大家知道營銷推廣，知道轉(zhuǎn)化率，但是你們知道這兩者之間有什么關(guān)聯(lián)嗎？簡單來講營銷學(xué)上的轉(zhuǎn)換率是指，在一定時(shí)間內(nèi)，真正購買了商品的購買者數(shù)量與進(jìn)入商店的購物者總數(shù)之比。而商家需要通過一種營銷過程或營銷手段，促使這種轉(zhuǎn)換的發(fā)生，讓更多的進(jìn)店購物者成為真正的購買者。這就是營銷推廣轉(zhuǎn)化率的基本概念，那么就讓小編來告訴你營銷推廣與轉(zhuǎn)化率的關(guān)系影響都有哪些吧。
1.搜索引擎在不斷發(fā)展
時(shí)至今日,為了滿足不同受眾的需求差異,網(wǎng)上有很多關(guān)于搜索引擎吸引而來的用戶細(xì)分方法。善用最準(zhǔn)最新的細(xì)分方法有助于我們快速定位自己的目標(biāo)受眾。以下列舉的幾個(gè)搜索引擎網(wǎng)站正是個(gè)中翹楚:
①adswish.com是一款經(jīng)過專業(yè)分類的廣告搜索引擎,你可以在其中找到位于不同網(wǎng)站上的各類廣告。
②giphy.com是一款gif圖片搜索引擎,從中你可以搜到海量gif圖片。
③how can i stream it是電影搜索引擎,你可以在里面搜索并查詢當(dāng)下最流行的電影信息。
④iseek是一類面向?qū)W生和老師的搜索引擎,你可以在里面搜索到來自不同大學(xué)的海量可信資源。
2.什么是細(xì)分(segmentation)?
細(xì)分顧名思義,是指依據(jù)受眾的興趣和個(gè)人信息,劃分為一個(gè)個(gè)更小的集合,以便營銷人員基于各自的興趣,鎖定特定的客戶群體。這是自有媒體營銷(inbound marketing)中最具影響力、轉(zhuǎn)化率最高的一種形式。
3.傳統(tǒng)細(xì)分模式
傳統(tǒng)細(xì)分模式主要有以下6大類:
①地理位置細(xì)分(geographic segmentation):這一模式依據(jù)受眾所在位置,如國家、城市、社區(qū)等信息,對其進(jìn)行細(xì)分。
②個(gè)人信息細(xì)分(demographic segmentation):該模式基于客戶的年齡、性別、家庭規(guī)模、收入、職業(yè)、宗教、民族和國籍等,對其進(jìn)行細(xì)分。
③行為細(xì)分(behavioral segmentation):這一模式基于客戶的行為,如獲取公司產(chǎn)品的頻率等,對其進(jìn)行細(xì)分。
④消費(fèi)心理細(xì)分(psychographic segmentation):該模式從心理學(xué)層面出發(fā),基于客戶的生活方式、社會(huì)地位以及aio(活動(dòng)、興趣和觀點(diǎn))等,對其進(jìn)行細(xì)分。
⑤消費(fèi)時(shí)間細(xì)分(occasional segmentation):這一模式基于客戶不同的消費(fèi)時(shí)間,如計(jì)劃購買產(chǎn)品時(shí)間,實(shí)際購買產(chǎn)品時(shí)間或使用產(chǎn)品時(shí)間等信息,對其細(xì)分。例如,受眾通常在圣誕節(jié)期間比往日更熱衷購物。對此,營銷人員可以在該節(jié)日期間及時(shí)推出新品優(yōu)惠信息,這樣必然會(huì)掀起消費(fèi)熱潮。
⑥文化細(xì)分(cultural segmentation):該模式基于受眾的行為、態(tài)度和購買習(xí)慣,將其細(xì)分為不同群體。
4.細(xì)分新模式
不同于傳統(tǒng)模式,在線營銷人員必須學(xué)會(huì)使用以下幾種新模式對受眾進(jìn)行細(xì)分:
①著陸頁細(xì)分(landing page):該模式依據(jù)受眾到達(dá)的不同著陸頁以及到達(dá)頁面后的行為進(jìn)行細(xì)分。例如,營銷人員經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn),著陸頁a的用戶比著陸頁b的用戶更容易被轉(zhuǎn)化。
②郵箱列表細(xì)分(email lists):該模式基于不同郵件訂閱客戶的興趣/年齡/行為等信息進(jìn)行細(xì)分,然后將分門別類的郵件推送至特定客戶群。
③渠道細(xì)分(channel based):該模式基于受眾訪問的信息渠道(如自然搜索、社交媒體、付費(fèi)搜索、郵件等)對其進(jìn)行細(xì)分。
④搜索詞條細(xì)分 (search query based):盡管谷歌現(xiàn)在已經(jīng)停止公開顯示搜索詞條的數(shù)據(jù),但是你依然可以借助gwt(谷歌web工具包),獲取某一些查詢詞條在過去3個(gè)月中的搜索查詢數(shù)據(jù)。在此模式中,你可以看看哪些查詢詞條能為你帶來最多流量,并以此進(jìn)行細(xì)分,也可以分析來自不同查詢詞條的受眾行為,然后以此作為細(xì)分準(zhǔn)則。