據(jù)外媒報(bào)道，亞馬遜的云計(jì)算服務(wù)正在將客戶鎖定在更大、更*的合同中，這表明它已經(jīng)在市場(chǎng)的用戶群中做出了更深入的承諾。
云計(jì)算鎖定更多*合約 亞馬遜未確認(rèn)收入增至160億美元
亞馬遜在新的季度財(cái)報(bào)中披露，其云計(jì)算服務(wù)aws的未確認(rèn)收入已經(jīng)達(dá)到 160 億美元，高于上一季度的 124 億美元。這些“剩余合同”的平均期限也從3. 2 年延長(zhǎng)到了3. 5 年。
未確認(rèn)收入屬于非資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目，代表未來(lái)合同的總價(jià)值。亞馬遜將其描述為“尚未得到認(rèn)可的未來(lái)服務(wù)客戶合同承諾”。只有當(dāng)服務(wù)被計(jì)費(fèi)并交付時(shí)，這筆款項(xiàng)才會(huì)被確認(rèn)為收入。
在aws的案例中，這意味著至少 160 億美元的合同將在未來(lái)3. 5 年內(nèi)得到承認(rèn)。相比之下，截至 3 月底，微軟的“未確認(rèn)收入合同”為 610 億美元，其中60%預(yù)計(jì)將在未來(lái) 12 個(gè)月得到承認(rèn)。
salesforce表示，該公司在 5 月份有價(jià)值 200 億美元的合同需要“履約義務(wù)”。aws的未確認(rèn)收入增加和合同平均期限延長(zhǎng)，代表著亞馬遜云計(jì)算業(yè)務(wù)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的新跡象。與主要面向初創(chuàng)企業(yè)的“隨收隨付(pay-as-you-go)”模式不同，aws現(xiàn)在簽訂越來(lái)越多的*合同，這受到更多大企業(yè)客戶的青睞。
今年 4 月份，亞馬遜披露了未確認(rèn)收入數(shù)據(jù)。投資機(jī)構(gòu)menlo ventures的馬特·墨菲(matt murphy)表示：“這表明aws正將大客戶鎖定更長(zhǎng)時(shí)間，這是他們?cè)谑袌?chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位的有力證明。”
協(xié)同研究集團(tuán)(synergy research group)的數(shù)據(jù)顯示，aws是大的云計(jì)算服務(wù)提供商，約占市場(chǎng)份額的三分之一。它的大部分收入仍然來(lái)自按小時(shí)付費(fèi)的用戶，基于他們的實(shí)際使用情況。但未確認(rèn)收入的增長(zhǎng)表明，越來(lái)越多的公司正致力于與亞馬遜簽訂*合同，這可以讓分析師預(yù)測(cè)出aws每季度的基本收入。
在亞馬遜財(cái)報(bào)電話會(huì)議期間，當(dāng)被問及未確認(rèn)收入的增長(zhǎng)情況時(shí)，其財(cái)務(wù)官布萊恩·奧爾薩夫斯基(brian olsavsky)表示，他對(duì)現(xiàn)狀感到“非常滿意”，稱部分原因得益于越來(lái)越多的客戶“拓展”到aws的其他產(chǎn)品，包括機(jī)器學(xué)習(xí)、人工智能和數(shù)據(jù)庫(kù)軟件等。
奧爾薩夫斯基說(shuō)：“他們從小做起，然后繼續(xù)建立和轉(zhuǎn)移他們的業(yè)務(wù)到我們的平臺(tái)上，很多客戶已經(jīng)將aws作為平臺(tái)。”
大多數(shù)*合約都可享受大幅折扣，但aws并沒有因此而放緩銷售增長(zhǎng)。在近一個(gè)季度，aws收入又增加了49%，達(dá)到 61 億美元，這是連續(xù)第三個(gè)季度加速增長(zhǎng)。49%的季度增長(zhǎng)率是近兩年來(lái)高的。
分析師表示，aws收入增長(zhǎng)顯示，云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)正變得越來(lái)越。事實(shí)上，今年前 6 個(gè)月，新數(shù)據(jù)中心的資本租賃投資依然持平，這表明亞馬遜在沒有大幅增加支出的情況下，就能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
與此同時(shí)，aws今年迄今新增了 800 項(xiàng)新功能，比去年增長(zhǎng)速度更快。loup ventures的吉尼·芒斯特(gene munster)稱：“aws的客戶越來(lái)越依賴于這個(gè)平臺(tái)。
”大西洋證券(atlantic equities)分析師詹姆斯·考德威爾(james cordwell)表示，所有這些都指向了aws的一個(gè)“拐點(diǎn)”，進(jìn)一步鞏固了其市場(chǎng)地位。
考德威爾指出，盡管微軟仍在構(gòu)成越來(lái)越大的威脅，尤其是考慮到它在人工智能等其他領(lǐng)域的更強(qiáng)大能力和更強(qiáng)大的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，但aws正在脫離競(jìng)爭(zhēng)。他說(shuō)：“如果aws繼續(xù)以目前的速度發(fā)展下去，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎不可能縮小與aws的差距。”
(來(lái)源：云計(jì)算鎖定更多*合約 亞馬遜未確認(rèn)收入增至160億美元)