4月12日，人福醫(yī)藥發(fā)布2017年年度報(bào)告，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入154.46億元，同比去年增長25.26%;歸屬上市公司股東凈利潤20.69億元，同比去年增長148.52%。2017年，人福醫(yī)藥擁有過億產(chǎn)品12個(gè)，其中三大麻醉品為集團(tuán)重磅產(chǎn)品，*麻醉劑百億市場，隨著多個(gè)1類新藥獲批臨床，我們期待人福醫(yī)藥在2018年能夠交出更好的“成績單”!
營銷體系升級、海外業(yè)務(wù)拓展等推動業(yè)績增長
圖1：2014-2017年人福醫(yī)藥業(yè)績增長情況(單位：億元)
(來源：上市公司年報(bào))
據(jù)人福醫(yī)藥年報(bào)數(shù)據(jù)，近幾年來，集團(tuán)營業(yè)收入逐漸上漲，2015年突破百億大關(guān)，2017年就達(dá)到154.46億元。歸母凈利率也是逐年增長，從2014年的4.52億元增長至2017年的20.69億元。
2017年，人福醫(yī)藥歸母凈利潤突破20億元大關(guān)，同比上一年增長率高達(dá)148.52%，驅(qū)動集團(tuán)業(yè)績穩(wěn)步增長的主要因素包括：1、營銷體系轉(zhuǎn)型升級，為集團(tuán)經(jīng)營規(guī)模與利潤的穩(wěn)步提升奠定基礎(chǔ);2、化戰(zhàn)略取得快速發(fā)展，生產(chǎn)、銷售規(guī)模及商業(yè)渠道全面提升;3、資產(chǎn)剝離+并購，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。
營銷體系轉(zhuǎn)型升級
圖2：人福醫(yī)藥營銷模式
(來源：上市公司年報(bào))
人福醫(yī)藥堅(jiān)持自建營銷隊(duì)伍，構(gòu)建具有集團(tuán)特色的營銷體系，其營銷模式主要采取專業(yè)學(xué)術(shù)推廣、招商代理及普藥助銷三位一體的模式，其中專業(yè)學(xué)術(shù)推廣是公司醫(yī)藥營銷的主要特色。此外，集團(tuán)根據(jù)行業(yè)政策變化，充分利用“兩票制”“零加成”等政策機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整營銷體系，促進(jìn)營銷體系轉(zhuǎn)型升級，加強(qiáng)市場準(zhǔn)入、渠道拓展、終端推廣等工作，這些都大大促進(jìn)了醫(yī)藥制造行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。
近幾年來，人福醫(yī)藥銷售費(fèi)用逐年提高，主要原因就是加快營銷體系轉(zhuǎn)型升級，2017年集團(tuán)銷售費(fèi)用為26.06億元，同比上一年增長40.47%，占營業(yè)收入16.87%。
海外業(yè)務(wù)迅速拓展
圖3：2014-2017年人福醫(yī)藥海外收入情況(單位：億元)
(來源：上市公司年報(bào))
近年來，集團(tuán)海外收入逐年增加，海外收入占總營業(yè)收入的比例也逐年上漲，海外業(yè)務(wù)已經(jīng)成為人福醫(yī)藥業(yè)績主要增長點(diǎn)之一。據(jù)2017年年報(bào)，集團(tuán)海外業(yè)務(wù)已覆蓋歐美成熟市場及南美、東南亞、西非等新興市場，美國普克、epic pharma等公司合計(jì)在美國實(shí)現(xiàn)藥品制劑銷售額超過10億元。
此外，集團(tuán)先后展開聯(lián)合收購并控股ansell旗下兩性健康業(yè)務(wù)，2017年9-12月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.22億元，綜上，集團(tuán)海外業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)到2018年將達(dá)20億-30億元。
資產(chǎn)剝離＋并購，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)
人福醫(yī)藥優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，在夯實(shí)現(xiàn)有優(yōu)勢細(xì)分領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，擇機(jī)退出競爭優(yōu)勢不明顯或者協(xié)同效應(yīng)較弱的細(xì)分領(lǐng)域，先后出售武漢中原瑞德生物制品有限責(zé)任公司、宜昌三峽普諾丁生物制藥有限公司等公司股權(quán)，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約15億元。
報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)先后并購美國epic pharma及其附屬企業(yè)、ansellltd.、ritedose等企業(yè)，擴(kuò)充海外業(yè)務(wù)產(chǎn)品線，進(jìn)一步增強(qiáng)集團(tuán)的化優(yōu)勢。
12個(gè)產(chǎn)品過億，爭做麻醉劑市場*
表1：2016年人福醫(yī)藥及其子公司銷售過億產(chǎn)品
(來源：米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫)
據(jù)人福醫(yī)藥2017年年報(bào)，集團(tuán)堅(jiān)持“做醫(yī)藥行業(yè)細(xì)分市場”的發(fā)展戰(zhàn)略，其業(yè)務(wù)涵蓋化學(xué)藥品制劑、化學(xué)原料藥、中藥、生物制劑等多個(gè)醫(yī)藥細(xì)分領(lǐng)域，并在中樞神經(jīng)系統(tǒng)用藥、生育調(diào)節(jié)藥、生物制品、維吾爾民族藥、體外診斷試劑等細(xì)分領(lǐng)域形成地位。
據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2016年在中國城市公立醫(yī)院、縣級公立醫(yī)院、城市社區(qū)中心以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院(簡稱中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu))終端，人福醫(yī)藥及其子公司銷售過億的產(chǎn)品有12個(gè)，其中神經(jīng)系統(tǒng)藥物有4個(gè)，呼吸系統(tǒng)疾病用藥、化系統(tǒng)及代謝藥、全身用抗感染藥物均有2個(gè)，可見神經(jīng)系統(tǒng)藥物是人福醫(yī)藥為專注的領(lǐng)域。
人福醫(yī)藥對神經(jīng)系統(tǒng)藥物的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的工作主要由宜昌人福、武漢人福等子公司承擔(dān)，主要產(chǎn)品包括枸櫞酸芬太尼注射液、枸櫞酸舒芬太尼注射液、注射用鹽酸瑞芬太尼、咪達(dá)唑侖注射液、鹽酸氫嗎啡酮注射液等，其中枸櫞酸芬太尼注射液、枸櫞酸舒芬太尼注射液、注射用鹽酸瑞芬太尼為集團(tuán)三大重磅麻醉品。
麻醉劑市場*
圖4：中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端麻醉劑品牌top5
(來源：米內(nèi)網(wǎng)中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)競爭終端)
麻醉劑這類產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通受到政府的嚴(yán)格管制，具有較高的政策壁壘，對生產(chǎn)企業(yè)的專業(yè)性要求比較高。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2016年中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端麻醉劑總體市場為111.78億元，同比上一年增長8.17%，其市場集中度較高，top5品牌產(chǎn)品已占據(jù)半壁江山，其中人福醫(yī)藥子公司宜昌人福的枸櫞酸芬太尼注射液以13%的比例位居第二。
表2：中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端麻醉劑國內(nèi)競爭情況
(來源：米內(nèi)網(wǎng)中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)競爭終端)
麻醉劑國內(nèi)市場主要被上海恒瑞醫(yī)藥、宜昌人福藥業(yè)、江蘇恩華藥業(yè)三大企業(yè)瓜分，其中宜昌人福的枸櫞酸舒芬太尼注射液及注射用鹽酸瑞芬太尼2個(gè)產(chǎn)品躋身麻醉劑品牌top20，合占市場份額為16.73%，在整個(gè)麻醉劑市場中處于地位。
枸櫞酸舒芬太尼注射液是宜昌人福藥業(yè)的十億大品種，為乙類醫(yī)保產(chǎn)品。2016年中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端，舒芬太尼的廠家只有2個(gè)，其中宜昌人福占據(jù)95%的市場份額;注射用鹽酸瑞芬太尼也是宜昌人福的核心產(chǎn)品，為乙類醫(yī)保產(chǎn)品，在2017年新版醫(yī)保目錄中，該產(chǎn)品取消了“限手術(shù)麻醉”的備注，適用市場空間有望更進(jìn)一步提升。
維吾爾民族藥走出自身品牌
人福醫(yī)藥子公司新疆維吾爾藥業(yè)是國內(nèi)少數(shù)幾家以民族藥為主的制藥企業(yè)之一，也是目前國內(nèi)大的維吾爾民族藥生產(chǎn)企業(yè)，受益于政策的支持和市場規(guī)模的擴(kuò)大，近年來，公司營業(yè)收入和利潤總額均保持快速增長。
維吾爾藥業(yè)的主要產(chǎn)品包括祖卡木顆粒、復(fù)方木尼孜其顆粒、寒喘祖帕顆粒、石榴補(bǔ)血糖漿等，其中祖卡木顆粒、復(fù)方木尼孜其顆粒2016年在中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端均已銷售過億。復(fù)方木尼孜其顆是維吾爾藥業(yè)的產(chǎn)品，祖卡木顆粒競爭廠家包括新疆奇康哈博維藥、新疆銀朵蘭維藥等，維吾爾藥業(yè)以70.84%的比例于其他廠家。
新版醫(yī)保受益多多
2017年新版醫(yī)保目錄調(diào)整中，人福醫(yī)藥的鹽酸氫嗎啡酮注射液、鹽酸納布啡注射液、石榴補(bǔ)血糖漿、復(fù)方高滋斑片、護(hù)肝布祖熱顆粒、瑪木然止瀉膠囊等7個(gè)主要或產(chǎn)品新進(jìn)醫(yī)保目錄，其中鹽酸氫嗎啡酮和鹽酸納布啡均為5億以上銷量空間的重磅品種，未來增量可期。
穩(wěn)步推動研發(fā)創(chuàng)新，多個(gè)新藥獲批臨床
人福醫(yī)藥秉承“創(chuàng)新、整合、化”的發(fā)展戰(zhàn)略，以研發(fā)創(chuàng)新為先導(dǎo)，積極拓展國內(nèi)外市場，走內(nèi)涵式增長與外延式擴(kuò)張并重的發(fā)展道路。在研發(fā)創(chuàng)新方面，集團(tuán)一直保持著較高的研發(fā)投入強(qiáng)度，2017年度研發(fā)支出6.03億元，同比去年增長19.99%，占總營業(yè)收入3.90%。
表3：2017年人福醫(yī)藥及子公司研發(fā)投入金額top5產(chǎn)品
(來源：上市公司年報(bào))
2017年，集團(tuán)研發(fā)投入金額分別超過一千萬元的在研項(xiàng)目包括鹽酸他噴他多片/緩釋片、注射用磷丙泊酚鈉及重組質(zhì)粒-肝細(xì)胞生長因子注射液(即pudk-hgf)，其中鹽酸他噴他多片/緩釋片為3類仿制藥，目前已在申報(bào)生產(chǎn)階段;注射用磷丙泊酚鈉為1類新藥，重組質(zhì)粒-肝細(xì)胞生長因子注射液(即pudk-hgf)為1類生物藥，這兩個(gè)產(chǎn)品均已進(jìn)入臨床iii期階段。
表4：2017年人福醫(yī)藥及子公司獲批臨床的部分新藥
(來源：上市公司年報(bào)、米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫)
據(jù)公司年報(bào)及米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，人福醫(yī)藥在研項(xiàng)目眾多，2017年共收到3個(gè)1類新藥、1個(gè)1類生物制品、1 個(gè)2類生物制品、2 個(gè)3類化藥的臨床試驗(yàn)批件以及 3 個(gè)仿制藥的美國 anda 文號。1類化藥新藥嗎啡-6-葡萄糖苷酸注射液、wxfl10230486膠囊以及wxfl10040340膠囊均已進(jìn)行到臨床i期試驗(yàn)，累計(jì)研發(fā)投入分別為0.47億元、0.26億元、0.28億元。
來源：米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、上市公司年報(bào)及公告
原標(biāo)題：逆天了！人福醫(yī)藥凈利潤狂飆148.5%，三大麻醉品*百億市場 作者：玲瓏