導(dǎo) 讀
不平衡報價主要有兩個目的。第一，就是通過參照工期時間去合理調(diào)整單價以盡早收到工程付款，“早收錢”。第二，就是通過參照分項工程量去合理地調(diào)整單價以多收到工程付款，“多收錢”
技巧一：如何實現(xiàn)“早收錢”
“早收錢”就是提早拿到下一個單項工程的工程款，實質(zhì)是利用資金的時間價值，方法是提高早期施工項目單價和降低后期施工項目單價。
由于工程款項的結(jié)算一般都是按照工程施工的進度情況來支付的，通過提高先期施工工程單價，盡早收回資金并增加流動資金，盡管后邊的單價可能會賠錢，但由于先期早已收回了成本，資金周轉(zhuǎn)的問題已經(jīng)得到妥善解決，財務(wù)應(yīng)變能力得到提高，還有適量利息收入，因此只要能夠保證整個項目最終盈利即可。這種技巧不僅僅是平衡和舒緩承包商資金壓力的問題，還包含有索賠和防范風(fēng)險的意義。如果承包商永遠(yuǎn)處于這種“順差”狀態(tài)下，收入比支出多，那么在出現(xiàn)對方違約或不可控制因素的情況下，主動權(quán)就掌握在承包商手中，這是不利于發(fā)包方的，可能會造成資金的投入過大而造成資金的浪費。
技巧二：如何實現(xiàn)“多收錢”
“多收錢”是通過分項工程數(shù)量變化來調(diào)整綜合單價實現(xiàn)的。當(dāng)工程實際發(fā)生的情況與承包商預(yù)計一致時，承包商便可在結(jié)算時獲得額外的收益。在實際工程中，承包商可以通過以下幾種方法來達(dá)到“多收錢”的目的。
第一，投標(biāo)人預(yù)計實際工程量與工程量清單工程量作對比，有意識提高工程量增加項目的綜合單價同時降低工程量減少項目的綜合單價。第二，對于工程量清單中只報單價不定量的項目，適當(dāng)提高單價。因為無工程量的項目對總報價不產(chǎn)生影響，一旦在實際施工中發(fā)生該項目，則可多得利。
第三，對于計日工的報價，適當(dāng)提高單價。因其不屬于承包總價的范圍，發(fā)生時可實報實銷，價格高些可多獲利。
第四，對工程內(nèi)容解說不清楚的或有錯誤之處，其單價可降低，以利于降低工程總報價，待到施工時對業(yè)主調(diào)價索賠。
第五，對招標(biāo)時的暫定項目，即招標(biāo)時這部分項目由誰施工還沒有確定，但項目已列人清單中了。如果工程不分標(biāo)，則自己承擔(dān)的可能性大，就適當(dāng)提高這部分項目的綜合單價；不一定要做的綜合單價則應(yīng)低些。如果工程分標(biāo)，則不宜報高價，以免抬高總報價影響中標(biāo)。
黃金法則：技巧+原則=制勝攻略
(1)掌握知己知彼的原則，了解自己，了解業(yè)主，了解對手，再根據(jù)本企業(yè)的經(jīng)營管理水平、經(jīng)濟實力、企業(yè)定額等，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要制定出工程量清單的報價。
(2)有一套精干的投標(biāo)班子，承包商在投標(biāo)過程中依靠實力團隊長期積累的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和對實際情況的了解，以及領(lǐng)導(dǎo)的決策能力，并運用一定的投標(biāo)策略。
(3)復(fù)核合同模式中的重點及方法，合同模式不同復(fù)核的重點即方法也有所不同。
(4)適時調(diào)整單個項目的綜合單價，在確定每個單項單價的時候通常采用一定的報價策略，不但可以提高中標(biāo)的可能性，也有利于中標(biāo)后項目的順利實施。靈活掌握決算過程單價變更的原則。