國(guó)際貨運(yùn)代理的核心競(jìng)爭(zhēng)力
目前，絕大多數(shù)的國(guó)際貨運(yùn)代理公司，其實(shí)提供的依然是空海運(yùn)代理訂艙的角色，也就是說(shuō)，大家提供的是一個(gè)干線運(yùn)輸?shù)拇矸?wù)。
整個(gè)國(guó)際物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)，干線運(yùn)輸成本往往是整個(gè)運(yùn)輸環(huán)節(jié)成本最高的一塊兒，也是成本高度透明、操作最容易標(biāo)準(zhǔn)化，且競(jìng)爭(zhēng)門檻相對(duì)不高的一個(gè)環(huán)節(jié)。
從事干線運(yùn)輸代理的企業(yè)，無(wú)論是空運(yùn)代理或者海運(yùn)代理，目前都有著深深的危機(jī)感。代理的本質(zhì)是關(guān)系型生意+強(qiáng)獲客能力。
從和上游運(yùn)力提供商（船公司、航空公司）關(guān)系的維度來(lái)考量，其實(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)上游運(yùn)力提供商無(wú)論是從信息化水平以及運(yùn)營(yíng)效率上，都在發(fā)生著深刻的改變，關(guān)系型生意所能帶來(lái)的預(yù)期收益在不斷降低，維系關(guān)系的成本卻在不斷增加。
從強(qiáng)獲客的角度出發(fā)，我們可以看到，目前傳統(tǒng)貨運(yùn)代理企業(yè)都是銷售導(dǎo)向型企業(yè)為主，只有把客戶搞過(guò)來(lái)，把貨拉過(guò)來(lái)，把量做起來(lái)才是硬道理。有了貨量也才能更好地去維系和上游運(yùn)力提供商的合作關(guān)系。
目前，其實(shí)所有的空海運(yùn)代理都發(fā)現(xiàn)，自己所面對(duì)的直接工廠型客戶越來(lái)越少，同行專線類客戶越來(lái)越多，單個(gè)客戶的體量越來(lái)越大，客戶的議價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng)。電商平臺(tái)和大賣家都在想方設(shè)法優(yōu)化干線運(yùn)輸成本，代理生存空間正在受到擠壓。
許多大的電商賣家貨量龐大，為了進(jìn)一步優(yōu)化物流成本，從出口通關(guān)、中港運(yùn)輸、航空干線、尾程服務(wù)等每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行拆分，每個(gè)環(huán)節(jié)找一家服務(wù)商來(lái)合作，相當(dāng)于自己搭建了一條專線。本質(zhì)上，電商賣家自己也變成了一家物流公司。
電商賣家和空海運(yùn)代理的結(jié)算周期至少月結(jié)，許多錢到賬都是兩三個(gè)月后的事情了。空海運(yùn)代理和航空公司船公司的結(jié)算周期周結(jié)或者半月結(jié)，即使能搞到月結(jié)，前提是也得先付一筆數(shù)額不小的保證金（押金）。
專線企業(yè)、電商平臺(tái)、核心大賣目前之所以依然還有部分，選擇繼續(xù)通過(guò)空海運(yùn)代理來(lái)對(duì)接航空公司和船公司，這其中既有干線運(yùn)輸外包的考量因素，更有資金使用效率的權(quán)衡?？蘸＿\(yùn)代理和客戶的結(jié)算周期，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于和上游運(yùn)力提供商的結(jié)算周期，從某些程度上來(lái)說(shuō)，空海運(yùn)代理充當(dāng)了客戶墊款的工具。
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