鐵觀音是玩圈子起家，閩商交際圈喝鐵，形成一種風(fēng)尚，全國人民跟風(fēng)。普洱茶的興起亦如此，大家都在玩普，你不喝顯然落伍。有段時(shí)間，高校女大學(xué)生見面都要說“今天你普洱了嗎”，意思你喝普洱茶減肥了嗎？玩圈子文化的最高境界是玩成一種風(fēng)尚。但要形成一種風(fēng)尚，首先要會(huì)建立在三觀基礎(chǔ)上的逼格營銷……
圈子營銷的最好時(shí)代
現(xiàn)在是茶界玩圈子營銷的最好時(shí)代，從圈子入手是草根做品牌的最大捷徑。以前的圈子是關(guān)起門來熱鬧，是茶杯里的風(fēng)暴，現(xiàn)在的茶圈子是互聯(lián)互通的，是開放大平臺(tái)上的一個(gè)個(gè)你中有我，我中有你的圈子。
最主要的是茶界經(jīng)過多年發(fā)展，誕生一大批專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，比如各種茶媒體，各種協(xié)會(huì)，各種營銷策劃機(jī)構(gòu)，各種茶藝茶道培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，各種茶博會(huì)，以及獨(dú)立評論人，行業(yè)觀察者等，他們致力于整合各種圈子，舉辦各種互動(dòng)活動(dòng)，發(fā)表各種引領(lǐng)行業(yè)的觀點(diǎn)，聯(lián)手推動(dòng)著行業(yè)的進(jìn)程。這樣一來，茶企做圈子營銷只要跟專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)對接即可，因?yàn)樗麄兪钦先ψ拥膶＜摇?br>專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)在近年來的勃興，以及圈子文化在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代被賦予社群之名義，這標(biāo)志著茶界的圈子營銷進(jìn)入了2.0時(shí)代，會(huì)主動(dòng)擁抱圈子的草根茶企都將獲得快速成長的機(jī)會(huì)。圈子可以做廣度：由于微信的出現(xiàn)，我們可以在很短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入不同的圈子，深度整合各種有用資源；我們?yōu)槭裁礋嶂詤⒓硬璨?huì)，是因?yàn)榭梢砸娫S多人，混熟更多的圈子，尋找更多的商機(jī)，在人多的廣場放大我們的價(jià)值。圈子可以做深度：在深耕細(xì)作的時(shí)代，圈子是一種強(qiáng)關(guān)系，通過意見領(lǐng)袖的強(qiáng)力連接，我們可以瞬間跟許多人達(dá)成強(qiáng)關(guān)系，從而吸引更多的志同道合者一起來深耕……
但光混圈子也不行，先要有自己安身立命的本領(lǐng)，這樣才能在圈子的舞臺(tái)上秀出好才藝，吸引各路有緣人來合作，從而聚天下之合力共創(chuàng)一品牌。接下來談一下茶葉圈子怎樣玩逼格營銷。
向孔明學(xué)習(xí)做逼格營銷
現(xiàn)在是做圈子營銷的黃金時(shí)代，正因?yàn)榇蠹叶荚诨烊?，你反而不能無節(jié)操混群，你首先要塑造自己的三觀，做大自己的逼格，要把自己包裝成一個(gè)脫離低級趣味的人，引領(lǐng)時(shí)代風(fēng)尚的人。
歷史上最有逼格的故事，莫過于姜太公釣魚、三顧茅廬，因此偉大的逼格都是選擇從小范圍的核心圈子做起，小才能聚焦，才能靜心打造自己的核心體系；在小圈子蓄積強(qiáng)大的勢能，形成流行風(fēng)尚策源地，再向更多的圈子輸出價(jià)值觀。這一逼格的新風(fēng)尚，起于青萍之末，如蝴蝶扇動(dòng)翅膀，掀起了一場流行的風(fēng)暴。
因此，茶企做圈子營銷，不能定位為社交達(dá)人，到處混個(gè)臉熟，沒有旗幟鮮明的三觀主張，別人就當(dāng)你是一個(gè)熟悉的名字，但并不知道你是誰，見面只是呵呵而已。做圈子營銷要向孔明學(xué)習(xí)，隱居在鄉(xiāng)村，修煉自己的三觀，利用身邊的朋友圈傳遞逼格，這就是茶企核心價(jià)值體系的構(gòu)建與核心小圈子的強(qiáng)勢傳播。
強(qiáng)勢不是說花錢到央視打廣告，而是輸出一種顛覆傳統(tǒng)的價(jià)值觀，使自己成為行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口的策源地。逼格初步傳開了，就要重點(diǎn)撈魚，孔明撈的是劉備這條大魚，從而讓隆中對成為流傳千古的逼格。