貨代公司運(yùn)營(yíng)方式的多樣性（上篇）,貨代公司運(yùn)營(yíng)方式的多樣性上篇
貨代公司運(yùn)營(yíng)方式的多樣性（上篇）
至今為止，聽到過貨代業(yè)務(wù)員說的最多的一句話就是“我們的優(yōu)勢(shì)是”，但我極不贊成這樣的宣傳做法，每當(dāng)業(yè)務(wù)員說這句話的時(shí)候，客戶潛意識(shí)里就建立了“你們只能做這條航線”的概念，從而限制了客戶對(duì)你提出其它需求的機(jī)會(huì)；同時(shí)，鎖定了自己的“優(yōu)勢(shì)”而不是產(chǎn)品，而某船公司或航司優(yōu)勢(shì)的延伸，限制了貨代服務(wù)創(chuàng)新的可能性，一旦失去這種單一的優(yōu)勢(shì)，也是對(duì)公司不利的。
服務(wù)產(chǎn)品的缺失會(huì)導(dǎo)致貨代公司失去未來，你一直依賴上游優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)，只是實(shí)現(xiàn)上游的渠道功能，而且存在n多弊端，比如1、被動(dòng)，你無法定價(jià)；2、客戶群體被上游優(yōu)勢(shì)和定位限制；3、競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，利潤(rùn)低；4、運(yùn)營(yíng)所得的市場(chǎng)資源，無法積累和培養(yǎng)忠實(shí)度高的客戶流量。這里說的“忠實(shí)”是指客戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠和依賴，在沒有品牌知名度的條件下，對(duì)于價(jià)格、對(duì)客戶人脈關(guān)系來說，忠實(shí)度都不高。如果有自己的產(chǎn)品，就不用介紹自己的航線優(yōu)勢(shì)了。
貨代公司經(jīng)營(yíng)方式很單一，不僅體現(xiàn)在優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品上，還體現(xiàn)在營(yíng)銷方式上。傳統(tǒng)貨代經(jīng)營(yíng)依賴銷售團(tuán)隊(duì)，方式不僅單一，而且客戶開發(fā)周期長(zhǎng)、范圍小，無法持續(xù)的將優(yōu)秀的貨代服務(wù)大面積向市場(chǎng)推廣。因此，必須運(yùn)用線上和線下立體的營(yíng)銷模式，全方位的把公司品牌、產(chǎn)品、信息、新聞投放到目標(biāo)群體。通過兩種方式結(jié)合，經(jīng)過一定時(shí)間的運(yùn)作，就會(huì)看到非常好的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。
掃碼關(guān)注
福海供應(yīng)鏈