一、新趨勢
（一）建筑市場放量增長，投資多元化發(fā)展。在固定資產(chǎn)投資上，呈現(xiàn)主體多元化、資金多渠道等特征。投資主體多元化，是指在國有經(jīng)濟比重將出現(xiàn)持續(xù)下降的情況下，民間投資逐漸成為社會投資增長的重要來源。我國經(jīng)濟快速發(fā)展，外資成為我國固定資產(chǎn)投資的一個重要投資主體。投資多渠道是指我國實體經(jīng)濟領域里由國家單一投資轉(zhuǎn)變?yōu)橛蓢邑斦?、銀行貸款、證券集資以及部門、地方和企事業(yè)單位等多渠道融資。隨著這些特征的出現(xiàn)，施工企業(yè)參與市場競爭的模式隨之改變，出現(xiàn)了bt模式，即融資+建造+移交；bot模式，即融資+建造+運行+移交；boot模式，即融資+建造+占有+運行+移交。
（二）市場的規(guī)范性和競爭的無序性交錯。一邊是建筑市場越來越規(guī)范化，市場透明度越來越高，原來固有的經(jīng)營領域和行業(yè)保護被打破，施工企業(yè)跨地區(qū)、跨行業(yè)開展業(yè)務活動，市場競爭的激烈程度進一步加??；工程招標也在不斷完善，建立了工程交易市場，增加透明度，實行陽光操作，預防招標腐敗發(fā)生，打擊和懲處串標、圍標行為。另一邊是供需失衡的建筑市場，施工企業(yè)為了贏取一項工程，無序競爭。由于受舊體制和“潛規(guī)則”的影響，招標中鉆規(guī)則空子，暗箱操作，串標、圍標現(xiàn)象時有發(fā)生，惡劣的市場環(huán)境沒有得到徹底改變。
（三）天平向業(yè)主一邊倒。業(yè)主和中標施工企業(yè)簽訂了施工合同后，雙方的平等地位在法律上已經(jīng)確立，受法律保護。依法成立的合同，對當事人具有法律約束力。當事人應當按照約定履行自己的義務，不得擅自變更或者解除合同。但是由于業(yè)主在建筑市場鏈中占據(jù)“上游”地位，業(yè)主常常提出超越合同范圍的要求，而這種要求又不與合同當事人（施工企業(yè)）進行平等協(xié)商，是帶強制性的要求。
（四）非價格因素占主導。中小型工民建、公共市政工程的差異性不大，要求施工企業(yè)提供的工程服務差別不大，在承接工程的時候存在很高的替代性。因此，在工程投標中，質(zhì)量、安全、技術(shù)和管理能力只是獲得工程的次要因素，而價格成為決定因素，非價格競爭因素對市場結(jié)構(gòu)的影響非常小。核電站、高速鐵路、深長隧道、大跨橋梁等專業(yè)性很強、技術(shù)含量大的高難工程施工，需要具有高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員、大型專用設備、以及良好的業(yè)績，在這類工程投標中，價格成為次要因素，而技術(shù)、管理和能力等非價格因素占主導。
（五）誠信和品牌成為市場競爭的武器。業(yè)主對安全、質(zhì)量、價值等需求越來越高，越來越中意講誠信、擁有品牌的施工企業(yè)。如鐵道部每半年一次的信譽評價，給參加施工的企業(yè)打分排隊，獎優(yōu)罰劣，對信譽評價前五名者實行投標加分，后五名者停止投標半年，這措施的本質(zhì)就是看中品牌和誠信。信譽失去，往往做一個工程，丟一片市場。施工企業(yè)順應市場變化，企業(yè)管理重點圍繞質(zhì)量、成本、工期、技術(shù)創(chuàng)新和滿意服務等方面展開，越來越重視誠信經(jīng)營，越來越重視品牌建設。
二、經(jīng)營策略
應對建筑市場的變化，有效地開展經(jīng)營開發(fā)工作，應該從以下幾方面著力：
（一）緊隨市場變化，實現(xiàn)思想觀念創(chuàng)新
一是樹立經(jīng)營為先的理念。把企業(yè)比作一顆大樹，經(jīng)營開發(fā)就是這顆大樹的根，根深才能葉茂，否則企業(yè)就如無本之木，發(fā)展就會受影響。
二是樹立贏在品牌的理念。市場競爭法則——優(yōu)勝劣汰，品牌決定市場。品牌是戰(zhàn)旗，插到哪里，哪里就是自己的領地。
三是樹立誠信立業(yè)的理念。做企業(yè)如做人，成熟的市場就是信譽，最講究的是誠信。誠信是金，求得生存的基本前提。
四是樹立合作共贏的理念。“雙贏”是單層面的概念，即企業(yè)與員工、企業(yè)與社會、企業(yè)與投資商雙贏。隨著市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，“共贏”概念應運而生，它是多層面、多方面的概念，謀求的是企業(yè)與業(yè)主、與社會、與自然、與供應商、與分包商與競爭對手等實現(xiàn)互惠互利。
（二）擴大視野，實現(xiàn)經(jīng)營策略領先
一是布局大市場。由于建筑產(chǎn)品的不可移動特點，施工企業(yè)必須隨著工程所在地流動，這一特點決定了施工企業(yè)的市場布局一定要與生產(chǎn)方式的流動性特點相適應。為此，施工企業(yè)在布局方面比較科學的做法是實現(xiàn)區(qū)域化經(jīng)營；同時確定了合理的經(jīng)營半徑，避免大范圍轉(zhuǎn)移施工力量導致成本的增加。市場布局要以國家投資為導向，強力推進在長三角、珠三角、環(huán)渤海灣的京、津、豫、遼地區(qū)、和北部灣地區(qū)的經(jīng)營工作。
二是跟蹤大業(yè)主。大業(yè)主建設項目多而大。要研究和制定措施，跟蹤大業(yè)主，如鐵道部、各省市的交通部門，大型集團公司等。能夠進入大業(yè)主的市場，服務大業(yè)主，坐穩(wěn)大業(yè)主的市場。
三是中標大項目。鐵路工程項目都是大標段，房建工程、公路工程和市政工程，數(shù)億元的標已很普遍。所以，在參與工程投標時，要集中精力和力量中大標。
四是整合大資源。大公司各項經(jīng)營資質(zhì)齊全，等級高；各類工程施工經(jīng)驗豐富，具有雄厚的技術(shù)力量，有得天獨厚的資源優(yōu)勢。要整合好系統(tǒng)內(nèi)部資源，開展互惠互利的經(jīng)營合作，實現(xiàn)共贏。
（三）誠實守信，彰顯品牌力量
一是正確處理好企業(yè)品牌塑造與誠信建設的關系。品牌是企業(yè)經(jīng)營制勝的法寶，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵，而誠信則是品牌的共同屬性，企業(yè)樹立品牌和形象的過程，也是積累企業(yè)信譽資本的過程。品牌是企業(yè)信譽資本的載體，是企業(yè)的靈魂，而誠信則是品牌的品格。品牌的塑造和誠信建設密不可分，要同時進行，相互促進。
二是建立健全企業(yè)誠信機制。企業(yè)應當把“誠信為本”納入到各項管理之中，指導企業(yè)和員工樹立誠信為本的意識，建立和通過科學的管理制度，將誠信貫穿到企業(yè)的日常管理行為和中長期戰(zhàn)略中去，保證誠信原則貫徹落實。
（四）放眼全球，參與國際市場競爭
一是推行“走出去”戰(zhàn)略。抓住全球經(jīng)濟一體化機遇，在做好經(jīng)營國內(nèi)市場的同時進軍國際市場。要以國家外交政策為支撐，做援外工程，獲得海外工程經(jīng)驗。
二是經(jīng)營管理要與國際接軌。學習、熟悉和掌握國際工程交易知識、慣例和規(guī)則，按照規(guī)則參與投標，依照規(guī)則維護權(quán)益。在管理和技術(shù)等方面標準化，與國際接軌。了解掌握工程所在國的勞動力、建材供應狀況。
三是研究市場目標國的政治經(jīng)濟和社會文化環(huán)境。主要是市場目標國的政局是否穩(wěn)定，物價是否穩(wěn)定，是否按照市場規(guī)則，嚴格保護財產(chǎn)權(quán)，自由競爭。所在國的文化教育水平、宗教信仰、風俗習慣、倫理觀念和法律法制狀況，等等?？茖W判斷，避免盲目投資帶來的經(jīng)濟損失。
（五）強化管理，增強企業(yè)核心競爭力
一是要進一步完善經(jīng)營開發(fā)機制和政策。經(jīng)營機制的轉(zhuǎn)換和完善是提升經(jīng)營管理水平的根本性、體制性保障。要改革和完善經(jīng)營開發(fā)體制，運用經(jīng)濟杠桿，出臺優(yōu)惠政策。
二是要培養(yǎng)各類專業(yè)技術(shù)人才。大力培養(yǎng)經(jīng)營開發(fā)精英和項目管理人才；培養(yǎng)品牌項目經(jīng)理，如國家一級項目經(jīng)理、全國優(yōu)秀項目經(jīng)理以滿足經(jīng)營開發(fā)的需要。
三是要增強企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會進步，業(yè)主對建筑產(chǎn)品不僅僅滿足于最基本的需求，對安全、質(zhì)量、時間和價值等的特殊需求也越來越高，建筑業(yè)圍繞業(yè)主的這些特殊需求進行的技術(shù)創(chuàng)新也越來越激烈。完善企業(yè)和人才技術(shù)創(chuàng)新的環(huán)境，建立良好的技術(shù)創(chuàng)新機制，為經(jīng)營開發(fā)市場提供堅實的技術(shù)支持。
四是要建立快捷的信息平臺。通過業(yè)務流程再造，借助網(wǎng)絡信息計數(shù)，加速推進信息化建設，將市場信息、客戶關系、供應鏈管理等全面集成，構(gòu)建更加開放、全面、快捷的管理信息平臺。