經(jīng)過幾個(gè)月的市場(chǎng)變動(dòng)，可以說普洱茶歷經(jīng)艱難。從春茶至今，很多做茶的人一直處于出貨難、庫存壓力大，銷售渠道受阻，資金回籠極其慢，甚至鏈斷裂的地步。
然而，這并不能阻止普洱茶一直向前，因?yàn)樗粌H是飲品，是可以長(zhǎng)期存放的茶葉，更重要的是，由普洱茶延伸的生態(tài)鏈已經(jīng)形成，是不可能在短時(shí)間內(nèi)完全崩盤的。
這主要是為什么？
原因在于隨著消費(fèi)的不斷升級(jí)變化，傳統(tǒng)的模式造就傳統(tǒng)的消費(fèi)理念，而新興消費(fèi)也不斷在形成，“一新一舊”始終在支撐著普洱茶行業(yè)前進(jìn)。
而為何我們又感覺到今年的普洱茶生意非常難做呢？除了大環(huán)境的強(qiáng)勢(shì)變動(dòng)之外，更重要的渠道多元化以及需求點(diǎn)不是那么集中了。
換句話來說，就是原來的老客戶或者稱為忠實(shí)客戶，由于在多種條件下，同樣的產(chǎn)品信息會(huì)更透明，價(jià)格會(huì)更低，量也會(huì)越來越小。只要你不給他做出非常優(yōu)惠條件的話，那瞬間就會(huì)轉(zhuǎn)向別人。
此外，站在茶商的角度，由消費(fèi)帶動(dòng)生產(chǎn)來看，出貨量的銳減使得新興的產(chǎn)品迭代周期會(huì)更長(zhǎng)，更慢。同時(shí)，成本的上升，使得很多人不得不減緩生產(chǎn)的速度，乃至規(guī)模上也在收縮。
而如今市場(chǎng)需要的是品質(zhì)更好的產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者，但是在這過程中并沒有形成良好的循環(huán)，所以在消費(fèi)拉不動(dòng)生產(chǎn)，生產(chǎn)跟不上消費(fèi)需求點(diǎn)的時(shí)候，大家都只能賣庫存，賣存貨，“賣老茶”。
而這一賣問題就出來了。首先就是價(jià)格問題，其實(shí)是品質(zhì)問題，再者就是服務(wù)問題。這三者碰到如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是很頭疼的一件事。為啥？因?yàn)槊鎸?duì)極其易變的市場(chǎng)和消費(fèi)者，是很難平衡好三者的關(guān)系。
因此，在沒有強(qiáng)大系統(tǒng)支撐的情況下，單一的銷售渠道這個(gè)時(shí)候就明顯受阻了。
這不能怪行業(yè)變動(dòng)太快，消費(fèi)者易變、不忠實(shí)，很大的原因就在茶商本身，畢竟大樹底下好乘涼，沒有大樹的依靠，單打獨(dú)斗的茶商很容易在風(fēng)雨中葉落滿地！