一 生存型報(bào)價(jià)策略
投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服生存危機(jī)為目標(biāo)，爭(zhēng)取中標(biāo)可以不考慮各種利益，社會(huì)政 治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和承包商自身經(jīng)營(yíng)管理不善，都可能造成企業(yè)的生存危機(jī)。 這種危機(jī)首先表現(xiàn)在由于經(jīng)濟(jì)原因，招標(biāo)項(xiàng)目少，所有的施工企業(yè)都將面臨生 存危機(jī); 其次，政府調(diào)整基建投資方向，使某些企業(yè)擅長(zhǎng)的工程項(xiàng)目減少，這 種危機(jī)常常是危害到營(yíng)業(yè)范圍單一的專業(yè)施工企業(yè); 第三，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善， 投標(biāo)中標(biāo)越來越少，這時(shí)應(yīng)以生存為重，采取不盈利甚至做虧本也要奪標(biāo)的態(tài) 度，只要占住市場(chǎng)暫時(shí)維持生存渡過難關(guān)，就會(huì)有東山再起的希望。
二 競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略
投標(biāo)報(bào)價(jià)以競(jìng)爭(zhēng)為手段，以開拓市場(chǎng)、低盈利為目標(biāo)，在精確計(jì)算成本的 基礎(chǔ)上，充分估計(jì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有利的競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。 施工企業(yè)處在以下幾種情況下應(yīng)采取競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略：
1) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有威脅性; 2) 試圖打入新的地區(qū)，開拓新的工程施工類型; 3) 投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小; 4) 施工工藝簡(jiǎn)單、工程量大; 5) 社會(huì)效益好的項(xiàng)目和附近有本企業(yè)正在施工的項(xiàng)目
三 盈利型報(bào)價(jià)策略
投標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目的，對(duì)效益較少的項(xiàng)目 熱情不高，對(duì)盈利大的項(xiàng)目充滿自信。如果施工企業(yè)在該地區(qū)已經(jīng)打開市場(chǎng)， 施工能力飽和、信譽(yù)度高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并且企業(yè)有較強(qiáng)的名 牌效應(yīng)，投標(biāo)目標(biāo)主要為擴(kuò)大影響或者施工條件差、難度高、資金支付條件不 好、工期質(zhì)量要求苛刻，則就采用盈利型報(bào)價(jià)策略。
四 先虧后盈報(bào)價(jià)策略
招投標(biāo)是一種公平競(jìng)爭(zhēng)的行為，但我國(guó)還存在著許多阻礙公平競(jìng)爭(zhēng)的因素。 一種表現(xiàn)是體制上存在非充分競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。如： 有些政府部門在投資項(xiàng)目的管理 中，即充當(dāng)業(yè)主，又充當(dāng)承包商，勢(shì)必會(huì)增加其地區(qū)或行業(yè)的壟斷性而削弱市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性。另一種表現(xiàn)是各地各行業(yè)工程建筑市場(chǎng)進(jìn)入障礙較大，這種障礙大 多是隱形的，以各種內(nèi)部政策、精神或雙重標(biāo)準(zhǔn)的形式隱性存在，造成市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)性差，活力不足。面對(duì)這樣的市場(chǎng)，采取低價(jià)中標(biāo)、先虧后盈的策略無疑是 一種明智之舉。這樣為施工企業(yè)能開辟更多更新的市場(chǎng)區(qū)域，為打開局面，占 領(lǐng)市場(chǎng)和提高知名度，并為以后連續(xù)獲得更多項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)。當(dāng)然這里的虧不 是絕對(duì)的虧，而是結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì) (如三大材料流動(dòng)資金擁有多、施工組織水 平高、工效高等)，并根據(jù)施工項(xiàng)目的實(shí)際情況，確定削減至“虧” 的因素。 如： 對(duì)于大批量工程或有后續(xù)工程、分期建設(shè)的工程，可適當(dāng)減少臨時(shí)設(shè)施費(fèi) 用和管理費(fèi)用，設(shè)備搬遷費(fèi)用; 而采取先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)施工工藝或物美價(jià)廉的 材料，也是支持先“虧”后盈策略的有利保證。
五 低價(jià)保本報(bào)價(jià)策略
當(dāng)建筑市場(chǎng)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈、施工任務(wù)不足、“僧多粥少” 的情況下，施工企 業(yè)為了生存，只得“饑不擇食”，對(duì)投標(biāo)工程實(shí)行讓利政策，以保證企業(yè)的簡(jiǎn)單 再生產(chǎn)，解決設(shè)備、勞動(dòng)力閑置問題，使得企業(yè)能夠保存實(shí)力、養(yǎng)住隊(duì)伍、減 少虧損。同理，此處的低價(jià)保本報(bào)價(jià)，也決非絕對(duì)的虧損價(jià)。對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的施 工企業(yè)，完全可以憑借自己科學(xué)的管理、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、敏銳的市場(chǎng)觸覺編 制出利潤(rùn)最大化而富于競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。如： 對(duì)施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)詳細(xì)無誤，不可預(yù) 見費(fèi)因素小的工程，可減少不可預(yù)見費(fèi); 考慮冬雨期施工的工期因素，可減少 冬雨期施工費(fèi)等; 采用高素質(zhì)管理、先進(jìn)的施工技術(shù)、合理的統(tǒng)籌施工、降低 工程成本，同樣可以增加企業(yè)創(chuàng)利的把握。