諧音為“我愛你”的 5 月 21 日，幾乎已經(jīng)成為2.14、5.20、七夕節(jié)后的又一個(gè)情人節(jié)。而今年的5.21，不僅是秀恩愛這么簡(jiǎn)單，還是拼手速和運(yùn)氣的日子。一年一度的薇婭感恩節(jié)如約而至，一億人在直播間上演“廝殺”大戰(zhàn)，這樣的場(chǎng)景似乎如同搶周杰倫演唱會(huì)門票一樣激烈。
直到次日凌晨一點(diǎn)半，這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá) 7 個(gè)半小時(shí)的直播終于結(jié)束。薇婭發(fā)微博向沒有搶到商品的粉絲們道歉，一句“對(duì)不起，謝謝你們，謝謝所有人”宣告了一年一度的薇婭感恩節(jié)正式落下帷幕。從時(shí)長(zhǎng)上看，盡管這不是薇婭直播時(shí)間上的最長(zhǎng)記錄，但觀看量突破 1 億，達(dá)到1. 17 億，創(chuàng)下了歷史新高。這不僅是薇婭的勝利，也是電商直播的勝利。
讓我們把時(shí)鐘回?fù)艿揭荒昵暗?5 月 21 日，上一屆的“薇婭粉絲節(jié)”的直播總觀看人數(shù)僅為 1300 萬，這也僅是現(xiàn)在薇婭日常直播的正常水平。在一年的時(shí)間里，這個(gè)數(shù)字以驚人的速度翻了十倍。龐大的人數(shù)連薇婭自己都意想不到，在直播中數(shù)次直呼：“今天真的是太多人了，我真的沒想到有這么多人”。然而，當(dāng)薇婭直播跨入了 1 億觀看人數(shù)的門檻后，等待她將會(huì)是什么?
進(jìn)擊的薇婭直播間：堪比一臺(tái)晚會(huì)“薇婭把一場(chǎng)直播帶貨做成了一個(gè)晚會(huì)”“這是春晚嗎?”……在剛剛落幕的“5. 21 薇婭感恩節(jié)”的直播中，這樣的評(píng)價(jià)比比皆是。
誠(chéng)然，這是一場(chǎng)特殊的直播帶貨，我們從這場(chǎng)直播帶貨中看到了一臺(tái)晚會(huì)包含的所有內(nèi)容。除了直播間內(nèi)日?？吹降霓眿I和助理琦兒外，先后有李靜、沈凌作為主持人cue流程。不僅如此，整場(chǎng)直播中包含相聲、脫口秀、歌舞表演、魔術(shù)等多種藝術(shù)形式，同時(shí)還有晚會(huì)必備的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。讓粉絲們?cè)诰o盯隨時(shí)放出的商品鏈接之余，還能在直播間觀看各類明星的演出，其中不乏當(dāng)紅歌手演唱經(jīng)典曲目、知名藝人紛紛上場(chǎng)助力。
根據(jù)節(jié)目單來看，包括周深、李榮浩、毛不易、周筆暢、大張偉、劉維、林依輪等歌手在內(nèi)、還有孟鶴堂、周九良、楊迪、喬杉、包貝爾在內(nèi)的喜劇演員，以及因奇葩說走紅的“少奶奶”肖驍、脫口秀演員王建國(guó)、斯文、程璐等 26 位知名藝人都在 “5· 21 薇婭感恩節(jié)”中依次亮相。藝人類型范圍之廣，不禁讓人感嘆薇婭作為頂級(jí)主播的號(hào)召力。
其實(shí)，這并不是薇婭第一次邀請(qǐng)明星做客自己每年一度的 521 活動(dòng)。在 2019 年的“5. 21 薇婭粉絲節(jié)”上，薇婭就邀請(qǐng)了李響、杜海濤、a-lin、信等明星參與直播互動(dòng)。只是那時(shí)的直播帶貨還較為小眾化，明星與主播之間尚未形成良好的合作機(jī)制，雙方的合作頻率也較低。但誰都沒有預(yù)料到，僅一年的時(shí)間直播生態(tài)發(fā)生了天翻地覆的變化。今天的主播與明星之間不存在地位的差別，主播明星化時(shí)代已經(jīng)到來。
就像薇婭，連續(xù)參與《歡樂喜劇人第六集》《王牌對(duì)王牌》(第五季)、《向往的生活》(第四季)等當(dāng)下多個(gè)衛(wèi)視打造的熱門綜藝，把自己的直播間移動(dòng)在不同場(chǎng)景中，將這句“廢話不多說，先來抽波獎(jiǎng)”口頭禪打造成了主播金句，響徹在每個(gè)薇婭的女人們和騎士們的耳邊。
反觀明星，除了親身下場(chǎng)直播帶貨外，走進(jìn)頂級(jí)主播的直播間合作共贏也已經(jīng)成為常態(tài)。剛剛過去的“5. 21 薇婭感恩節(jié)”遠(yuǎn)不止 26 位藝人參與，在活動(dòng)宣傳片中我們還看到了關(guān)曉彤、郎朗、吉娜、高露等藝人的身影。這些藝人中，許多人此前已經(jīng)與薇婭有相關(guān)合作。
根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 4 月- 5 月 19 日期間，關(guān)曉彤、郎朗吉娜、大張偉、汪蘇瀧、楊迪、周深等藝人都曾走進(jìn)薇婭直播間參與現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨，而有些藝人甚至是二次合作，例如關(guān)曉彤、汪蘇瀧都是薇婭直播間里的?？?。 5 月 19 日，關(guān)曉彤二次走進(jìn)薇婭直播間率先說出薇婭口頭禪，這場(chǎng)直播的話題熱度達(dá)到3. 7 億次，觀看量達(dá)到1922. 53 萬，均超過次日李佳琦與歐陽娜娜組合直播的數(shù)據(jù)。
在這場(chǎng)觀看量達(dá)到1. 17 億的直播中，我們可以清晰的看到直播帶貨的場(chǎng)景正在進(jìn)一步拓寬，薇婭的此次嘗試也讓“直播 娛樂 帶貨”成為了可能。
與失望的主播鐵粉薇婭感恩節(jié)直播，是一場(chǎng)盛大的晚會(huì)，也是薇婭個(gè)人的高光時(shí)刻。繼官方認(rèn)證的“全球好物推薦官”后，獲得了“希望工程 30 周年突出貢獻(xiàn)者”榮譽(yù)稱號(hào)。這是對(duì)薇婭自 2019 年以來至今捐建 18 所小學(xué)的公益行為的肯定。整場(chǎng)直播中，感恩、公益、正能量等詞語被頻繁提及，完美契合著脫貧攻堅(jiān)的宏大敘事。但在這樣的一片其樂融融的氛圍下實(shí)際還有另一種聲音，它們大多來自于薇婭粉絲們的抗議。
不少鐵粉在其微博評(píng)論中抗議此次直播的體驗(yàn)感，甚至有粉絲直言，這次薇婭感恩節(jié)感恩的究竟是誰?原本以為自己是被感恩的薇婭鐵粉們?cè)谶@次直播中對(duì)薇婭產(chǎn)生了一種“失望感”，這讓薇婭在活動(dòng)進(jìn)行中不得不兩度發(fā)微博向自己的粉絲們致歉，然而這個(gè)效果并不好。
除了發(fā)微博致歉外，在直播過程中薇婭也頻繁提及自己的責(zé)任與能力問題。從薇婭自述來看，此次直播的 173 種商品合計(jì) 60 多萬份，由于觀看量遠(yuǎn)超出預(yù)計(jì)人數(shù)，一億人搶 60 多萬份恐怕只能靠運(yùn)氣。這和以往薇婭直播間讓更多人買到低價(jià)好貨的宗旨似乎向背離，粉絲指出：“不需要 5 塊 1 毛 1 買東西，只需要薇婭用自己的實(shí)力贏取更多的打折就是回饋”。一億觀看量貌似是一個(gè)勝利，但這個(gè)勝利的背后實(shí)際上損失了部分老粉，而他們是讓薇婭走到今天的根本所在。
同時(shí)，他們也是最期待5. 21 薇婭活動(dòng)的那群人。因?yàn)橥暌赞眿I的品牌議價(jià)能力來看，這個(gè)節(jié)日是屬于粉絲與薇婭的狂歡。而今年的薇婭感恩節(jié)，是薇婭舉辦的第四屆粉絲活動(dòng)，前三屆都叫“薇婭粉絲節(jié)”，原本設(shè)立這個(gè)節(jié)日最初是為了薇婭能夠在線下與粉絲相聚，活躍粉絲粘度;同時(shí)為粉絲帶來節(jié)日驚喜，也就是帶來更多低價(jià)好貨回饋粉絲。讓鐵粉沒想到的是，四年過去，名字改了，場(chǎng)面大了，但他們卻有點(diǎn)失望，甚至是氣憤。
相對(duì)而言，受邀參加的明星的粉絲們?cè)谶@次直播中卻較為滿意。在薇婭 5 月 21 日發(fā)布的所有微博中， 7 點(diǎn)活動(dòng)開始前的微博評(píng)論基本被各路粉絲們占領(lǐng)。粉絲們歡欣的期待著自己的偶像即將在薇婭直播間的表演，他們也是這場(chǎng)直播觀看量破億的重要來源。令大家驚喜的是，薇婭邀請(qǐng)到蘇打綠云端連線，一時(shí)間#蘇打綠合體#引發(fā)熱議，微博話題閱讀次數(shù)已接近 8 億。
除了明星效應(yīng)外，白菜價(jià)的商品價(jià)格也是觀看量破億的重要因素。上至汽車、手機(jī)、空調(diào)、按摩椅之類的高檔商品，下至面包、瓜子普通零食類， 173 件商品均以 5 塊 2 毛 1 的白菜價(jià)售賣。在這樣的價(jià)格優(yōu)惠的誘惑下，大概誰都希望成為最幸運(yùn)的那個(gè)人。
因此，這場(chǎng)感恩節(jié)直播不能說是一場(chǎng)成功，也不能說是一場(chǎng)失敗。直播的場(chǎng)景本就在正在不斷的變化之中，未來有無限可能。只是當(dāng)下我們更需要注意的是，消費(fèi)者的關(guān)注重心依然在商品本身，即使是頂級(jí)主播也不能傷害來之不易的消費(fèi)者信任。
亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯曾說道，“如果你讓消費(fèi)者不爽，在真實(shí)世界里他們會(huì)告訴六個(gè)朋友，在互聯(lián)網(wǎng)上他們會(huì)告訴六千個(gè)朋友”。回看整個(gè)直播過程，薇婭似乎也在盡力的平衡演出與帶貨、明星與粉絲關(guān)注度之間的微妙關(guān)系。我們是否也應(yīng)該思考，能不能對(duì)電商直播這種新業(yè)態(tài)再多一些寬容?
對(duì)于薇婭來說，昨日的感恩節(jié)是對(duì)自己過去幾年成績(jī)的一個(gè)肯定，正如她自己說到，自己的責(zé)任越來越大，而這個(gè)責(zé)任也是電商直播的未來。
薇婭感恩節(jié)直播尾聲之際，蘇打綠在臺(tái)北唱到：“喧囂地亮起整個(gè)夏天渴望的揮霍/清淡與濃烈 好與壞他都嘗過/他從不介意自己被命運(yùn)作弄/按下了鬧鐘開啟另一個(gè)夢(mèng)”
薇婭的另一個(gè)夢(mèng)，還在繼續(xù)。在電商直播這條道路上，激烈的廝殺還在后面。