雙方再次對簿公堂，也揭開供應(yīng)鏈對跨境電商的重要性。shein已要求在其平臺上供應(yīng)或者銷售的所有約8338家制造商簽署獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，這阻止了他們在temu上提供產(chǎn)品或者向temu賣家提供商品。temu指稱，8338家制造商，占到有能力供應(yīng)快時尚的商家總數(shù)的70%～80%。
在一位業(yè)內(nèi)人士看來，這一定程度上也說明了shein積累起的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。早期的shein低調(diào)神秘，商業(yè)模式其實(shí)也容易被復(fù)制，但當(dāng)積累起龐大的用戶，擁有穩(wěn)定的合作供應(yīng)商之后，后來者想要追趕，就比較難了。
過去十余年間，shein打造了敏捷的柔性供應(yīng)鏈模式，每一個sku首單只有100～200件的小起訂量，通過測試市場反饋，按需補(bǔ)充所需訂單，極大地避免了庫存問題。以極快的上新速度，極致的性價比價格 ，逆襲zara、hm等歐美快時尚巨頭。廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會曾統(tǒng)計(jì)，僅在番禺，專門給shein供貨的企業(yè)就有500多家。
一位跨境電商賣家告訴tech星球，temu的買手會直接告訴你，如果有資源的話可以直接把shein的款上架，在她看來，這是因?yàn)?ldquo;shein更懂國外服飾市場，直接拿shein的產(chǎn)品賣不會有太大問題。”
都是依托中國供應(yīng)鏈打造極致性價比，shein和temu之間的競爭還將持續(xù)。如何構(gòu)建更多的差異化競爭力，也是雙方在思考的事情。
不過，在北美傳訊創(chuàng)始人、ceo彭家榮看來，雙方都面臨更多嚴(yán)峻的外部環(huán)境挑戰(zhàn)，“任何一個品牌，在北美想要贏得公眾的信任，esg問題是他們不得不考慮的。與temu相比，目前shein顯然更重視esg，他們的產(chǎn)品在包裝上也更為環(huán)保，并且投入了大量資源扶持本地設(shè)計(jì)師。”
此外，隨著temu全托管模式的成功，越來越多的跨境電商平臺正在入局 ，開啟新一輪競爭。近日有消息稱，tiktok shop將于今年8月上線全托管模式，對中國賣家開放美國跨境業(yè)務(wù)。未來在北美市場上，競爭無疑將會更加激烈。