摘要： 購物中心，只有差異化才能生存。愛琴海購物公園先后引進(jìn)土耳其的主題體驗(yàn)館、韓國pororo樂園、長安36坊等商家品牌，把“死角”空間布置成景觀，甚至免費(fèi)給北京服裝學(xué)院的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)基地。
在這個幾乎所有商品都能在網(wǎng)上買到的時代，什么樣的購物中心才能吸引顧客？年輕人更想要的是一個休閑中心，而不僅僅是個購物中心。
近日，紅星商業(yè)發(fā)布商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，將旗下愛琴海購物公園打造成都市的假日中心。紅星美凱龍創(chuàng)始人車建新表示，愛琴海購物公園未來絕不只是一個提供商品售賣的地方，它一定是一個讓顧客在情感上能夠得到滿足的地方。
北京愛琴海購物公園開業(yè)時，正值電商來勢洶洶，而購物中心還在陸續(xù)開業(yè)之際——2014年北京有8個購物中心入市，2015年將有11個新項(xiàng)目入市。
如何抵擋電商對購物中心的沖擊，確定自己的定位成為紅星商業(yè)首要解決的問題。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京愛琴海購物公園周邊主要有三類人：一類是周邊居民，第二類是周邊白領(lǐng)，第三類是周邊5所大學(xué)的師生，這三類基本顧客有60%%u7684人都在35歲以下。
年輕人喜歡什么？新潮、玩樂、旅游，創(chuàng)業(yè)。思路確定，一個適合自己的模式逐漸清晰：在這個幾乎所有商品都能在網(wǎng)上買到、很難讓顧客一定要在購物中心買什么的時代，只有差異化才能生存。
于是，以差異化為基礎(chǔ)，愛琴海購物公園先后引進(jìn)土耳其的主題體驗(yàn)館、韓國pororo樂園、長安36坊等商家品牌，這些品牌都是首次進(jìn)入北京或中國；用大面積空間引進(jìn)71家菜品；把每一個通道、電梯廳這類被稱為“死角”的空間布置成景觀，甚至免費(fèi)給北京服裝學(xué)院的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)基地……
一年半過去，與許多的購物中心相比，還處于培育期的北京愛琴海平常的客流量已超過4萬，周末和節(jié)假日保持在五六萬人以上，2014年平日日均銷售額達(dá)到200萬元以上，周末日均銷售額超過400萬元。
別樣的業(yè)態(tài)組合
為了讓更多的顧客全家一同在愛琴海度過，愛琴海更多地引入家庭體驗(yàn)類業(yè)態(tài)——超大型全業(yè)態(tài)兒童城：pororo主題樂園、英孚教育、好孩子星站、悅寶園、樂友、馬博士等兒童品牌都在這里聚集。其中，韓國pororo主題樂園是以韓國國寶級卡通形象pororo小企鵝為角色背景的大型室內(nèi)主題樂園，僅2014年開業(yè)首月接待人數(shù)就超過5萬人。
在北京愛琴海的二層，有一個大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基地——works新銳設(shè)計體驗(yàn)館，北京服裝學(xué)院學(xué)生的原創(chuàng)作品都會拿到設(shè)計體驗(yàn)館來展賣。雖然愛琴?；旧?00%%u7684減免這家設(shè)計體驗(yàn)館的租金，但愛琴海認(rèn)為這是自己與周邊大學(xué)的學(xué)生更好聯(lián)系的一種方式，而愛琴海也可以走進(jìn)校園，培養(yǎng)潛在的客戶。
其實(shí)，這也是愛琴海的一個推廣方式。“推廣不一定要給學(xué)生發(fā)傳單。大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的需求，那我就給提供這個平臺，讓大學(xué)生去接觸社會。這的意義與不收租金相比，微不足道。”紅星商業(yè)企劃部負(fù)責(zé)人告訴《商業(yè)價值》：“對愛琴海而言，所占面積并不大，相反，卻用這種方式和北京服裝學(xué)院建很深的聯(lián)系，這個對我們來講是很有意義的事情。”
而今，愛琴海周邊的5所大學(xué)的師生們，經(jīng)常會來到愛琴海，其中就包括北京服裝學(xué)院的師生們，這里已經(jīng)被他（她）們視作了生活的一部分。
除配置傳統(tǒng)的零售精品、餐飲美食、影院和兒童業(yè)態(tài)外，北京愛琴海還增加了書吧、ktv、高爾夫運(yùn)動體驗(yàn)、美體休閑等眾多業(yè)態(tài)。比如：在北京愛琴海的大廈屋頂之上，有一個以“云尚部落（golfhub）”為主題命名的屋頂高爾夫運(yùn)動體驗(yàn)場。“屋頂”是每一個城市建筑都有的部分，具有空間大、視野開闊、噪音少等特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)恰恰符合了高爾夫運(yùn)動的需求，也符合愛琴海購物公園的定位。