對(duì)于跨境電商賣家來說，要想經(jīng)營(yíng)好自己的店鋪，就需要花費(fèi)時(shí)間精力在選品上面。對(duì)于新手賣家來說，最困難的地方也正是選品，提升自己的選品能力，以增加出單的概率，是非常重要的，那么有哪些技巧可以幫助提升選品能力呢?今天榮創(chuàng)出海小編和大家來分享一下。
1、確定自己的選品方向和品類
在商品采購(gòu)前，我們要先了解能在亞馬遜銷售的產(chǎn)品。初期，亞馬遜對(duì)新手銷售的品類設(shè)有限制，隨著業(yè)務(wù)的壯大，開拓的品類線也會(huì)越來越多。每個(gè)選品品類還有不同的子類目，比方說你主營(yíng)的家居類產(chǎn)品，那么家居品還會(huì)劃分廚房用品、家電用品和室內(nèi)家具等產(chǎn)品。
2、分析市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀
選品一定要做市場(chǎng)調(diào)研，多元度去衡量該產(chǎn)品在亞馬遜的排名情況。賣家數(shù)量、賣家銷售情況、產(chǎn)品自身的分析都能成為你分析的依據(jù)，同時(shí)亞馬遜熱銷產(chǎn)品排行榜能讓你清晰了解產(chǎn)品的出售頻率，從而對(duì)其做一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的評(píng)估。
3、侵權(quán)問題分析
知識(shí)產(chǎn)權(quán)是紅線，為了長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)，為了避免發(fā)生非運(yùn)營(yíng)方面的意外情況，賣家在選品的過程中，一定要確認(rèn)清楚產(chǎn)品是否存在侵權(quán)，可以通過向供應(yīng)商咨詢，和同行有經(jīng)驗(yàn)的賣家交流。以及通過專利網(wǎng)站查詢等來核實(shí)該產(chǎn)品是否涉及侵權(quán)要素，建議不出售有關(guān)侵權(quán)的產(chǎn)品，也是對(duì)自己店鋪的負(fù)責(zé)。
查詢的相關(guān)網(wǎng)站主要有以下兩個(gè)：
1、美國(guó)專利商標(biāo)局官網(wǎng)(https://www.uspto.gov/)，選擇patent選項(xiàng)卡。
2、google專利網(wǎng)可以檢索產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞和亞馬遜賣家店鋪名稱，以查看是否存在相關(guān)專利。
4、競(jìng)品分析
若想要做好一個(gè)產(chǎn)品，除了自身多方檢驗(yàn)，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出相對(duì)應(yīng)的剖析，包括競(jìng)品表現(xiàn)、價(jià)格、銷量、listing詳情內(nèi)容等等，充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，可以挖掘更多有利于自身產(chǎn)品發(fā)展的信息。
5、分析產(chǎn)品利潤(rùn)率和回報(bào)率
除了以上所說的幾點(diǎn)，產(chǎn)品的利潤(rùn)也是尤為重要，最終目的也是獲得最大化的利益。是否可以出售這款產(chǎn)品還要結(jié)合產(chǎn)品成本進(jìn)行綜合考量。成本要素涵蓋了從拿貨、運(yùn)輸、到發(fā)貨售后等系列因素，細(xì)致全面的考量才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大額利潤(rùn)及回報(bào)。
6、巧用官方工具
針對(duì)選品難的問題，亞馬遜官方也推出多款運(yùn)營(yíng)工具，方便賣家們進(jìn)行選品調(diào)研和分析，以及規(guī)避選品侵權(quán)的問題。如官方選品工具“商機(jī)探測(cè)器”，借助亞馬遜大數(shù)據(jù)分析及人工智能算法，幫助賣家提前了解目標(biāo)站點(diǎn)趨勢(shì)及買家需求，完善產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，有效節(jié)省開發(fā)新產(chǎn)品的成本和時(shí)間，適用于美國(guó)站、英國(guó)站、法國(guó)站、德國(guó)站等多個(gè)站點(diǎn);
賣家在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，需要通過提交合規(guī)證明文件以滿足所在地區(qū)的法律法規(guī)以及亞馬遜官方的政策要求;在亞馬遜平臺(tái)上，另外還有“管理您的合規(guī)性”的免費(fèi)合規(guī)工具，可以幫助賣家快速排雷，解決從選品到上架整個(gè)產(chǎn)品合規(guī)流程中遇到的種種難題，助力賣家順利選品，爆單大賣!