寫(xiě)推廣文遇到不同的“boss”，他們會(huì)提出不同的要求，有的喜歡直截了當(dāng)刷“關(guān)鍵詞”、貼“鏈接”，一些搜索優(yōu)化上的活;有些則喜歡各種委婉、在有價(jià)值的文章中做軟文的植入;更有些只愿在文章中做一些潛移默化的趨勢(shì)引導(dǎo)，也算是軟文的更高階范疇吧。
第一種是硬生生的刷存在感，短時(shí)間內(nèi)直接粗暴、看起來(lái)也比較有效;第二種與第三種本質(zhì)上打得都是感情牌，嘗試從用戶心里入手、最終讓用戶慢慢接受。這三種都各有優(yōu)勢(shì)，也都能在不同的時(shí)候發(fā)揮它們特有的價(jià)值，但前提得是，你要擁有把它們的價(jià)值發(fā)揮出來(lái)的能力與技巧。
直截了當(dāng)，不是簡(jiǎn)單的羅列關(guān)鍵詞
在搜索優(yōu)化的范疇里，在保證語(yǔ)句通順的前提下，通過(guò)羅列關(guān)鍵詞做推廣也是很好的一種手段，但真正會(huì)做搜索優(yōu)化的人也都知道，只選擇羅列關(guān)鍵詞的優(yōu)化方式并不是最好的，以此為基礎(chǔ)，又能讓用戶認(rèn)可你的文案，才是最成功的“刷存在感”。
“折舊率很低，保值”，這款汽車的廣告語(yǔ)直接了當(dāng)，但用戶在接收這條廣告時(shí)，并沒(méi)有獲得它很強(qiáng)的存在感，因?yàn)樘^(guò)生硬、直接。
某電商平臺(tái)舉辦了一次大型活動(dòng)，有營(yíng)銷者偷懶把活動(dòng)內(nèi)容 關(guān)鍵詞 鏈接整理成一篇文章，發(fā)到各大資訊平臺(tái)上去，這種刷存在感的方式有效嗎?有!但效果并不出眾。如何在這個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的刷存在感上加上一筆“用戶更喜聞樂(lè)見(jiàn)”的色彩，才是成功的文案。
這種類型，可以采用簡(jiǎn)潔的文案介紹 俏皮的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)導(dǎo)引 重要的關(guān)鍵詞羅列。
最好的刷存在感 就是潛移默化
第二種與第三種的方式，都是文案界愛(ài)追求的樣式，但問(wèn)題是，很多人在實(shí)現(xiàn)“潛移”的時(shí)候，卻丟了一個(gè)文案“默化”的功能，最終導(dǎo)致有了“不粗暴”、卻也沒(méi)能刷成存在感的問(wèn)題。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是廣告是讓用戶看得舒服了，卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)讓用戶對(duì)你的產(chǎn)品有欲望的目的。
這種文案常常存在，比如一個(gè)做旅館的，大肆宣揚(yáng)當(dāng)?shù)氐拿谰拔幕?，卻并不能成功地植入自家的旅館品牌;一個(gè)賣花瓶的商人，在為用戶講述更多養(yǎng)花的技巧……做旅館的不如寫(xiě)當(dāng)?shù)孛谰耙约爱?dāng)?shù)刈∷蕲h(huán)境，賣花瓶的不如教用戶插花、什么花與什么花瓶才能相配的技能。
潛移默化是好的文案思路，但問(wèn)題是，你必須首先有一個(gè)正確的刷存在感的方向。
一個(gè)推廣文寫(xiě)手能遇到的最好的boss，大概是“給你一個(gè)指標(biāo)，你來(lái)完成，其他的我都不問(wèn)”的人，但現(xiàn)實(shí)總愛(ài)骨干，你能做得最好的事是，是遇到有哪種推廣文偏愛(ài)的boss，就給出哪種推廣文來(lái)。
所以一個(gè)經(jīng)常寫(xiě)推廣文的人，對(duì)自己作品的態(tài)度最常見(jiàn)的一種狀態(tài)是“了解boss需求，給出對(duì)應(yīng)的服務(wù)”，“了解每種文案的特色，以便在boss需求時(shí)給出最符合boss口味的樣式”。在選取適合boss口味的文案的同時(shí)，還有一個(gè)最重要的中心是：別忘了合理刷存在感。