本文從不同層面分析了賣家在運(yùn)營(yíng)中應(yīng)注意的內(nèi)容和細(xì)節(jié)，并對(duì)其進(jìn)行整理和分享，希望能給你一些啟示和幫助。
一、爆款是選出來的，運(yùn)營(yíng)的第一步必須先選好產(chǎn)品。
在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們必須注意以下幾個(gè)方面:
1.堅(jiān)持選擇剛需產(chǎn)品:
只有剛需的產(chǎn)品才能專注于用戶，從而更容易制造爆款。相反的，如果你選擇一個(gè)有多個(gè)sku變種的產(chǎn)品，不管它是否能被打造起來，最終的結(jié)果通常只有一個(gè)——賺到的錢被壓在庫(kù)存上。
2. 質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)：
“高質(zhì)量”在這里并不意味著“最好”，而是“恰到好處”，也就是說，你的產(chǎn)品質(zhì)量滿足消費(fèi)者的心理期望。
最好的質(zhì)量意味著最高的成本，最高的成本意味著更高的銷售價(jià)格，更高的銷售價(jià)格意味著更少的銷售量，也就是意味著無法打造出爆款。
3. 競(jìng)爭(zhēng)可控：
競(jìng)爭(zhēng)不激烈的產(chǎn)品。日銷售量達(dá)到千單，這聽起來很吸引人，但是很多人已經(jīng)死于此。相反，不太受歡迎的產(chǎn)品會(huì)讓你的生意做的更好。
爆款并不意味著一定要日出千單，一天有穩(wěn)定地百八十個(gè)訂單，也已經(jīng)是很好的情況了。
競(jìng)爭(zhēng)可控也意味著在選擇產(chǎn)品時(shí)，有必要評(píng)估產(chǎn)品是否由大賣家控制，并盡量避免這些產(chǎn)品。
4. 價(jià)格適中：
此外，它能夠支持和承受戰(zhàn)略性的分階段低價(jià):價(jià)格過高和過低的產(chǎn)品都不容易成為爆款。最好選擇價(jià)格適中、利潤(rùn)合理的產(chǎn)品。消費(fèi)市場(chǎng)就橄欖球，有兩個(gè)小端和一個(gè)大中間。抓住中間部分可以更容易地打造出爆款。
二、爆款是需要不斷推廣才能實(shí)現(xiàn)的:依賴自然流量的時(shí)代已經(jīng)過去，積極營(yíng)銷在運(yùn)營(yíng)中至關(guān)重要。
在營(yíng)銷中，我們需要從以下幾個(gè)方面著手:
1. 產(chǎn)品review：
review對(duì)listing權(quán)重的影響非常重要，但由于消費(fèi)者的評(píng)價(jià)較少，因此建議在安全的前提下適當(dāng)?shù)卦黾觢isting的評(píng)價(jià)，listing中有review的通常表現(xiàn)得比沒有的要好，review多的比少的要好，review星級(jí)更高的更好。
當(dāng)然，也不要盲目刷，不然賬號(hào)被搞死了就不劃算了。
2. 站內(nèi)廣告：
站內(nèi)廣告的越來越多，從亞馬遜最新版本的網(wǎng)頁(yè)可以感覺到，網(wǎng)站上的廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為制造爆款的重要工具和手段。
然而，我們必須更加注意站內(nèi)廣告的精細(xì)化，因?yàn)槿魏屋p微的粗糙都會(huì)帶來超出預(yù)期的額外支出。
3. 秒殺：
秒殺的效果因產(chǎn)品而異。在使用秒殺時(shí)，賣家必須考慮投入產(chǎn)出比。他們必須堅(jiān)持量入為出的原則，因?yàn)閷?shí)際上許多賣家，使用了秒殺，雖然也有訂單，然而，秒殺價(jià)本身就已經(jīng)是虧本的操作了，加上為了秒殺要支付的費(fèi)用等等。這兩項(xiàng)損失加起來還不如不出售要好。
4. 站外：
這是一種補(bǔ)充，不是一定的。那些有資源和能力的人可以使用它。如果沒有，他們也可以一步一步穩(wěn)步前進(jìn)，做好站內(nèi)工作。
三、爆款是守出來的:相信集中的力量，五指張開難以抵抗一擊，可以集中力量在一個(gè)類目，會(huì)有好的效果
1. 專注：
分階段全力構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)品，長(zhǎng)期專注于一個(gè)類目的構(gòu)建，如果能達(dá)到“寬1厘米，深100公里”的效果，加上努力和用心，必然能在一個(gè)類目中取得成績(jī)，沉淀下來。
2. 卡位：
打造爆款需要卡位，爆款建設(shè)的核心是卡位排名，排名高，銷售量高，只要排名足夠高會(huì)就能發(fā)生爆款，因此在建設(shè)過程中需要確保排名的持續(xù)上升。
3. 允許波動(dòng)：
當(dāng)然，在推進(jìn)排名的過程中，允許變動(dòng)，誰也不能將listing一口氣推到best seller。 允許排名的忽上忽下，但是要確保趨勢(shì)性，趨勢(shì)是在上升的。
4. 爆款就是top 5
5. 爆款需要維穩(wěn)：
排名上升的過程中，經(jīng)常會(huì)受到不良競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，遇到這種情況的話，你可以選擇退避。 但是如果這樣的話，爆款和你無緣了。 或者就是以牙還牙，收到對(duì)方的一個(gè)差評(píng)，就回他一個(gè)差評(píng)，又收到一個(gè)，就回他三個(gè)，一邊爭(zhēng)鋒相對(duì)一邊尋求和解，讓對(duì)方知道你不好惹，然后你們就可以和平共處在一個(gè)類目之下了。