選品一直是不少跨境電商賣家頭疼的問(wèn)題，今天和大家分享有效的新品推廣思路!
首先選擇一個(gè)對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品一般會(huì)選擇三個(gè)，分別對(duì)應(yīng)我運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的三大階段：
前期(大約2個(gè)月左右)
中期(2-4個(gè)月)
后期(產(chǎn)品上架半年之后)
用推精品長(zhǎng)期一個(gè)思路來(lái)推演，那些說(shuō)可以3個(gè)月就把產(chǎn)品推上去的，小編認(rèn)為但是更多得還是以一個(gè)長(zhǎng)期得考慮去推廣這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)榭焖俚猛茝V起來(lái)要么代表找到了一個(gè)有潛力得爆款，要么就是拿錢砸，針對(duì)大多數(shù)人是不適用得。
第一階段
做好新品推廣準(zhǔn)備工作前一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場(chǎng)容量，同行價(jià)格，評(píng)價(jià)情況，銷量，同行產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充分了解自己產(chǎn)品賣點(diǎn)，痛點(diǎn)，產(chǎn)品貼入點(diǎn)。從listing各個(gè)方面體現(xiàn)出來(lái)。然后就是制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)了。
首批貨一般選擇空運(yùn)，首批數(shù)量一般是預(yù)備40天左右的銷量，對(duì)于很有把握能爆單的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過(guò)去，不是很有把握的等首批開(kāi)售半個(gè)月后銷量上來(lái)后再來(lái)一波空運(yùn)，同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過(guò)去。
第二階段
產(chǎn)品剛上架時(shí)參加vine voice計(jì)劃。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)信心的一定不要做這個(gè)。
上架后開(kāi)始每天開(kāi)始增加qa，前期流量少，qa每天增加1-2個(gè)，qa內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，這里是很容易被賣家忽略的一個(gè)埋詞的點(diǎn)，多埋幾次反正錢也不多，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個(gè)左右qa。
然后產(chǎn)品可售后就找高質(zhì)量買家賬號(hào)開(kāi)始測(cè)評(píng)，我開(kāi)始是不做直評(píng)的，風(fēng)險(xiǎn)太大還很容易被擼。在評(píng)價(jià)上來(lái)之前也不要開(kāi)廣告裸奔的。接著開(kāi)始有序安排回評(píng)，有2-3個(gè)高質(zhì)量評(píng)價(jià)之后開(kāi)啟自動(dòng)廣告，次核心關(guān)鍵詞也會(huì)直接開(kāi)手動(dòng)，然后安排測(cè)評(píng)通過(guò)廣告關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)，給亞馬遜交保護(hù)費(fèi)嘛，接著依舊每天增加qa，一周內(nèi)完成10個(gè)qa，保持每天1-2個(gè)qa的進(jìn)度。
回評(píng)只要包含視頻，圖片，純文字高質(zhì)量評(píng)價(jià)。
第三階段
廣告方面，開(kāi)啟手動(dòng)三種模式廣告。同時(shí)再開(kāi)啟一個(gè)自動(dòng)廣告跑詞，自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)會(huì)根據(jù)情況而定，大部分都是先略高于建議競(jìng)價(jià)或者持平。之前也會(huì)操作對(duì)質(zhì)量好的評(píng)價(jià)點(diǎn)贊，但是目前這個(gè)辦法有點(diǎn)行不通了，有時(shí)候只給好評(píng)點(diǎn)了一個(gè)贊就被擼掉了，最近風(fēng)控比較嚴(yán)。如有差評(píng)第一時(shí)間處理，確保至少首頁(yè)無(wú)差評(píng)，最好前一個(gè)月都不要有差評(píng)出現(xiàn)。
之后增加廣告投入，調(diào)整廣告繼續(xù)安排回評(píng)，回評(píng)速度加快，但留評(píng)率控制剛開(kāi)始最好不要超過(guò)30%，這一周內(nèi)完成10個(gè)左右評(píng)價(jià)。同時(shí)放緩qa，主要對(duì)重要的qa點(diǎn)贊，踩不利于我們的買家回復(fù)的qa。(很多人會(huì)忽略掉qa，但實(shí)際上這里是影響客戶下單得其中一個(gè)比較重要得因素)
最后觀察廣告出單情況。整理廣告出單關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)有一些比較好的詞，及時(shí)調(diào)整測(cè)評(píng)關(guān)鍵詞。一般我會(huì)讓廣告跑1-2周的時(shí)間來(lái)觀察數(shù)據(jù)。
對(duì)于超出毛利率的20%以下的廣告可稍微人為干預(yù)，提高ctr和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。