選品對(duì)于做獨(dú)立站的賣家的重要性占據(jù)60%以上，很多獨(dú)立站不賺錢的原因失敗在于選品失敗。當(dāng)你確定啟動(dòng)獨(dú)立站為下一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，應(yīng)該先掌握一套屬于自己的選品思維。一個(gè)好的選品策略對(duì)于獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)上是十分重要的，磨刀不誤砍柴工，接下來(lái)讓我們分析下獨(dú)立站如何做好選品？
獨(dú)立站選品原則
1、商品體積重量
小巧的商品便于物流運(yùn)輸，可以減輕庫(kù)存場(chǎng)地壓力、降低物流成本，從而提高商品的利潤(rùn)率，緩解賣家的資金壓力。另外，當(dāng)客戶購(gòu)買小巧的商品時(shí)，做決策會(huì)比較快，這意味著商品的轉(zhuǎn)化率相比較高。
因此獨(dú)立站時(shí)自發(fā)貨模式，大多物品以輕巧為主，要考慮國(guó)內(nèi)到國(guó)外的運(yùn)輸，遠(yuǎn)途物流，總體來(lái)說(shuō)最優(yōu)原則是“輕便小巧不易碎”。
如果商品體積大、有一定重量，只能選擇海外倉(cāng)發(fā)貨。也就是通過海運(yùn)的方式把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)疆?dāng)?shù)貒?guó)家的海外倉(cāng)，需要考慮到配送到當(dāng)?shù)貒?guó)家的運(yùn)費(fèi)，如果運(yùn)費(fèi)過高，那么就要慎重考慮了。
2、客單價(jià)不能過低
獨(dú)立站系統(tǒng)需要自行解決流量、選品和跨境電商物流運(yùn)輸問題，所以說(shuō)商品定價(jià)時(shí)需要結(jié)合這些因素，考慮綜合成本，當(dāng)定的價(jià)格比較低的話，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)率較低，可能會(huì)無(wú)法覆蓋綜合成本而難以盈利。
而且利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品有足夠的定價(jià)空間，允許賣家做促銷活動(dòng)、差異化定價(jià)，覆蓋更廣大的群體。
3、選擇剛需、高頻產(chǎn)品
相比于圣誕樹這類節(jié)日用品，或者是只適合特定時(shí)間、特定場(chǎng)所的商品，生活中的高頻剛需品更能穩(wěn)定出單。例如日常消費(fèi)品、辦公用品等，全年 365 天都能售賣，能減小賣家的銷售波動(dòng)，一定程度上減輕了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。
4、是否能夠跨境運(yùn)輸
針對(duì)一些液體類、粉末類、化學(xué)類、易燃易爆產(chǎn)品等是不能夠進(jìn)行跨境物流運(yùn)輸?shù)?，選品時(shí)一定要規(guī)避這幾大類產(chǎn)品。
5、考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈的紅海品類，或者被頭部品牌壟斷市場(chǎng)的品類，實(shí)際上都并非是新手賣家的最佳選擇。
具有壟斷地位的品牌往往占領(lǐng)客戶的消費(fèi)心智，換句話說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者想買某種產(chǎn)品時(shí)會(huì)第一時(shí)間想到這些大品牌，而且不會(huì)輕易更換選擇，此時(shí)留給其他商家的機(jī)會(huì)并不多。比如說(shuō)藍(lán)牙耳機(jī)、女裝等，競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，新手賣家也很難冒出頭來(lái)。
6、應(yīng)季性產(chǎn)品
應(yīng)季性產(chǎn)品主打的就是一個(gè)快，熱度快速攀升也快速下降，運(yùn)營(yíng)打法講求就是一個(gè)時(shí)效性！應(yīng)季性產(chǎn)品會(huì)比較適合經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境老手。
因?yàn)橘u家需要對(duì)熱度趨勢(shì)變化有一個(gè)敏銳的判斷，而這是要基于過往實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)上的。非季節(jié)性產(chǎn)品，全年均可售賣，穩(wěn)定性較高，會(huì)比較適合新手賣家。
7、小規(guī)模測(cè)品
在做出最終選擇之前，賣家最好先對(duì)該品類進(jìn)行小規(guī)模的市場(chǎng)測(cè)試。比如利用單品銷售頁(yè)功能，可在不對(duì)店鋪進(jìn)行大規(guī)模修改的情況下，進(jìn)行新品測(cè)試。即便品類選擇出現(xiàn)失誤，也不會(huì)對(duì)賣家的獨(dú)立站造成太大的影響。
常見跨境電商熱銷品類
1、服裝鞋帽類
目前，中國(guó)的時(shí)尚服裝鞋帽類在國(guó)際市場(chǎng)上非常受歡迎。男女時(shí)尚服裝鞋帽類的產(chǎn)品已經(jīng)成為跨境電商的主要出口產(chǎn)品。中國(guó)制造的服裝和鞋帽通過跨境電商平臺(tái)，迅速走向全球市場(chǎng)，讓中國(guó)品牌的影響力逐漸擴(kuò)大。
2、美妝護(hù)膚類
美妝護(hù)膚品一直是全球國(guó)民的重要消費(fèi)品類，其質(zhì)量和服務(wù)早已成為國(guó)外購(gòu)買行為的重要考慮因素?？缇畴娚痰陌l(fā)展為廣大美妝品牌成功打開國(guó)際市場(chǎng)，目前基礎(chǔ)的護(hù)膚產(chǎn)品、面部護(hù)膚品、護(hù)發(fā)產(chǎn)品等均成為中國(guó)主要出口的美妝護(hù)膚品。
3、家居裝飾品類
近幾年，中國(guó)制造的家具裝飾品在國(guó)際市場(chǎng)上大放異彩，越來(lái)越多的家具、毛紡制品、收納類產(chǎn)品、燈具等家居裝飾品走向全球，跨境賣家們可以多關(guān)注這塊的選品。
4、家用電器類
家用電器是很多家庭的基本生活所需，也是促進(jìn)家具生活舒適度的一個(gè)重要因素。因此在跨境出口這方面家用電器類也是熱銷品之一，包括大家電、小家電、家用電器配件等產(chǎn)品。
5、電子數(shù)碼產(chǎn)品類
數(shù)碼產(chǎn)品作為時(shí)尚消費(fèi)電子品類，被越來(lái)越多的境外消費(fèi)者所青睞。智能手機(jī)、筆記本電腦、單反相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、充電寶/電池等數(shù)碼產(chǎn)品成為中國(guó)主要出口的熱銷商品。
免費(fèi)選品工具推薦
1、google trends
google trends上可以查看產(chǎn)品關(guān)鍵詞熱度變化、地域需求趨勢(shì)等。雖然google trends上并沒有明確標(biāo)出某個(gè)產(chǎn)品的熱度值是多少，但賣家可以將自己已知的產(chǎn)品與需要搜索的產(chǎn)品進(jìn)行熱度對(duì)比，就能大概知道結(jié)果了。
2、aliexpress dropshipper center
這是速賣通的一款選品工具，可以看到速賣通上綜合熱賣的產(chǎn)品，如果賣家有速賣通賬號(hào)就可以結(jié)合谷歌趨勢(shì)一起來(lái)使用。
3、camelcamel camel
被稱為“三個(gè)駱駝”，可以用于查看消費(fèi)者追蹤價(jià)格的產(chǎn)品，以及最近購(gòu)買的比較多的產(chǎn)品。使用該工具，賣家除了能夠獲得選品靈感以外，還能了解消費(fèi)者的心理預(yù)期價(jià)格，以方便后續(xù)精準(zhǔn)定價(jià)。
4、dropshipme
dropshipme是wordpress免費(fèi)插件還可以查詢速賣通的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。有很多工具，但它們?nèi)匀黄鹬o助作用。賣家不能完全依賴產(chǎn)品選品工具，因?yàn)槭褂卯a(chǎn)品選品工具的賣家并不少。