眾所周知，amazon打造爆款產(chǎn)品之路艱難險(xiǎn)阻，本文結(jié)合“高效的營銷方式”這第三步曲即可勇闖難關(guān)。
三步曲：高效的營銷方式（產(chǎn)品營銷+品牌營銷）
一個(gè)產(chǎn)品的打造過程，無非就是從這幾個(gè)方面著手：listing優(yōu)化，產(chǎn)品曝光流量，低價(jià)，fba發(fā)貨，把控庫存不斷貨，好評(píng)率高的店鋪feedback和產(chǎn)品review, 站內(nèi)活動(dòng)，站外廣告，站外引流，品牌化等。
(一）產(chǎn)品營銷
1.listing優(yōu)化:擁有完美的listing詳情頁面
2.產(chǎn)品曝光流量:
a.影響搜索流量的主要因素：產(chǎn)品的銷量、關(guān)鍵詞匹配、用戶行為（好評(píng)和點(diǎn)擊量）、送貨速度（使用亞馬遜物流優(yōu)先）
b.影響排行榜流量的主要因素：亞馬遜擁有不同的排行榜、時(shí)尚暢銷排行、新品排行、折扣排行、搜索相關(guān)度排行、價(jià)格從低到高（從高到低）排行
c.影響關(guān)聯(lián)推薦流量的主要因素：最大化選品
亞馬遜根據(jù)消費(fèi)者購買習(xí)慣和行為，為消費(fèi)者主動(dòng)推薦的產(chǎn)品。關(guān)聯(lián)推薦是亞馬遜轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置，若想增加被推薦機(jī)會(huì)，務(wù)必不斷增加選品數(shù)量。
d.影響分類導(dǎo)航流量的主要因素：設(shè)置正確的分類節(jié)點(diǎn)、優(yōu)化分類瀏覽屬性
分類導(dǎo)航和搜索欄搜索是亞馬遜消費(fèi)者最常用的尋找商品的方式，數(shù)據(jù)顯示超過了推廣廣告帶來的流量。它是亞馬遜消費(fèi)者長(zhǎng)期以來的購物習(xí)慣。
e.影響活動(dòng)推廣流量的主要因素：盡快“修煉內(nèi)功”，優(yōu)化產(chǎn)品信息及績(jī)效，增加被選中機(jī)會(huì)、站內(nèi)推廣配合站外推廣、促銷活動(dòng)在合理范圍內(nèi)折扣力度要高。
3.低價(jià)：一般情況下，低價(jià)產(chǎn)品都是很有殺傷力的營銷手段，也是最能吸引顧客的眼球。新品上市初期，可以適當(dāng)?shù)匕盐蘸脙r(jià)格，以微利、平價(jià)或者微虧的價(jià)格在競(jìng)品中取得一點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，后續(xù)可以根據(jù)銷量來適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格。
4.fba發(fā)貨：很多賣家對(duì)fba有蠻大的誤解，總認(rèn)為fba發(fā)貨會(huì)造成運(yùn)費(fèi)成本高，其實(shí)作為賣家，你更應(yīng)該做的是，從平臺(tái)的立場(chǎng)去思考，fba是亞馬遜重點(diǎn)打造的項(xiàng)目，既是亞馬遜利潤構(gòu)成的重要部分，又是其在用戶滿意度方面占得先機(jī)的重要手段。fba發(fā)貨大部分占據(jù)了亞馬遜整個(gè)平臺(tái)，為了不掉隊(duì)，還是建議選擇發(fā)fba吧！各參數(shù)均相同的兩條listing，fba發(fā)貨的listing其曝光會(huì)明顯高于自發(fā)貨的！
5.把控庫存不斷貨：如果采用fba發(fā)貨的話，那么對(duì)庫存的把握就顯得尤為重要了，一旦斷貨，前期積累的排名也基本上付諸東流，所以，要做好庫存把控，保持fba中有足夠多的庫存。另一方面，如果庫存數(shù)量過小，即便沒斷貨，也同樣會(huì)影響排名的。
6.好評(píng)率高的店鋪feedback和產(chǎn)品review:這里首先需要區(qū)別兩個(gè)概念，feedback是對(duì)于店鋪來說的，review是對(duì)于產(chǎn)品來說的，但二者都影響著店鋪的整體表現(xiàn)和銷量。保持較高的好評(píng)率，既需要產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，又需要客服態(tài)度好，二者缺一不可。
7.站內(nèi)活動(dòng)：促銷活動(dòng)、廣告點(diǎn)擊付費(fèi)
站內(nèi)促銷活動(dòng)包含free
shipping 免運(yùn)費(fèi)、money off滿減折扣、buy one get one買贈(zèng)、external benefits買滿再買再優(yōu)惠及deals秒殺。新品上架，打折促銷會(huì)吸引顧客的眼球，但就打折促銷的力度來說，要有一個(gè)很好的把握，如果八折九折，力度有點(diǎn)小，不具有吸引力，如果打一到五折，讓人感覺你要么坑爹要么逗逼，就亞馬遜平臺(tái)整體來說，六折七折是一個(gè)比較合適的力度。而買贈(zèng)促銷，更多的要考慮自家產(chǎn)品的貨值，如果您是賣很高價(jià)值的東西，一個(gè)人或一家人很長(zhǎng)時(shí)間里用一個(gè)就ok了，那么買贈(zèng)就失去了意義。買贈(zèng)一般適用于價(jià)值稍低的易耗品、高頻使用的產(chǎn)品。
廣告點(diǎn)擊付費(fèi)：作為亞馬遜平臺(tái)上的一個(gè)賣家，在運(yùn)營推廣過程中最繞不開的就是站內(nèi)cpc點(diǎn)擊付費(fèi)廣告了。cpc廣告引進(jìn)流量多而精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本又不高，轉(zhuǎn)化率還相對(duì)較高，絕對(duì)是引流的必備殺器。
8.站外廣告：如果覺得亞馬遜站內(nèi)廣告單次點(diǎn)擊費(fèi)用貴，不妨找一些站外廣告代理，協(xié)助做一些站外的廣告，比如facebook上付費(fèi)廣告，單次點(diǎn)擊價(jià)格便宜，可導(dǎo)入的流量也會(huì)足夠多，但轉(zhuǎn)化率還是會(huì)差一些的。
9.站外引流：指站外付費(fèi)廣告之外的引流，這就要看你玩sns的技能和技巧了，如果玩得好，確實(shí)可以不花費(fèi)什么而引入很大流量。當(dāng)然，站外引流除了技巧方面的因素之外，還和產(chǎn)品本身有密切關(guān)系，大眾消費(fèi)型的產(chǎn)品，自然引流容易，偏冷門的產(chǎn)品，能引來的流量就很有限。
*sns：linkedin、pinterest、facebook、twitter、youtube、google+、tumblr等sns媒體引流。
*媒體活動(dòng)：新聞媒體、設(shè)計(jì)媒體
*論壇引流
*專業(yè)reviewer引流：對(duì)于想要打造爆款的產(chǎn)品，一定要想辦法聯(lián)系到專業(yè)寫手，付費(fèi)也好，寄樣也罷，要想辦法得到幾個(gè)中肯有效的product review, 這對(duì)產(chǎn)品曝光以及顧客購買意向引導(dǎo)方面都有顯著作用的。
（二）品牌營銷
塑造屬于自己的品牌是打造爆款的必要條件，只要是在亞馬遜上做銷售的，應(yīng)該沒有誰不想把自己的事業(yè)做大做強(qiáng)。一個(gè)產(chǎn)品的存在和銷售是短暫，但是一個(gè)品牌的信譽(yù)和口碑是可以一直延續(xù)的。所以，建議亞馬遜的賣家們，若是想在亞馬遜立于不敗之地，可以注冊(cè)品牌且進(jìn)行品牌備案，打造自己的品牌，讓品牌信譽(yù)深入人心。
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