做亞馬遜fba跨境賣家應(yīng)該注意些什么？
巨大的消費(fèi)市場和極高的市場份額是許多賣家選擇亞馬遜作為貨運(yùn)第一站的原因。但是正因?yàn)槿绱?，亞馬遜的競爭也很激烈?！盀榱吮ǘx擇出售什么”是賣家，尤其是新手賣家特別關(guān)注的問題?；诖耍恍﹪饷襟w對亞馬遜fba賣家產(chǎn)品選擇的方向做了一些評論，以供賣家參考。
1.入門-賣家需要了解的一般方向
我相信每個亞馬遜新手賣家在選擇產(chǎn)品之前都經(jīng)歷過這種不穩(wěn)定的變化：選擇哪種產(chǎn)品才能獲利？產(chǎn)品價(jià)格要賺多少錢？市場上有多少人在生產(chǎn)這種產(chǎn)品？目前，關(guān)門工作絕對是不夠的。充分利用大數(shù)據(jù)和賣方工具是每個亞馬遜賣方的一項(xiàng)基本技能。
數(shù)據(jù)“為王”，使用數(shù)據(jù)檢索和分析工具
一個產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展將使它的附屬產(chǎn)業(yè)繁榮。隨著越來越多的賣家進(jìn)入亞馬遜，與亞馬遜相關(guān)的分析和跟蹤工具也應(yīng)運(yùn)而生。這些工具可以幫助賣家跟上競爭產(chǎn)品趨勢，執(zhí)行關(guān)鍵字搜索以及跟蹤實(shí)時(shí)庫存。除了對io scout等平臺的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分類外，他們還可以找到滿足賣方高需求和低競爭率定位要求的產(chǎn)品。除了其極為有利可圖的工具外，還有免費(fèi)工具，例如sales estimator和fba calculator，供賣家選擇。
2.只有符合這些條件的產(chǎn)品才能獲利
利潤率計(jì)算公式
在完成產(chǎn)品選擇之前，賣方需要考慮將產(chǎn)品發(fā)送到fba倉庫時(shí)產(chǎn)生的所有相關(guān)費(fèi)用?！?點(diǎn)公式”（即，定價(jià)對著陸費(fèi)，其他費(fèi)用和余額利潤三個方面的平均分配）是賣方可以參考的計(jì)算公式。
著陸成本：產(chǎn)品成功運(yùn)輸?shù)酱鎯^程中產(chǎn)生的成本
準(zhǔn)確定位市場需求
市場需求是指消費(fèi)者對購買產(chǎn)品的興趣。如果它是一種可以立即上架銷售的產(chǎn)品（良好的庫存指標(biāo)），則意味著市場需求很高。選擇需求量高的產(chǎn)品的能力為賣方帶來了更多的利潤空間和機(jī)會。賣家可以使用亞馬遜本身來檢索預(yù)期產(chǎn)品的銷售。
跟蹤競爭產(chǎn)品動態(tài)
賣方作為“戰(zhàn)場上的士兵”，應(yīng)始終注意其競爭對手以及在亞馬遜fba上出售的產(chǎn)品的相關(guān)動態(tài)。
如何執(zhí)行產(chǎn)品搜索
實(shí)際上，亞馬遜本身是一個很好的產(chǎn)品搜索工具，但對賣家而言可能太耗時(shí)。io scout可以直接分析產(chǎn)品的利潤率，為賣方節(jié)省大量時(shí)間。
3.如何正確進(jìn)行產(chǎn)品研究
價(jià)格和利潤率是賣方選擇產(chǎn)品時(shí)的主要考慮因素。
4.確定貨源
使用工具研究市場并確定要出售的類別后，賣方可以開始聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行生產(chǎn)。確定貨源時(shí)，要注意的事項(xiàng)是：“貨比三家”
對于賣方，尤其是新手賣方，在選擇產(chǎn)品之前研究市場和相關(guān)數(shù)據(jù)的重要性是不言而喻的。使用賣方工具，可以為賣方提供插件擴(kuò)展，與市場相關(guān)的數(shù)據(jù)和研究以及競爭跟蹤等。它確實(shí)可以減輕賣方的即時(shí)需求。
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