在亞馬遜平臺(tái)上，產(chǎn)品類似于超市。超市依據(jù)不同的區(qū)域放置產(chǎn)品，而亞馬遜依據(jù)不同的類別對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類。亞馬遜依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)將一切產(chǎn)品分為不同的類別。當(dāng)賣家上傳新產(chǎn)品時(shí)，第一步是要求賣家選擇各級(jí)產(chǎn)品。那么怎樣確認(rèn)賣家產(chǎn)品的分類呢？
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一般來(lái)說(shuō)，賣家的產(chǎn)品分為紅海、藍(lán)海、綠色和灰色四大類，依據(jù)產(chǎn)品的不同需求放置不同的類別。
1、紅海產(chǎn)品類目
紅海類別是指已知的商場(chǎng)空間。簡(jiǎn)言之，它是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的類別。假如你對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格十分自傲，以為這一定是下一階段的熱門風(fēng)格，你有必要把它放在紅海上。
因?yàn)樵擃悇e在一切類別中都有最大的流量和曝光率，產(chǎn)品的成長(zhǎng)周期將大大縮短，只需操作妥當(dāng)，就能夠取得最大的訂單。
2、藍(lán)海產(chǎn)品類目
藍(lán)海類別是一個(gè)沒(méi)有惡性競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)和引誘、躲避劇烈競(jìng)爭(zhēng)、尋求立異戰(zhàn)略的新式商場(chǎng)。藍(lán)海類別通常是指較小或不受歡迎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的類別。
那么，哪些產(chǎn)品合適藍(lán)海類呢？
假如新產(chǎn)品只屬于一般風(fēng)格和可出售風(fēng)格，建議上架到藍(lán)海類別，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不是很劇烈，流量不會(huì)遇到大獨(dú)占讓賣家賣不出去，但一旦上架到藍(lán)海類，賣家產(chǎn)品風(fēng)格上限就現(xiàn)已確認(rèn)好了。
即便賣家的產(chǎn)品達(dá)到了這個(gè)意圖top1.也有或許出售排名低于50的紅海產(chǎn)品，所以上架前一定要掌握好產(chǎn)品商場(chǎng)潛力。
3、綠色產(chǎn)品類目
綠色類目是指低流量類目。例如“過(guò)季產(chǎn)品”、“沒(méi)有決心的產(chǎn)品”、“測(cè)款產(chǎn)品”等，建議上架至綠色的“低流量類”，因?yàn)榱髁空w不高，競(jìng)爭(zhēng)程度很小。
產(chǎn)品流量=廣告流量+查找流量+排名流量+相關(guān)流量、相關(guān)流量和排名流量是產(chǎn)品流量的重要組成部分。
關(guān)于那些或許在紅海分類或藍(lán)海分類中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，把它們放在低流量類別上。條件是讓產(chǎn)品通過(guò)廣告推廣，然后進(jìn)入類別top100，再通過(guò)類目排行所取得的排名流量和相關(guān)流量讓產(chǎn)品漸漸的賣出去，這不失為一個(gè)好的選擇。
賣家對(duì)自己的產(chǎn)品很有決心，fba營(yíng)銷、廣告資金等一應(yīng)俱全，試圖上架獨(dú)占品類。
留意，能夠試著把它放在貨架上！假如發(fā)現(xiàn)交貨量太小或沒(méi)有人下訂單，應(yīng)立即替換類別。一旦打破了灰色獨(dú)占類別，它能夠使商場(chǎng)份額挨近完美，但它不只需求高明的商業(yè)技術(shù)，并且還需求優(yōu)異的營(yíng)銷手法。只是依托產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)就很難讓產(chǎn)品排名top5或top10。