暢銷書《供應(yīng)鏈為王》作者楊達卿指出，制造業(yè)在各國的發(fā)展一般都經(jīng)歷四個發(fā)展階段：生產(chǎn)為王——營銷為王——渠道為王——供應(yīng)鏈為王?！爸袊圃臁蓖瑯咏?jīng)歷了這四個階段。
第一個階段是“生產(chǎn)為王”。這個階段是“短缺經(jīng)濟時代”，商品供不應(yīng)求，企業(yè)往往愁怎么生產(chǎn)更多。在上世紀(jì)八十年代之前，工業(yè)企業(yè)多是“以產(chǎn)為綱”。 “鐵人”王進喜等全國勞動模范是這個時代的楷模，大生產(chǎn)推動了工業(yè)大發(fā)展。如今，中國制造了全球超過1/3的家電產(chǎn)品，全球彩電中的50%、全球手機的50%、全球空調(diào)的70%、全球微波爐近100%……
第二個階段是“營銷為王”， 或“品牌為王”。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴張和生產(chǎn)效率的提高，社會商品逐漸充裕，企業(yè)往往愁怎么銷售更多，因此“營銷包裝”成關(guān)鍵。在上個世紀(jì)九十年代前后，一個點子能賣幾十萬元的“點子大王”何陽成時代寵兒，“金點子”制勝就在營銷包裝。史玉柱的“腦白金”飲品、秦池爭央視標(biāo)王等多是靠營銷走紅。
第三個階段是“渠道為王”。隨著企業(yè)品牌文化的廣泛建立，社會商品品質(zhì)的整體提升，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，“價格戰(zhàn)”屢屢上演，利潤被攤薄，企業(yè)往往愁如何賺更多利潤，“渠道為王”大行其道。因為這個階段，生產(chǎn)和營銷問題解決了，企業(yè)進入渠道爭奪戰(zhàn)。在上世紀(jì)末至今，誰掌握了零售渠道，誰就掌握了話語權(quán)。國美創(chuàng)始人黃光裕就是贏在“渠道為王”，成為中國首富。占據(jù)全球空調(diào)市場60%份額的格力，也是靠董明珠自營渠道打天下。
第四個階段是“供應(yīng)鏈為王”。這個階段也是“富余經(jīng)濟時代”，生產(chǎn)、營銷、渠道都不再是大問題。首先，市場需求朝著個性化轉(zhuǎn)變，消費成為價值鏈的核心。其次，渠道越來越多元化。掌握話語權(quán)的已經(jīng)不是傳統(tǒng)零售商，因此家得寶、百安居、百思買等在中國潰敗，而融合信息流、資金流和物流、商流“四流合一”的阿里巴巴、亞馬遜等供應(yīng)鏈服務(wù)商逐漸崛起。
目前，許多中國制造企業(yè)仍然處在全球供應(yīng)鏈的最下游，扮演者貼牌生產(chǎn)商。處于歐美及日韓等工業(yè)巨頭夾縫的“中國制造”，該如何扭轉(zhuǎn)被動局面？
暢銷書《供應(yīng)鏈為王》一書指出，全球工業(yè)競爭已經(jīng)進入“供應(yīng)鏈為王”的時代。從全球最大市值公司蘋果可見，蘋果公司到2012年已連續(xù)第五年位居全球供應(yīng)鏈25強第一名。中國雖生產(chǎn)全球三分之一的智能手機，但很多企業(yè)只是蘋果、三星等供應(yīng)鏈下游的打工者。“中國制造”需全面推行供應(yīng)鏈管控。該書從汽車(行情 專區(qū))、農(nóng)業(yè)、食品(行情 專區(qū))、鋼鐵等領(lǐng)域，比較歐美企業(yè)“1+n”的獅陣式供應(yīng)鏈，即由基金等供應(yīng)鏈鏈主“1”，統(tǒng)籌n個關(guān)聯(lián)企業(yè)組成的全供應(yīng)鏈陣營，在縱向一體化上較強；日韓企業(yè)“n+1”的狼陣式供應(yīng)鏈，即由商社等隱形供應(yīng)鏈鏈主，在幕后統(tǒng)籌由n個關(guān)聯(lián)企業(yè)組成的全供應(yīng)鏈陣營，在橫向一體化上較強。該書呼吁中國企業(yè)結(jié)合中國國情和文化，借鑒兩種模式，建立產(chǎn)業(yè)全生態(tài)鏈。
《供應(yīng)鏈為王》作者楊達卿指出，在物聯(lián)網(wǎng)時代，未來的渠道將集中在智能手機等移動終端，而不是綜合(行情 專區(qū))超市或百貨超市。供應(yīng)鏈競爭是融合商流、物流、資金流、信息流為一體的綜合競爭。傳統(tǒng)的實體零售渠道在“四流”整合能力和反應(yīng)速度，都難以和亞馬遜、阿里巴巴等新興企業(yè)較量。傳統(tǒng)渠道需要搬家到掌上電腦、智能手機等移動終端。
在2012年位居全球供應(yīng)鏈25強企業(yè)第二位的、全球最大的電子商務(wù)企業(yè)亞馬遜，將在今年6月份推出智能手機。而收購摩托羅拉的美國谷歌公司，已經(jīng)進軍電子商務(wù)市場，并推出當(dāng)日達快遞，向供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)身。位居亞太供應(yīng)鏈15強企業(yè)第一位的韓國三星，已是全球最大的智能手機供應(yīng)商，三星早在2004年就通過三星商城進軍電子商務(wù)，2009年三星聯(lián)合中國聯(lián)通(行情 股吧 買賣點)等進軍中國移動電子商務(wù)市場。而作為亞洲最大的電子商務(wù)企業(yè)阿里巴巴，也在謀求推出阿里云智能手機，搶占掌上電商市場。中國傳統(tǒng)制造商和零售商需轉(zhuǎn)變觀念，合力開拓掌上市場。