2022年，temu在廣州番禺設(shè)立辦公室，位置就在shein“隔壁”，兩家企業(yè)僅隔2個(gè)地鐵站，步行過去僅需七八分鐘。最新數(shù)據(jù)顯示，番禺區(qū)集聚3.4萬家服裝企業(yè)。shein也是憑借這里完善的服裝制造業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，做到日均上新5000多款服裝，打造“小單快返”模式，一步步成為跨境電商獨(dú)角獸企業(yè)。temu可以近距離接觸成熟的供應(yīng)商，也方便挖角。開始temu開出更高的薪資，涉及shein諸多崗位。
一位此前與雙方團(tuán)隊(duì)有過接觸的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，shein更喜歡從自己內(nèi)部培養(yǎng)人才，而temu為了學(xué)習(xí)借鑒shein的跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，或者為了更好的了解對(duì)手，則更傾向于從shein去挖人。
這只是雙方競(jìng)爭(zhēng)的冰山一角。shein是國(guó)內(nèi)跨境電商領(lǐng)域最成功的企業(yè)，依托疫情紅利和低價(jià)模式在短短三年迅速崛起，temu想要迅速崛起，學(xué)習(xí)借鑒shein是最好的辦法。
浙商證券的一份研報(bào)顯示，temu在某些品類上的價(jià)格能做到shein的53%-80%。在2022年“黑色星期五”大促節(jié)，temu上商品的價(jià)格，更是相當(dāng)于shein上同款的五折。近日，temu還在海外社交媒體上推出系列廣告，宣傳新客“0元購(gòu)”，強(qiáng)化低價(jià)心智。
從營(yíng)銷側(cè)，據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道，截至今年2月，shein在facebook上投放的相關(guān)廣告約為2200個(gè)，而temu投放數(shù)量則約為9400個(gè)，遠(yuǎn)高于前者。
隨著shein這只隱秘的跨境獨(dú)角獸浮出水面時(shí)，曾引來一眾模仿者，互聯(lián)網(wǎng)大廠更是首當(dāng)其沖。例如，字節(jié)跳動(dòng)推出跨境女裝獨(dú)立站dmonstudio，盡管擁有流量?jī)?yōu)勢(shì)，但上線百天便關(guān)停。
但temu延續(xù)“砍一刀”的社交運(yùn)營(yíng)秘籍，還依托拼多多供應(yīng)鏈體系打出的低價(jià)牌，都讓temu與shein，踏入同一條河流。
讓temu保持低價(jià)的有利“武器”之一，是全托管模式，與shein體系也非常相似。全托管是一種類自營(yíng)模式，由商家(供貨商)給平臺(tái)供貨，而平臺(tái)負(fù)責(zé)店鋪流量和運(yùn)營(yíng)。在這種模式下，temu吸引大批工廠賣家入駐，從而讓商品價(jià)格越卷越低。此外，temu制定了一些比照shein的目標(biāo)，也讓雙方競(jìng)爭(zhēng)的火藥味十足。