從眾花費行動是花費范疇里常見的表象。在日常日子中，經(jīng)常能夠看到從眾花費。也許一個人昨日買了一件很一起很漂亮的衣裳，可能在第二天，滿大街的人都穿上這種一起又漂亮的衣裳。相似的從眾花費是時刻都在發(fā)作。一般，從眾花費指"花費者盲目不盲目地以其他花費者的行動作為參照，作出與大都花費者一致的花費行動或反應(yīng)傾向"。
從眾花費是近幾年來普洱茶"熱"的根本特色，在這次普洱茶熱潮中，眾多的參與者，他們并未涉及到顯著的從眾壓力--既無團(tuán)隊協(xié)作的獎賞，也無個體化的賞罰，更沒有所謂的命令與遵守，更多的是一種商場生意行動，是從眾花費結(jié)合各種商場力氣一起效果的成果。關(guān)于普洱茶熱背后從眾花費的影響緣由，首要能夠歸納為三個方面，即聲威影響，暗示和它滿意了現(xiàn)代人的心思需要。
一、聲威影響
聲威一詞源于拉丁文auctoritas，富含莊嚴(yán)、權(quán)利和力氣的意思，指人類社會實習(xí)中形成的具有聲威和分配效果的力氣，聲威會影響大家的從眾行動。在文章中聲威影響包含二方面，一是政府聲威，二是專家專家聲威。
先說政府聲威。首先是云南政府，普洱茶的原產(chǎn)地在云南，云南政府早在上世紀(jì)90年代，就提出期望把"云茶"打造成繼"云煙"之后又一聞名商品。其時的思茅（現(xiàn)名普洱）市市長沈培平也是推廣普洱茶"熱"的政府力氣之一，他定位思茅為"國際茶源，中國茶城，普洱茶都"，并將普洱茶定位為思茅市的四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，一起活躍推進(jìn)《思茅文藝》改為《普洱》雜志，這些都是政府政策的撐持。普洱茶短短兩三年時刻能夠紅遍全國，撼動綠茶和烏龍茶堅守的江山，政府撐持在其間發(fā)揮了不行無視的效果。
其二是專家專家聲威。普洱茶有著悠久的歷史，一起的文化，杰出的醫(yī)學(xué)功用，而這一切都是專家專家的勞績。如鄧時海的《普洱茶》，被研討、銷售普洱茶的人視為必讀之書。黃桂樞，"普洱茶文化"的創(chuàng)立者和奠基研討者，先后主編或編著出書《中國普洱茶文化研討》等5部作品，屢次應(yīng)邀出席國內(nèi)外茶文化研討會，在普洱茶文化的研討、宣揚方面做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。還有即是對普洱茶進(jìn)行科學(xué)研討的人，他們首要是用試驗數(shù)據(jù)和實習(xí)來闡明普洱茶的成效，如降血脂，減肥等等。
聲威帶來了可信度，聲威也會帶來適當(dāng)?shù)膲毫?，讓人不能不對他們說的話多思量幾遍。大家對聲威的東西越是信任，對可信度越高的東西，承受度也就越強(qiáng)。一起，面臨聲威也就能產(chǎn)生了壓力，假如聲威的話是咱們所無視或許不知道的，那么咱們體會到的壓力就更大。而壓力會讓人更簡單從眾，所以聲威是第一個影響從眾的要素。
二、暗示
心思學(xué)證明，咱們對實習(xí)的觀念未必即是咱們自個的觀念。咱們常常為他們所左右而自個還沒有真的意識到。暗示在這方面具有很強(qiáng)的效果，它能讓人在無意識的狀態(tài)改變。暗示對普洱茶從眾花費也有極大的影響，普洱茶具有一些一起質(zhì)量，即壟斷性和珍稀性。普洱茶的成長條件一起，而即使在云南，對比會集的當(dāng)?shù)匾仓话R滄、普洱和西雙版納3個州市。正是普洱茶的這種特性，圍繞普洱茶的種種傳奇和故事就開端了。
首戰(zhàn)之地的當(dāng)然仍是報價。2004年新年，魯迅和許廣平保藏的3克清宮普洱茶拍出1.2萬元；2005年，德利茶業(yè)僅50克重的陳年舊普洱，拍得13.8萬元；同年，張國立先生捐贈出來的一桶茶（7餅），以160萬的報價成交；2006年，100克雙綠牌宮殿散茶以22萬元被成功拍賣。普洱茶創(chuàng)下一個又一個報價奇觀，與此一起，各種故事職業(yè)開端撒播。撒播最廣的當(dāng)屬買普洱茶換寶馬的故事，有個買家用可買一輛寶馬3系轎車的錢來買普洱茶；現(xiàn)在把茶賣掉，他竟能夠換一輛寶馬5系轎車了；但假如再過幾年出手，他完全能夠換一輛寶馬7系轎車。能夠說正是這些故事傳奇成果了普洱茶暗示感染效應(yīng)的源頭。
就在這些故事中，借助于社會感染效應(yīng)在整個社會中泛動開來。社會感染效應(yīng)是指當(dāng)有的成員做了某件一般大大都人沒有做或沒有承受的事的時分，其他人也會傾向于去效仿他，這種行動具有感染性，就好像傷風(fēng)盛行一樣。社會心思學(xué)家把這種表象稱為社會感染。在普洱茶熱這一社會事情中，社會感染也扮演了相同重要的人物。
人群暗示的力氣是驚人的，正是對普洱茶懷著這般高的期望，才有后面臨普洱茶近于張狂的出資操作，才有了普洱茶熱。在普洱茶的報價日趨上升的時分，在保藏生意普洱茶的人逐個發(fā)家致富之后，一個心思一致在大家中心達(dá)成了，那即是，普洱茶能給人帶來財富。在普洱茶的醫(yī)學(xué)效果被用一種稍嫌夸張的方法介紹給公眾的時分，愛美愛安康愛攝生的人開端對普洱茶刮目相看。大家為普洱茶的歷史情懷所感動，為馬幫的悲情所震懾，在一種歷史共情中加速了對普洱茶的認(rèn)同和承受。
暗示效果在更大的范圍內(nèi)發(fā)作了。做茶的人為普洱茶張狂，他們早早搶購原材料，有的幾個月會一向守在樹下，有的為普洱茶的熱烈所招引，有外行轉(zhuǎn)入熟行。賣茶的人也為普洱茶張狂，一個個普洱茶店面接二連三地興起，把普洱茶擺放在最顯眼的方位，不勝枚舉。各類人群紛紛開端買普洱茶，有的為保藏，愛美的人為減肥、美容而買，身體出毛病的為安康而買，應(yīng)付來往的為人情禮物而買，讓人眼花繚亂，眼花繚亂。
總歸，暗示以其激烈的社會感染效應(yīng)，以其能夠致使激烈的仿照行動的特性，使普洱茶的從眾花費在更大的范圍內(nèi)得以發(fā)作。
三、滿意了現(xiàn)代人的心思需要
馬斯洛把人的需要分紅生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要五類，順次由較低層次到較高層次。馬斯洛需要層次理論假定，大家被鼓勵起往來不斷滿意一項或多項在他們一生中很重要的需要。心思需要直接影響到大家的行動，而普熱茶正是從滿意現(xiàn)代人的心思需要著手來引導(dǎo)大家的花費。
現(xiàn)代人巴望安康?，F(xiàn)代人日子節(jié)奏快，壓力大，巴望多，這些都會影響現(xiàn)代人的安康。據(jù)中國醫(yī)學(xué)會對全國33個城市、33萬人的一項隨機(jī)調(diào)查成果實習(xí)，中國亞安康人數(shù)約占全國人員的70%。其間，濱海城市高于內(nèi)地城市，腦力勞動者高于膂力勞動者。所以，現(xiàn)代人巴望安康。
現(xiàn)代人巴望秀麗。愛美之心，人皆有之，這是古訓(xùn)，也是實習(xí)，千百年來亦是如此，不獨現(xiàn)代人這樣。不過現(xiàn)代人的愛美之心，尤其是女性，對身段和容貌有了更多需要，身體要瘦，肌膚要白這是最根本的。當(dāng)然，實習(xí)的需要還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。
現(xiàn)代人崇尚綠色。因為綠色離咱們愈來愈遠(yuǎn)，所以咱們才覺得綠色愈來愈可貴，因為咱們生計的環(huán)境越來越糟糕，所以咱們才發(fā)覺本來環(huán)保是如此的重要?，F(xiàn)代人巴望綠色，吃要吃綠色食品，喝要喝綠色飲料，游要游初始的綠色的自然風(fēng)光，裝修房子要裝修成綠色安康的無污染的房子，能夠說，對綠色的需要簡直現(xiàn)已包含進(jìn)行現(xiàn)代日子的方方面。
而普洱茶極好地抓住了這一點，并把普洱茶對現(xiàn)代人的上述需要滿意得淋漓盡致。普洱茶是"內(nèi)在豐厚、保健明顯、利于存貯"的綠色飲品，普洱茶是"利口福、保健的、安全的時尚飲品"，普洱茶也抓住了大家"回歸自然，崇尚綠色"的飲食安康心思。云南是國際茶葉的發(fā)祥地，降水足，日照長，海提高，云霧濃，加之肥美富饒的紅土，使得普洱茶的茶多酚含量是其他茶類的2-3倍，被冠以"茶多酚王"的美譽(yù)。茶多酚具有抗癌、防輻射、抗氧化(人體衰老即是氧化的進(jìn)程)、殺菌、固齒等多種成效?，F(xiàn)代人講究無污染，普洱茶是真實的綠色食品，地處偏遠(yuǎn)的普洱茶產(chǎn)區(qū)仍然保存著很多人跡罕至的初始山林，而這些正是現(xiàn)代人所需要的，也是其他的茶葉種類很難企及的。
四、定論
總歸，在影響普洱茶從眾花費的各種要素中，歸納來說首要包含聲威，暗示和它滿意了現(xiàn)代人的心思需要這三個對比重要的方面。聲威一般能夠帶來較高的可信度，也能帶來有些壓力，聲威讓參照集體看起來愈加值得仿照，而暗示和社會感染效應(yīng)加速了從眾花費心思。最終一點是普洱茶滿意了現(xiàn)代人的心思需要，這或許也是最重要的一點，需要成果動機(jī)，動機(jī)最終決議大家的從眾花費行動。該文是《群眾科學(xué)·科學(xué)研討與實習(xí)》2008年第13期的一篇舊文，期望普洱茶專家能夠從文中知道到有關(guān)的歷史文獻(xiàn)。