淘寶客的洗牌期即將到來。
日前，淘寶聯(lián)盟發(fā)布了《淘寶客私域用戶管理能力升級(jí)》公告，這則公告如同一個(gè)重磅炸彈，迅速在淘寶客圈子里引發(fā)爆炸式討論。
其中，大家關(guān)注的核心焦點(diǎn)是公告中提到的“淘寶聯(lián)盟將對(duì)通過渠道id下所產(chǎn)生的淘寶客推廣訂單抽取渠道產(chǎn)品-專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)，即有渠道id的訂單中抽取傭金的10%%u201d。
一時(shí)間，關(guān)于淘寶聯(lián)盟要從淘寶客身上薅羊毛的質(zhì)疑聲撲面而來。但事實(shí)真是如此嗎?
公告給出了答案：“聯(lián)盟還將通過任務(wù)制玩法進(jìn)行專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)激勵(lì)補(bǔ)貼，最高比例可達(dá)專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)的150%(%u5373淘寶客傭金的15%)%u3002”
這意味如果規(guī)則實(shí)施的對(duì)象，即渠道id下的淘寶客，如果讀懂新規(guī)，找對(duì)正確的方向，在被收取專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)之后，不但有機(jī)會(huì)回本，最高還能拿回1. 5 倍的補(bǔ)貼。
淘寶聯(lián)盟的相關(guān)小二也表示，“薅羊毛”說法并不成立，平臺(tái)收取的所有專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)，不但會(huì)分文不取全部用于補(bǔ)貼淘寶客，甚至自身還會(huì)拿出費(fèi)用，來擴(kuò)大補(bǔ)貼的獎(jiǎng)金池。當(dāng)然，這也需要淘寶客憑能力去贏得。
本文將從以下三點(diǎn)進(jìn)行分析：
公告目標(biāo)人群是誰?
淘寶客影響幾何?
商家影響幾何?
公告目標(biāo)人群：只面向渠道型淘寶客，內(nèi)容型淘寶客不受影響
上述公告指出，新規(guī)主要優(yōu)化和激勵(lì)的是渠道型淘寶客，即做私域用戶管理的淘寶客。
目前，市場(chǎng)上使用渠道id功能的淘寶客主要是兩類：第一類是代理模式淘寶客，典型代表是花生日記、好省、美逛、福袋生活、蜜源、粉象生活等平臺(tái);第二類是使用渠道id的返利淘寶客。
用淘寶客圈內(nèi)的話說，該新規(guī)“只影響用rid的，用pid的不受影響”，即只面向渠道型淘寶客，在抖音、快手、微博等平臺(tái)的內(nèi)容型淘寶客，不受影響，不受影響，不受影響，重要的事說三遍。
淘寶客影響幾何?淘寶客最早可以追溯到 2009 年，彼時(shí)“淘寶客推廣平臺(tái)”正式更名為淘寶客，至今已經(jīng)走過 10 多個(gè)年頭。
此次淘寶聯(lián)盟的新規(guī)，更像是在生態(tài)里去安放“看得見”的手，淘汰不適合長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的淘寶客，從而給優(yōu)質(zhì)淘寶客營(yíng)造更大的增量空間。
“我們是想調(diào)節(jié)整個(gè)代理市場(chǎng)的一個(gè)收益模式。”淘寶聯(lián)盟相關(guān)小二表示，以往自購(gòu)返利型淘寶客占據(jù)淘寶客市場(chǎng)很大的比重，而對(duì)于健康的生態(tài)來說，導(dǎo)購(gòu)帶貨型淘寶客才是讓這個(gè)生態(tài)可以進(jìn)入更良性發(fā)展的所在。
具體到規(guī)則上，雖然淘寶聯(lián)盟表示要抽取傭金的10%%uff0c加上原有的10%%u7684技術(shù)服務(wù)費(fèi)，等于20%%uff0c但聯(lián)盟也表示，將通過任務(wù)制玩法進(jìn)行專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)激勵(lì)補(bǔ)貼，最高比例可達(dá)專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)的150%(%u5373淘寶客傭金的15%)%u2014—比原來多拿回了5%%u3002
舉個(gè)例子，商品成交價(jià)為 100 元，商家設(shè)置的傭金比例為10%%uff0c按照以往，100x10%x10%= 1 元，淘寶客實(shí)際到手傭金為 9 元，而現(xiàn)在則變成了100x10%x20%= 2 元，淘寶客到手 8 元，從表面看起來確實(shí)少了 1 元。
但專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)激勵(lì)補(bǔ)貼最高比例可達(dá)其150%%uff0c也就是說，只要任務(wù)玩得溜，淘寶客可以獲得最高1. 5 元的補(bǔ)貼，不但填平了抽取費(fèi)用，還多賺了0. 5 元。
那怎么讓自己不是多交10%%uff0c而是多拿5%%u5462?
答案是，組團(tuán)、握手成為該生態(tài)的重要玩法!
公告顯示，想要獲得激勵(lì)，淘寶客需要達(dá)到一定的門檻。月日均gmv大于等于 10 萬的淘寶客，每個(gè)月可以參與聯(lián)盟的激勵(lì)考核任務(wù)，也可以發(fā)起組團(tuán);月日均gmv小于 10 萬的淘寶客，雖然不能參加任務(wù)，但是可以抱團(tuán)夠到參與條件，只要達(dá)標(biāo)也可以拿到相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)部分。
任務(wù)制的玩法主要考核淘寶客組織拓展能力、賣貨打爆能力、差異化發(fā)展能力三種能力。據(jù)淘寶聯(lián)盟相關(guān)小二透露，在激勵(lì)政策的分配上，這三種能力的百分比占比相差不會(huì)太大。
也就是說，新規(guī)支持做得好做得強(qiáng)的淘寶客，優(yōu)勝劣汰。
以往一味地拓展代理淘寶客數(shù)量的單一打法，在新規(guī)下效果并不會(huì)太好，拿到高比例補(bǔ)貼可能性也較小。賣貨能力和差異化發(fā)展將與發(fā)展代理人數(shù)的重要性幾乎持平，三條腿一起走路，形成穩(wěn)固的三邊形，才是未來渠道型淘寶客最理想的發(fā)展模式。
此次新規(guī)的推出，旨在引導(dǎo)代理媒體發(fā)展活躍的代理，更強(qiáng)調(diào)代理的導(dǎo)購(gòu)能力，而非自身通過淘寶客工具來進(jìn)行簡(jiǎn)單的自購(gòu)返利。這要求他們必須提升能力、拓展銷路，或者找到專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，一起做專業(yè)的事情，才能確保自己的利益不受損害，并且爭(zhēng)取到更多的賺錢機(jī)會(huì)。
商家影響幾何?聯(lián)盟新規(guī)改變游戲規(guī)則，旨在激勵(lì)善于拉新(有收入的新代理)、善于打造爆品的淘寶客的發(fā)展。
而從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，在新規(guī)的推動(dòng)下，也會(huì)給商家們帶來利好。
在激勵(lì)政策的玩法中，打爆賣貨的能力被提到重要位置，這讓淘寶客們會(huì)更有動(dòng)力去幫助商家打爆某些款——可能是新品，可能也是清倉(cāng)尾貨——從而來提升這一維度的任務(wù)完成度。
而差異化發(fā)展能力，則讓更多差異化商品可以被淘寶客們選中并集中推廣，也給更多商品提供了打爆的可能性。
在獎(jiǎng)金池不減少的情況下，玩法變一變，讓兔子變成狼，讓狼爭(zhēng)著做王，這大概才是淘寶聯(lián)盟新規(guī)背后真正的“良苦用心”。