什么是dtc品牌?如何打造dtc品牌?隨著跨境電商行業(yè)生態(tài)逐漸成熟化，傳統(tǒng)外貿(mào)商家也正在加速轉(zhuǎn)型，dtc獨立站品牌出海方式開始出現(xiàn)。那么具體打造dtc品牌的方法可以往下看。
打造dtc品牌的方法：
1. 營銷渠道創(chuàng)新
目前dtc商家都會利用各種互聯(lián)網(wǎng)的營銷渠道，利用社交媒體、kol、事件營銷等等方式，從而建立直面消費者的渠道。當(dāng)然上述的渠道，傳統(tǒng)的平臺電商甚至是不少傳統(tǒng)行業(yè)都在使用。dtc的區(qū)別在于，他們更強調(diào)和消費者的雙向互動，而傳統(tǒng)的電商營銷模式都更傾向于單向的信息輸出和宣傳。
這也對獨立站的營銷團隊提出了很高的要求，優(yōu)秀的團隊一般都會利用各種站外引流工具和插件最大化投放效率。以最熱門的facebook為例，他們會用pixel和pixel helper來監(jiān)測消費人群，通過likealyzer 分析facebook page的潛力和效果，也會通過adspower指紋瀏覽器來多開瀏覽器來批量運營個人號，進行獨立站站外營銷，以提高投放效率和質(zhì)量。
2. 深挖細分市場
不少成功的dtc品牌，都是通過某個小的細分市場來建立成功的基礎(chǔ)。換言之，這樣的冷門小眾的“圈子”，能賦予產(chǎn)品和品牌與生俱來的個性和差異性，另一方面，這樣的小眾市場還能避免和大量成熟的品牌正面交鋒，這樣的小圈子也容易和消費者和粉絲建立更牢固的關(guān)系。
前段時間，不少時尚類dtc出海都在嘗試追“爆款”走流量導(dǎo)向模式，而這種同質(zhì)化的站點以及缺乏一致性的品牌定位，本質(zhì)上就和自主品牌建設(shè)南轅北轍，自然也難以成功。而通過shoplazza出海的某個潛水推進器品牌的創(chuàng)始人就分享過他的成功經(jīng)驗。當(dāng)時的他和幾位潛水愛好者都意識到了，潛水推進器目前還是個純藍海市場，目前的成熟品牌很少，而且價格門檻較高。身為理工男加潛水愛好者的他們，憑借專業(yè)背景以及多年的潛水經(jīng)驗，成功推出了體積更輕便且價格低廉的全新產(chǎn)品，而他們的品牌在市場內(nèi)也很快建立了知名度。
3. 專注用戶
dtc的一大優(yōu)勢就在于能給用戶更好的消費體驗，這一體驗也包括了從品牌發(fā)現(xiàn)到購買到使用的全流程。而這一優(yōu)勢的重要基礎(chǔ)，也得益于剛才提到的渠道創(chuàng)新以及雙向互動，只有耐心的聽取消費者的意見和反饋，積極地通過社群等渠道進行互動交流，甚至后期持續(xù)地推出使用教程和分享體驗等等方式，才能不斷地去給用戶提供更完美的消費體驗，以推動二次營銷的進行和復(fù)購率的提高。
有人用這樣一句話總結(jié)了dtc的發(fā)展模式，“始于爆品，終于品牌”。通過爆品，可以為獨立站帶來原始流量和關(guān)注度，但最終的目的，還是要通過品牌文化和運營機制以強化和客戶之間的信任和聯(lián)系，利用品牌建立歸屬感，培育忠實的粉絲客群。
dtc 品牌的優(yōu)勢：
1、產(chǎn)品：因為直接把控渠道，可以和消費者接觸，dtc 品牌可獲得第一手數(shù)據(jù)，或通過和用戶直接溝通， 迭代改進產(chǎn)品，一旦消費者給出反饋， dtc 品牌能及時調(diào)整，這種模式下更能洞察到消費者需求，和消費者的關(guān)系也更加緊密。
2、渠道：去除中間商，除了降低成本，直接和用戶溝通外，還可以把控渠道端的 用戶體驗和品牌體驗。
3、數(shù)據(jù)技術(shù)：作為數(shù)字化時代的產(chǎn)物，dtc 品牌相比傳統(tǒng)品牌，有更強的意識去搭建和運用數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)，或是助推消費者的體驗。比如說有很多品類在線上體驗部分容易缺失，像家居和內(nèi)衣類。
那么以上就是如何打造dtc品牌以及dtc 品牌的優(yōu)勢相關(guān)方面的內(nèi)容介紹了。