今年的黑五和網(wǎng)一的大促，各方的數(shù)據(jù)，有點“打架”的感覺。
我首先看到的是亞馬遜全球開店官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，亞馬遜黑五當(dāng)天的銷售額是98億美元，較去年增長了7.5%，而“網(wǎng)絡(luò)星期一”當(dāng)天的線上銷售達到創(chuàng)紀(jì)錄的124億美元，同比去年也增長了9.6%。
然后又看到了similarweb發(fā)布的數(shù)據(jù)，說2023年亞馬遜“黑五網(wǎng)一”的在線流量，較去年是下降了12%。
一方說自己同比增長了不少，一方說亞馬遜流量下滑了不少，到底誰說的對，恐怕只有賣家最清楚。
今年跟不少賣家交流了一下“戰(zhàn)況”，絕大部分賣家還是不如去年同期的成績的，即便銷量做到了跟去年差不多，但是利潤也下降了，競爭是越來越激烈了。
當(dāng)然，也有很多賣家取得了不錯的成績，比如我們熟悉的快速充電品牌iniu，銷售額就實現(xiàn)182%的增長。
主營3d視覺產(chǎn)品的知象光電，銷售額實現(xiàn)170%的增長。還有主營家居服飾的ekouaer，銷售額也實現(xiàn)140%的增長。
這就是跨境，永遠(yuǎn)是幾家歡樂幾家愁。
當(dāng)然，也有可能是今年亞馬遜把大促的區(qū)間給拉長了，訂單不會全部集中在黑五和網(wǎng)一的當(dāng)天爆發(fā)，這也讓訂單爆發(fā)的感覺變得沒有之前那么強烈了。
但是你們知道，在今年的黑五網(wǎng)一大促期間，哪些類目的折扣力度是最大的嗎？
換句話說，就是哪些類目是最卷的，你們知道嗎？
根據(jù)salesforce的發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在今年的亞馬遜大促期間，服裝類目、家居類目和美妝類目的折扣力度，是最大的。
服裝類目的平均折扣力度達到了驚人的31.3%。
家具類目達到了26.2%。
美妝類目也有21.3%。
這三個類目的內(nèi)卷程度，也可以用另外一個數(shù)據(jù)來相互印證。
根據(jù)goodsfox發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)，今年的黑五網(wǎng)一大促期間，全球獨立站投放廣告的top3品類也分別是服裝類目、美妝個護、珠寶及衍生物。
由此可見，今年最卷的類目，非服裝類目和美妝類目莫屬。
而這兩個類目，也恰恰是temu和shein發(fā)力比較多的類目，在這兩個平臺的低價刺激之下，亞馬遜賣家在這場大促中也不得不拿起“低價折扣”的武器來武裝自己。
而亞馬遜在幾天前又宣布大幅降低服裝類目的銷售傭金，也為了應(yīng)對這兩個平臺的服裝類目給亞馬遜帶來的沖擊。
怪不得很多老外都在驚呼，實在看不懂temu這究竟是一種什么樣的商業(yè)邏輯。
不管看不看得懂，不得不說，temu確實給亞馬遜帶來了不小的沖擊，最起碼不少喜歡比價格的顧客，現(xiàn)在都已經(jīng)被temu給挖走了。
但是我一直認(rèn)為，價格并不是決定性因素，產(chǎn)品質(zhì)量和使用體驗，才是決定顧客能否留存的決定性因素。
之前有很多美國的朋友都在吐槽temu，說從temu買的東西質(zhì)量太差，永不了幾天就壞了。
我決定下周從temu上買點東西回來，自己測試一下同樣產(chǎn)品在temu和amazon上的質(zhì)量差異，看看低價的背后，質(zhì)量到底是不是一樣的。
有時間再把對比的結(jié)果分享給大家。
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