q:投標書都包括哪些內(nèi)容?
a：1.商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答
2.對應(yīng)標書中的合同條款的應(yīng)答
3.針對該項目的技術(shù)方案和商務(wù)方案
4.招標書中要求的投標書的各項內(nèi)容
一本合格的投標書可以是各個投標書模塊的簡單集合，但一本優(yōu)秀的標書卻應(yīng)是完備、專業(yè)和具有個性化的。完全針對用戶需求提出方案并幫助用戶解決問題的標書才是最具競爭力的。
招標書主要內(nèi)容可分為三大部分：程序條款、技術(shù)條款、商務(wù)條款。包含下列主要九項內(nèi)容：
1、招標邀請函；
2、投標人須知；
3、招標項目的技術(shù)要求及附件；
4、投標書格式；
5、投標保證文件；
6、合同條件（合同的一般條款及特殊條款）；
7、技術(shù)標準、規(guī)范；
8、投標企業(yè)資格文件；
9、合同格式。
這部分內(nèi)容主要有四個方面內(nèi)容：
第一方面為機床的基本要求?；疽笾饕枋鲈O(shè)備用途，設(shè)備的加工對象，如需附圖紙，作為附件附在后面。為了維護企業(yè)的商業(yè)秘密可根據(jù)加工工藝和精度要求另設(shè)計招標標用加工圖紙。
第二方面為技術(shù)要求及主要參數(shù)。根據(jù)加工件的需要提出主要參數(shù)，主要參數(shù)最好提出一定的范圍，數(shù)據(jù)盡可能多的涵蓋各廠相應(yīng)型號的數(shù)據(jù)。如：最大回轉(zhuǎn)半徑≥？某值主軸功率≤kw。
第三方面為機械結(jié)構(gòu)。提出原則要求各投標廠詳盡描述機床結(jié)構(gòu)、材質(zhì)等，便于對機床的穩(wěn)定性，壽命、精度保持性等比較。
第四方面為電氣及控制。這部分常遇到電源問題，我國電源和歐美國家有差距，我國各地供電質(zhì)量差距較大，提出合理的電源條件。