經(jīng)驗主義/個人偏好/選擇熱賣產(chǎn)品/不看數(shù)據(jù)、不注重數(shù)據(jù)/不論可行性。
經(jīng)驗主義：近年轉(zhuǎn)行跨境的電商人大多有外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗，但往往是之前的經(jīng)驗之談在選品時卻慘遭碰壁，外貿(mào)暢銷十年的產(chǎn)品轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜卻銷售慘淡，退貨率高達30%。除了自身運營的能力外，亞馬遜市場暢銷的大類目幾乎已被著名的品牌壟斷，例如美國站的nike，champion，hanes，日本站的umi;此類品牌雖在中國售價較高，但在海外市場卻很便宜，這就是經(jīng)驗主義的錯誤，憑借外貿(mào)經(jīng)驗判斷，而不深度調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。
個人偏好：選擇產(chǎn)品不從自身的角度選擇，眾多中國賣家初期選產(chǎn)品會偏好茶葉、中國風元素的產(chǎn)品，個人臆斷海外買家會喜歡，且海外的華人市場體系龐大。這就是個人偏好，不去關(guān)注目標市場的消費者喜好而憑自身喜好評判市場。
選擇熱賣產(chǎn)品：可選擇熱賣產(chǎn)品，但需基于一定條件下。首先賣家們要知道這些熱賣產(chǎn)品處于什么階段，有些熱賣產(chǎn)品前期表現(xiàn)良好，這就是“熱賣新品”。諸如熱賣了幾年的產(chǎn)品，已有成千上萬的review積累，新手進入行業(yè)壁壘很高，跟進非常困難。
不看數(shù)據(jù)、不注重數(shù)據(jù)：主觀判斷自己的產(chǎn)品一經(jīng)上架就會熱賣，很大幾率會觸礁。選品要對市場數(shù)據(jù)進行分析判斷，抓取機會準確定位才可。
不論可行性：這是賣家經(jīng)常遇到的問題，對于選品，我們需要去判斷市場有無需求，是否被壟斷，有無利潤，是否涉及侵犯知識產(chǎn)權(quán)的風險，是否已有頭部賣家，有無優(yōu)勢和賣點，是否符合買家的偏好，許多維度和數(shù)據(jù)要去論證。