投標(biāo)人講標(biāo)需注意的“三化”
1、講標(biāo)程序化
一走上講標(biāo)臺(tái)即進(jìn)入規(guī)范的流程，具體為微笑—站立—目光交流—講標(biāo)—互動(dòng)—答標(biāo)。第一步微笑至關(guān)重要，微笑傳遞著感謝大家給我提供介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)的內(nèi)在涵義，微笑！微笑！微笑！試想一下，如果有人對(duì)你面帶微笑，語氣恭敬，態(tài)度誠懇的進(jìn)行講解，你一定立即對(duì)此人充滿好感，進(jìn)而對(duì)其進(jìn)行介紹的產(chǎn)品也有了一種潛在的接受欲望。
2、講標(biāo)專業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)單化
在講解一些專業(yè)知識(shí)點(diǎn)時(shí)，我們一邊播放幻燈片一邊講解，對(duì)著圖片都可以說出一、二，可離開圖片后客戶可能因?yàn)椴皇菢I(yè)內(nèi)人而依然一無所知，那怎樣才能讓客戶牢固記憶能呢？這就需把專業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)單化（如我們?cè)谥v標(biāo)時(shí)表明海螺窗隔熱性能優(yōu)，可節(jié)省能源消耗30％以上時(shí)，可將專業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)單表述為一普通住宅同樣開啟空調(diào)，裝海螺塑鋼窗的房間比裝鋁合金窗的每天節(jié)電超過4度）。
3、講標(biāo)氣氛活躍化
語言簡(jiǎn)短、生動(dòng)活潑、富有趣味，能夠起到調(diào)節(jié)情緒愉悅身心的作用。一個(gè)小互動(dòng)或小插曲，能讓講標(biāo)氣氛立即輕松活躍起來，枯燥的講標(biāo)才能不斷深入推進(jìn)。