做亞馬遜運營除了做好選品外，還要學(xué)會怎么將亞馬遜詳情頁面優(yōu)化好。優(yōu)化好詳情頁，少不了需要一定的思維方法。
現(xiàn)在將這些方法分享給大家，希望老鐵們通過這篇文章能給你提供一個全面深入的視角，更好地優(yōu)化亞馬遜listing詳情頁。
為什么要優(yōu)化listing詳情頁?
我們都知道，在亞馬遜平臺上，至少超過1200萬多種商品，想讓買家找到賣家的店鋪產(chǎn)品，其實是一件不簡單的事，所以，我們必須像買家一樣去思考。
因此，在制定亞馬遜營銷策略時，必須先做到在賣家瀏覽你店鋪之前，優(yōu)化好店鋪。
不同于google和其他搜索引擎，訪問amazon的人們已經(jīng)有了“購物”的心態(tài)。到達您的amazon產(chǎn)品頁面，就說明有準(zhǔn)備購買的欲望，作為賣家，您必須認識到這些主要的受眾并優(yōu)化您的頁面以吸引潛在的買方。
在詳品頁面上，從上到下，我們必須要有這幾個設(shè)計思路：
1.產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品標(biāo)題是買家在瀏覽amazon時對您的產(chǎn)品的第一個介紹，amazon最多允許200個字符，所以，在寫標(biāo)題時應(yīng)該保持標(biāo)題簡潔扼要。我們建議內(nèi)容包括：
1.品牌名稱
2.產(chǎn)品名稱
3.特定功能(例如尺寸，顏色，材料，數(shù)量等)
4.一兩個獨特的好處或價值。
此外，以下是一些amazon的標(biāo)題格式設(shè)置規(guī)則：
1.每個單詞的首字母大寫(“ and”之類的單詞除外)。
2.使用“和”代替“”，如果有數(shù)字并使用數(shù)字(“ 10”)代替書面數(shù)字(“十”)。
3.請勿在標(biāo)題中添加價格，賣家信息，促銷和“最佳”或“領(lǐng)先”之類的詞。
4.如果與產(chǎn)品無關(guān)，則忽略諸如顏色或尺寸之類的細節(jié)。
對于大多數(shù)產(chǎn)品而言，它們是相同的，但有些賣家選擇添加一些其他產(chǎn)品信息和關(guān)鍵字來增加出現(xiàn)在amazon serp(搜索引擎結(jié)果頁面)上的機會。關(guān)于標(biāo)題關(guān)鍵詞，一般我們可以工具來研究潛在關(guān)鍵字及其搜索量。
2.產(chǎn)品圖片
您的標(biāo)題傳達您的產(chǎn)品信息時，您的圖像就會決定買家是否進一步瀏覽您的產(chǎn)品頁面。在一長串的amazon搜索結(jié)果中，產(chǎn)品圖像可以幫助您的產(chǎn)品脫穎而出。
但是，一旦購物者訪問了您的產(chǎn)品頁面，圖像它可以決定消費者是否不購買商品。亞馬遜最多允許九張產(chǎn)品圖片。僅當(dāng)您擁有九張高質(zhì)量的相關(guān)圖像時，我們才建議使用所有這些圖像。
亞馬遜要求您的主要商品圖片必須使用純白色背景，但是以下是其他八種商品圖片的一些提示：
· 1.從不同角度捕獲產(chǎn)品。
· 2.顯示您的產(chǎn)品是由真實的人使用或穿著的。
. 3.包括真實客戶提交的內(nèi)容，并在圖像上注明。
· 4.包含圖表，列表或比較表的圖像。
亞馬遜還為購物者提供了放大每個圖像的功能，這就是為什么亞馬遜要求上傳的產(chǎn)品圖像至少應(yīng)為1,000px x 1,000px的原因。由于我們不知道買家對你商品圖片的效果，你可以用這些營銷策略測試您的產(chǎn)品圖片，看看哪個可以吸引更多的購物者。
例如，通過兩組圖片進行比較測試。例如，以一周或一個月內(nèi)為一個測試周期，并將這個月的銷售額，轉(zhuǎn)化率和收入整理出來，并記下哪個圖像流量較大，就將被設(shè)置為主圖像。
3. amazon bullet points描述
amazon bullet points是亞馬遜listing最獨特的一部分。它能夠讓買家一眼看上去就被吸引，決定是否進一步瀏覽和了解你產(chǎn)品的詳情。它是成為listing流量入口不可缺少的一部分。5點描述的要點使您可以更深入地了解產(chǎn)品的功能，優(yōu)勢，特征和細節(jié)。
我們建議您采用以下方式處理amazon bullet points：
1.為每個amazon bullet points編寫一個段落，并包括與該 bullet points主題相關(guān)的兩到四個句子或短語。
2.請大寫每個 bullet points前幾個單詞，以強調(diào)您要解決的功能，優(yōu)勢或問題。
3.避免在產(chǎn)品圖片中顯而易見的信息或產(chǎn)品標(biāo)題中提及的信息上浪費空間。
4. 產(chǎn)品描述
如果消費者對您的產(chǎn)品描述有所了解，假如有購買的欲望可能會再向下滾動，如果商品符合他的要求，他們希望能更多地了解頁面的信息并最終確定購買。
因此，在產(chǎn)品描述時，請使用產(chǎn)品描述擴展產(chǎn)品要點，解決一些鮮為人知的功能和優(yōu)勢，并可能包括更多產(chǎn)品圖片。此外，請考慮列出您的產(chǎn)品與競爭對手脫穎而出的詳細信息，并且避免發(fā)布大量的乏味信息。而使用amazon a+內(nèi)容選項可以使您的內(nèi)容更豐富直觀。
5、amazona+內(nèi)容
amazona+內(nèi)容是一種“升級”您的amazon產(chǎn)品描述的方式，無需額外費用。amazona+內(nèi)容提供了預(yù)先構(gòu)建的模板，使您可以在產(chǎn)品說明中添加其他功能，例如橫幅，表格，項目符號以及交互式圖像和副本。
高級a +頁面(premium a+)基本賬戶最多可以包含5個模塊，而高級賬戶最多可以包含7個模塊。供基本賬戶使用的圖片和文本預(yù)制模塊共有13個，而高級a +用戶可以額外獲得5個預(yù)制模塊，并且可以包括視頻、對比圖表、賣點和其他高質(zhì)量內(nèi)容。