如何做好跨境電商庫(kù)存成本把控
一、為什么庫(kù)存成本高？在跨境電商的整個(gè)供應(yīng)鏈中，庫(kù)存成本占了很大一部分成本浪費(fèi)。庫(kù)存成本高的原因是產(chǎn)品屬性不明確，資金投入不科學(xué)。
至于產(chǎn)品，我們本來(lái)可以分為暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)、普通、高價(jià)值、高回報(bào)、低價(jià)值、高價(jià)值低回報(bào)等。，但是很多賣(mài)家只是根據(jù)其銷(xiāo)售情況將其分為暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)、普通，這其實(shí)是不科學(xué)的！當(dāng)你分不清自己產(chǎn)品的屬性時(shí)，就容易導(dǎo)致資金利用率低。不去關(guān)注那些值得大量投入、高頻回報(bào)的產(chǎn)品，而是關(guān)注那些資金利潤(rùn)回報(bào)低的產(chǎn)品！
所以很容易積壓或者缺貨，結(jié)果就會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的積壓或者斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。庫(kù)存成本就浪費(fèi)了，再多的錢(qián)也不夠用！
第二，如何才能讓資金用在刀刃上！資金用在刀刃上，庫(kù)存周轉(zhuǎn)加快，庫(kù)存成本可以控制！為了降低庫(kù)存成本，必須對(duì)整個(gè)庫(kù)存資金的效益進(jìn)行科學(xué)合理的預(yù)測(cè)、監(jiān)控和優(yōu)化。
產(chǎn)品分類(lèi)
跨境賣(mài)家一定要以產(chǎn)品投入為主，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)。比如a類(lèi)是銷(xiāo)售頻率低但利潤(rùn)回報(bào)高的產(chǎn)品；b類(lèi)是銷(xiāo)售頻率高但利潤(rùn)回報(bào)低的產(chǎn)品...根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)分為不同的檔次，這樣投資或者放棄產(chǎn)品更有方向性！
改變補(bǔ)貨思維
賣(mài)家跨界補(bǔ)貨不能只看銷(xiāo)量，還要看利潤(rùn)返還比例和返還周期。比如有的產(chǎn)品單價(jià)高，雖然銷(xiāo)量小，但利潤(rùn)周轉(zhuǎn)快，高；有些產(chǎn)品賣(mài)得好的同時(shí)，利潤(rùn)回報(bào)又慢又低！所以賣(mài)家可以加大第一類(lèi)產(chǎn)品的資金投入，適當(dāng)投入第二類(lèi)，這樣才能保證銷(xiāo)量，加快資金周轉(zhuǎn)！
優(yōu)化監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)
跨境賣(mài)家要對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存、銷(xiāo)量、整體資金分布、回報(bào)率等有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。比如一個(gè)產(chǎn)品投入了100萬(wàn)，需要多少天才能賺回這個(gè)成本，能賺多少利潤(rùn)！這些數(shù)據(jù)將為備貨天數(shù)、備貨成本、資金回報(bào)等提供決策依據(jù)。，并提前降低滯銷(xiāo)或缺貨的風(fēng)險(xiǎn)！
但是跨境賣(mài)家的sku有幾千甚至幾十萬(wàn)。如果靠人工分揀和監(jiān)控，誰(shuí)能做到？試試怎么樣...
三。資本收益庫(kù)存管理功能e倉(cāng)erp的資金效率庫(kù)存管理功能，通過(guò)數(shù)據(jù)指標(biāo)篩選產(chǎn)品級(jí)別，幫助客戶(hù)監(jiān)控產(chǎn)品投入，聚焦利潤(rùn)效率高、資金回報(bào)快的產(chǎn)品，幫助跨境銷(xiāo)售資金用在刀刃上。
產(chǎn)品效益等級(jí)套餐——讓產(chǎn)品更有針對(duì)性。
跨境賣(mài)家可以在每個(gè)關(guān)卡設(shè)置規(guī)則。比如某大類(lèi)達(dá)到日均可售股票投資回報(bào)50%以上(即利潤(rùn)率大于等于50%)，日均可售股票資金回報(bào)天數(shù)為0-15天(即0-15天賺回成本)，說(shuō)明處于最強(qiáng)水平，值得加大資金投入！
資本收益清單的詳細(xì)信息-使數(shù)據(jù)監(jiān)控更加詳細(xì)
通過(guò)將產(chǎn)品的預(yù)期等級(jí)與從不同倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存、銷(xiāo)售、毛利、成本數(shù)據(jù)中得到的相應(yīng)實(shí)際等級(jí)進(jìn)行比較，可以得到庫(kù)存的資金效益效應(yīng)，從而掌握產(chǎn)品的實(shí)際退貨結(jié)果，并根據(jù)實(shí)際等級(jí)進(jìn)行備貨，避免積壓和滯銷(xiāo)。
資本收益清單面板-使優(yōu)化決策更加直觀(guān)
這個(gè)部分更方便老板或者管理層看到。從這個(gè)板塊可以直觀(guān)的看到哪些產(chǎn)品處于哪些階段，掌握當(dāng)前產(chǎn)品庫(kù)存的整體資金分布和回報(bào)率。你再也不用去尋找哪些產(chǎn)品值得投資，哪些產(chǎn)品需要淘汰。對(duì)產(chǎn)品情況一目了然，讓資金得到更高效的利用！
這三個(gè)環(huán)節(jié)不斷循環(huán)優(yōu)化，直到產(chǎn)品屬性?xún)?yōu)化布局，從而提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，讓資金用在刀刃上。
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表連連國(guó)際贊同其觀(guān)點(diǎn)和立場(chǎng)）
如何從根本上減少fba的成本
眾所周知，亞馬遜fba服務(wù)有很多優(yōu)點(diǎn)，但也有很多缺點(diǎn)。
如何降低fba的成本？以下是一些降低亞馬遜fba成本的小技巧。
注意fba庫(kù)存的異常情況
減少經(jīng)濟(jì)損失的fba，也不能100%保證你的產(chǎn)品安全入庫(kù)。相關(guān)文章“向亞馬遜申請(qǐng)fba索賠，必須具備這些條件”。
有賣(mài)家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品偶爾丟失，入庫(kù)數(shù)量不統(tǒng)一。賣(mài)家要詳細(xì)核對(duì)產(chǎn)品的入庫(kù)數(shù)量和信息。如果出現(xiàn)庫(kù)存異常情況，及時(shí)聯(lián)系客服進(jìn)行查詢(xún)和索賠，可以減少經(jīng)濟(jì)損失。
最大程度避免倉(cāng)庫(kù)分離。
同樣500kg的貨物發(fā)往fba的前提下，發(fā)往同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的物流成本為26元/kg，發(fā)往另一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的物流成本為28元/kg。同樣的貨物在同一個(gè)目的地，物流成本可以節(jié)省1000元。
選擇適當(dāng)?shù)膄ba標(biāo)題。
市面上銷(xiāo)售的fba表頭服務(wù)有直接快遞，fba空+發(fā)貨，fba海運(yùn)表頭，海外倉(cāng)轉(zhuǎn)。價(jià)格和交貨時(shí)間比較如下
價(jià)格比較:海外倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移fba第一次旅行
發(fā)貨時(shí)間對(duì)比:海外倉(cāng)配直接快遞
仔細(xì)的挑選
我們應(yīng)該在選擇過(guò)程中考慮物流因素。對(duì)于同樣價(jià)值的產(chǎn)品，在大批量產(chǎn)品和小批量產(chǎn)品之間，銷(xiāo)售者應(yīng)該更多地考慮小批量產(chǎn)品。
合理布局與lcl
賣(mài)家可以參考集裝箱的容積，根據(jù)訂單數(shù)量設(shè)計(jì)包裝。比如一個(gè)紙箱通常裝l2件，如果一個(gè)集裝箱裝不下，可以改成一個(gè)紙箱裝l5件或者20件。根據(jù)容器大小設(shè)計(jì)瓦楞紙箱尺寸，研究最佳包裝方案，達(dá)到理想狀態(tài)。
多物流聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
現(xiàn)在越來(lái)越多的賣(mài)家會(huì)嘗試把國(guó)際物流、海外倉(cāng)、fba結(jié)合起來(lái)。如果產(chǎn)品是爆炸性的，可以先去國(guó)際物流把大量產(chǎn)品運(yùn)到國(guó)外，然后進(jìn)國(guó)外倉(cāng)庫(kù)，選擇fba入庫(kù)。當(dāng)旺季到來(lái)時(shí)，我們可以先將海外倉(cāng)的貨物轉(zhuǎn)移到fba，這樣縮短了fba貨物的入庫(kù)時(shí)間，或者利用fba的上門(mén)收貨功能，讓fba從海外倉(cāng)提貨，配送給買(mǎi)家。
采用優(yōu)惠套餐
包裝就是把一些產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，在平臺(tái)上銷(xiāo)售。當(dāng)然，賣(mài)家也可以采用捆綁的方式，一起銷(xiāo)售互補(bǔ)產(chǎn)品。
根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，賣(mài)家可以自己制作捆綁產(chǎn)品。如果選擇了折扣包，只有在亞馬遜目錄中有產(chǎn)品折扣包的情況下，才能發(fā)布銷(xiāo)售。另外，相對(duì)于單獨(dú)銷(xiāo)售，捆綁銷(xiāo)售和優(yōu)惠捆綁銷(xiāo)售可以節(jié)省很多成本！
亞馬遜輕小型物流計(jì)劃
亞馬遜的輕小物流計(jì)劃幫助一些賣(mài)家降低了20%左右的fba物流成本。
通過(guò)深入了解亞馬遜fba的選項(xiàng)，賣(mài)家可以節(jié)省資金，提高利潤(rùn)。隨著亞馬遜物流網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)大，對(duì)各種選擇的分析變得越來(lái)越重要。賣(mài)家要注意物流選擇和庫(kù)存選擇，要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改。
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表連連國(guó)際贊同其觀(guān)點(diǎn)和立場(chǎng)）
如何優(yōu)化庫(kù)存
庫(kù)存是指為滿(mǎn)足未來(lái)需求而暫時(shí)閑置的寶貴資源。庫(kù)存具有雙重性，一方面保證了供應(yīng)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，另一方面會(huì)占用大量資金，增加供應(yīng)鏈成本。商家應(yīng)該如何優(yōu)化庫(kù)存管理，有效降低庫(kù)存成本？今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)庫(kù)存優(yōu)化吧~
庫(kù)容上限(ipi要求)提高的根本原因是庫(kù)存不能完全滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，疫情放大了兩者的缺口；
為了更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，當(dāng)fba的存儲(chǔ)容量有限的時(shí)候，就要把存儲(chǔ)容量分配給市場(chǎng)更需要的產(chǎn)品~這樣才會(huì)有循環(huán)，需要的產(chǎn)品越多，消費(fèi)者就會(huì)買(mǎi)的越多，你的性能也會(huì)更好，然后消費(fèi)者就會(huì)更需要你的產(chǎn)品。
怎樣才能長(zhǎng)期保持較高的庫(kù)存利用效率？
雖然提升業(yè)績(jī)是保證ipi的核心手段，但是準(zhǔn)確的需求預(yù)測(cè)，規(guī)劃發(fā)貨補(bǔ)貨的節(jié)奏，在高銷(xiāo)售率的同時(shí)避免多余的庫(kù)存或者短缺，是長(zhǎng)期保持高業(yè)績(jī)不可或缺的！
請(qǐng)求預(yù)報(bào)
需求預(yù)測(cè)是庫(kù)存管理的核心。那么，我們應(yīng)該如何預(yù)測(cè)需求呢？
結(jié)合實(shí)際的周銷(xiāo)售量、購(gòu)買(mǎi)按鈕的中獎(jiǎng)率和可用率，可以得到理想的銷(xiāo)售量和數(shù)學(xué)模型預(yù)測(cè)。然后得到未來(lái)的需求預(yù)測(cè)基數(shù)，季節(jié)修正和促銷(xiāo)需求，最后得到預(yù)測(cè)需求數(shù)量。
怎樣才能提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性？
建議使用賣(mài)家的平臺(tái)庫(kù)存預(yù)測(cè)工具。
在補(bǔ)貨庫(kù)存中，根據(jù)后臺(tái)模型(歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，fba創(chuàng)建了發(fā)貨，運(yùn)輸和上架時(shí)間等。)，將顯示每個(gè)sku對(duì)應(yīng)的“建議補(bǔ)貨數(shù)量”和“建議發(fā)貨日期”。從下拉菜單中選擇相應(yīng)的改進(jìn)建議，并創(chuàng)建一個(gè)計(jì)劃。
悄悄告訴你，提高庫(kù)存預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的關(guān)鍵是完整準(zhǔn)確的輸入相關(guān)參數(shù)~
庫(kù)存預(yù)測(cè)工具:備貨模型+補(bǔ)貨工具
1.庫(kù)存模型
這適合供應(yīng)鏈能力強(qiáng)的賣(mài)家，
參數(shù)包括:銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、購(gòu)買(mǎi)按鈕勝率、可用率、季節(jié)性。
2.庫(kù)存補(bǔ)充工具
適合供應(yīng)鏈能力溝通辦公室的銷(xiāo)售人員
這些參數(shù)包括:moq和包裝數(shù)量、采購(gòu)和提前期、補(bǔ)貨頻率和發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存水平。
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表連連國(guó)際贊同其觀(guān)點(diǎn)和立場(chǎng)）