去年有幸作為廠商專家被某甲方邀請參與某項目評標(biāo)，整個評標(biāo)過程讓我大開眼界，下面就為參與評標(biāo)的整個過程體驗， 給大家整理一些評標(biāo)中容易被廢標(biāo)的情況，各位售前在往后的項目工作中可以引以為鑒。
01、先廢投標(biāo)不認(rèn)真的供應(yīng)商
投標(biāo)不認(rèn)真的標(biāo)書有下面這些現(xiàn)象：
1）標(biāo)書厚度不夠
2）標(biāo)書格式不美觀
3）有低級錯誤
4）文不對題
5）標(biāo)書沒有考慮甲方翻閱感受
6）技術(shù)應(yīng)答完全照抄標(biāo)書
02、再廢沒理解招標(biāo)文件潛在要求的供應(yīng)商
每次招標(biāo)甲方都會有一些有意向的供應(yīng)商，會綜合幾家有意向的廠商技術(shù)參數(shù)出一份招標(biāo)參數(shù)。
如果前期沒有和甲方深入交流，有可能不會知道甲方在招標(biāo)文件中到底埋了哪些雷。
在看投標(biāo)文件時第一步把做事態(tài)度有問題的供應(yīng)商先踢出去，第二步甲方會認(rèn)真看標(biāo)書的目錄結(jié)構(gòu)，看看供應(yīng)商有沒有理解招標(biāo)文件中的潛在要求。
比如技術(shù)參數(shù)中有明顯的定制開發(fā)要求，那么響應(yīng)的在投標(biāo)文件中需要給出定制開發(fā)的章節(jié)。如果有供應(yīng)商沒有提供定制開發(fā)有關(guān)的內(nèi)容，那么無疑先把這家供應(yīng)商的標(biāo)書廢掉再說。
03、參考評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分
到了第3階段，15家標(biāo)書只剩下4家，這4家甲方會認(rèn)真參考評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分。
4家標(biāo)書都有評審索引表和評分索引表，對著索引表逐一進(jìn)行翻閱，幾個評委都進(jìn)行打分，最后大家算一下平均分，一般會淘汰總分最低的廠家。
第三階段會從技術(shù)分、商務(wù)分、價格分三個方面進(jìn)行打分。
第三步會再淘汰一家公司，剩下的3家進(jìn)入最后的環(huán)節(jié)-講標(biāo)。
04、講標(biāo)
講標(biāo)就是讓潛在的3家供應(yīng)商準(zhǔn)備現(xiàn)場答辯，每家供應(yīng)商30分鐘時間，20分鐘講ppt，10分鐘回答提問。
這次最后3家廠家進(jìn)行講標(biāo)，有一家前期沒有做什么工作，講標(biāo)的內(nèi)容全是一些公司介紹案例介紹類的通用的內(nèi)容，評委對這些完全沒有興趣。
講標(biāo)現(xiàn)場甲方希望看到乙方對項目的理解，提供的針對性的有特色的方案，以及講標(biāo)人針對甲方問題良好的正面的應(yīng)對。
講標(biāo)現(xiàn)場對3家講標(biāo)公司進(jìn)行打分，最后綜合標(biāo)書評分和講標(biāo)現(xiàn)場分綜合計算，得分最高的為項目中標(biāo)者。
05、總結(jié)
投標(biāo)工作是整個項目運作的最后臨門一腳，這臨門一腳的方式就是廠家的投標(biāo)文件，但是臨門一腳的效果好不好是由整個項目的運作質(zhì)量決定的，功夫在平時。羅馬不是一天建成的，知識也得慢慢一點點積累。