，實(shí)際上并沒有。
這個(gè)就是國貨復(fù)進(jìn)口的數(shù)字。按照中國海關(guān)的解釋，國貨復(fù)進(jìn)口，就是指重新進(jìn)口已經(jīng)出口的中國產(chǎn)品。這其中，有因?yàn)橘|(zhì)量問題和經(jīng)濟(jì)糾紛而被退貨的產(chǎn)品，有跨國公司全球產(chǎn)業(yè)鏈的布局考量，但更多的國貨復(fù)進(jìn)口是和加工貿(mào)易聯(lián)系在一起的。
在1980年代之前，國貨復(fù)進(jìn)口有一個(gè)中國人更加熟悉的稱呼——“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。1980年，中國國貨復(fù)進(jìn)口2400萬美元，大部分來自海外退貨。